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心裡犯嘀咕，嘴上還是答應了，接過倆信封：“行，沒問題。”

我先去了計調部，計調部沒人，門開著，人都出去吃飯去了。

我把小信封放在計調部的電腦桌上，然後出了公司，步行往同在一條街距離不是很遠的天馬旅行社方向走去。

我看大信封沒封口，開啟看了看，還真是學習筆記。

我邊走邊看了半天，沒覺得有什麼新內容，老一套。

十分鐘後，天馬旅行社門口，我和王總監見面了，把手裡的大信封遞給王總監。

王總監接過大信封，又和我熱情地交談了幾句。

正在這時，我無意中看到林志雄的車子從身邊開了過去，麥萍坐在前排，正看著我的方向。

然後車子就過去了。

我沒有在意，和王總監告別離去。

下午，我照常出去跑業務。

第二天上午，我遇到一家難纏的客戶。

對方是一家直銷公司的大老闆，看完我遞過去的產品介紹，點著一支菸，慢慢吸了兩口，眼皮耷拉著，不緊不慢地說：“哥們，我們公司計劃每個月組織一批優秀員工到海南去旅遊，作為業績獎勵……”

我一聽，心中一亮，看著對方：“好啊，老闆獎勵優秀員工出去旅遊，一定會更加激勵員工的工作積極性，老闆真是領導有方。”

對方笑笑：“不過，看完你的產品線路介紹，我對你們似乎興趣不大了。”

“為何？是我們的產品什麼地方出了問題嗎？”我說。

對方：“哥們，你自己看看吧，人家其他家旅行社來找我報價，海南雙飛五日遊，最低的才980，最高的也不過1200，你們呢，你看看，1800，這不是宰人嗎？你這價格讓我怎麼和你繼續談下去呢？”

我琢磨著對方的心思，對方說這話是什麼意思呢？如果真沒有意向，根本就不會和我說這些話，如果有意向，為何又抱怨價格高？那麼，問題的癥結應該是對方其實對我遞交的產品內容是感興趣的，但又想貪圖便宜，想迫我降低價格，用較低的價格來享受本社的旅遊內容。

想到這裡，我說：“老闆，如果你想省錢，我當然可以給你降低價格。”

“多少？”

“950。”我乾脆地說。

“真的？950海南雙飛五日遊？”對方眼睛一亮。

“當然是真的，950保證你海南雙飛5日遊。”我說，“但是，我要提前給你說明，這個價格的海南雙飛五日，第一，我不能保證食宿達到三星級，第二，我不能保證到海南看到最好的景點，第三，我不能保證不進購物點。”

對方一聽有些洩氣：“嗨，哥兒們，你說的這些等於沒說，這樣的旅遊，回來我還不讓員工罵死啊。”

我說：“這不就是了？老闆，我給你說，一分錢一分貨，其實換了你自己做旅遊公司老闆你也能想到，980或者1200去海南雙飛五日遊，來回機票的費用是多少？吃飯住宿的費用是多少？門票費用是多少？算起來連成本都不夠的，要倒貼的。那為什麼他們會給你報這個價格？很簡單，挖東牆補西牆，參加這樣的團，第一，肯定吃不好住不好；第二，不會帶你們到好的景點去，也就是到一些不收門票的垃圾或者公共景點走馬觀花糊弄糊弄；第三，一天不進三家購物點算是幸運的，進了購物點你不買東西是走不了的。旅行社倒貼的費用如何找回來，旅行社如何賺錢？當然是要狠宰客人了，這是最簡單不過的道理。”

對方眨巴眨巴眼睛看著我：“臥槽，真是隔行如隔山，原來你們這一行的道道這麼多，還挺有內幕的。”

我繼續說：“老闆你再看看我給你的產品內容，吃飯保證每桌不超過十個人，標準不低於12個菜，12個菜當中葷菜不低於4個，海鮮不低於2個，每餐還保證每人至少一瓶啤酒。住宿保證不低於三星級，最低是三星或者準四，而且保證有一晚是標準四星級酒店。還有遊覽的景點，全都是最漂亮的地方，保證該看的都能看到，該去的都能去到。還有一點，我們的整個日程安排中，全部是遊覽景區，中途不進一家購物點，不進一家寺廟。

老闆，我們提供的VIP團，不是垃圾團。你的優秀員工保證能到海南玩的順心開心，回來後保證對你老闆感恩戴德更加努力去工作。作為老闆，你自己想想，花了錢買不到員工的感恩反而招來罵，這不是出錢不討好嗎？不錯，我們的產品價格是貴了一點，但都是貨真價實物有所值的，價效比是高的。”