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。我只是提醒你注意你們生存的環境，放慢一些速度。你想過沒有，照你們現在的發展速度，兩年內，西平的國營商業會徹底失去它的主導地位，將有幾萬人下崗、失業。”

史天雄說：“千萬不能低估人民的創造力、適應能力和承受能力。省長、市長不是幼兒園的阿姨。中國人的大多數人，並不想永遠呆在幼兒園這個童話世界裡，等待阿姨發糖果、點心。他們都有戴碩士帽、博士帽的夢想。離開幼兒園，他們可能會在短時間內出現孤獨、迷茫和恐懼這樣的狀態，但是，不離開幼兒園，他們怎麼能長大成人？”

燕平涼看看時間，站起來道：“11點，我還要會見德國客人，談話只能暫停了。你們現在走的這條路，肯定不會一帆風順。到目前為止，你們還沒有經歷太多太大的風浪。我只想問你一句：船長，你真的都準備好了嗎？”

史天雄自信地答道：“都準備好了。我真的希望，希望暴風雨來得更猛烈一些。多受些磨鍊，有利於我們成長。”

燕平涼笑道：“實踐是檢驗真理的惟一標準。我希望你們能成為一隻具備環球全天候飛行能力的海燕。會不會出現這個結果，我拭目以待。”

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柳建偉作品

第二十三章

六大商場向“都得利”發起的全面反擊戰，以有組織的搶購形式暴發了。雪銀、人民商場、百貨大樓等六大商場為打贏第一戰役，籌集了8000萬現金，發給了4000位在崗和下崗職工。他們的任務是每人拿20000元現金，去“都得利”公司的一個總店和九個分店，買回商品，帶上發票，再到這六個商場，開具同樣數量的同類商品的發票。每個參與行動的職工，只要做到這一點，便可領到100元補貼。他們被告知，最好能動員家裡其他成員去“都得利”買這些商品。

這4000人被分成四個梯隊，準備在四天內，買走“都得利”公司8000萬元的商品。計劃進行到第二天，西平竟出現了10來年未曾遇到的搶購風潮。到第三天晚上，“都得利”的十個店和六個大商場，櫃檯上和庫房的貨基本上都被買空了。搶購風開始向各種商店蔓延起來。

“都得利”公司連夜召開董事會，研究這次突如其來的搶購風。西平的電視媒體開始熱烈關注這一重大事件了。這次董事會對形勢作出了錯誤的估計。雖然他們都認為這次搶購事出有因，但得出的結論是：大商場又要準備跟他們打價格戰了。史天雄作出決定：連夜調集商品，準備用第二套價格對大商場進行還擊。會後，董事們到一家酒店吃了一頓夜宵，大家都很高興。三天內，銷售出近7000萬元商品，簡直可以稱得上是一個奇蹟。江榕已經把毛利估算出來了，三天能賺近600萬！這真是一個值得驕傲的成績。六大商場同類產品價格平均比“都得利”低百分之八這個重要的細節，被忽略掉了。這三天，大家都是贏家，不存在爭客源的問題，價格誰高誰低又有什麼關係？

一覺醒來，“都得利”上上下下的人都笑不出來了。一大早，十個商店門口，都排起了長龍似的退貨隊伍。

史天雄和金月蘭一看事態嚴重，馬上召集各分店經理和各部門經理到總店會議室商量對策。

等待退貨的人，有許多是六大商場的職工家屬。六大商場同時掛出了同一內容的巨幅標語：向“都得利”學習，以全市最低價回報全市人民。前來退貨的人，手裡都拿著六大商場同類產品的發票，購買時間都在同一天。這次搶購肯定是六大商場策劃、組織的，這一點已經用不著討論了。

退貨，大家都沒有異議。對於按不按承諾，退貨後再補給顧客差價，經理們爭論起來。主張補差價的人，認為事關公司信譽，馬虎不得，該出血時必須出。反對者也振振有詞，認為一天買兩臺電視、兩臺冰箱、兩臺空調的人，已經不是顧客，而是打劫的強盜，退貨已經夠便宜他們了，現補給他們差價，沒有道理。

金月蘭聽到這裡，喊道：“大家靜一靜！梅經理，如果把這些差價全部補了，我們要損失多少錢？”

梅紅雨開啟自己的資料夾，說道：“這三天，我們的銷售額是6873。7486萬元。據抽樣統計，這三天，六大商場的商品價格，平均比我們低百分之七點八。如果在兩邊都買了商品的總額達到全部銷售額的百分之五十，我們將損失260萬。如果……”會議室頓時炸了鍋。梅紅雨提高聲音道：“我話還沒有說完。電器，大件家電，大商場的價格比我們平均低百分之五點四。還按百分之五十計算，我們將損失200萬。最壞的