第181章 心虛的誤會(第1/3 頁)
一口把剩下的茶湯飲盡,蘇秀傑又眼巴巴的看著茶壺,欲言又止。
江可雯做了那麼多年銷售,哪裡不明白他的想法,笑著又倒了一杯。
第二杯下肚,蘇秀傑再次讚歎出聲。
他喝了二三十年的茶,還從未喝過如此奇異的。不光香味令人回味無窮,更似乎有一種特殊的力量順著茶水匯入體內,整個人都跟著精神起來。
“葵茶不僅僅香,還有提神和疏通血管的功效。”周睿又解釋了兩句。
蘇秀傑大手一揮:“行了,給我來兩斤!”
周睿笑了聲,道:“不好意思,葵茶的出產數量有限,不論斤賣,一個人一天可以任選一瓶。”
一瓶?
蘇秀傑愣住,最小的一瓶最多也就裝一兩茶葉,最多的也不過三兩,夠喝幾泡的?
江可雯看向周睿,有些猶豫要不要打斷他。葵茶在這個行業算得上新種類,尚未開啟局面,好不容易遇到個識貨的願意買,還要跟人家計較一次買多少?
一年上百萬的店鋪租金啊!
然而,周睿也不知是沒看到她的神情,還是看到的仍無動於衷,堅持一人一天只能買一瓶茶葉。
這種銷售策略,其實是兩人之前就商定好的。
葵茶只有平蘭村的石頭山出產,這次採摘後經過一系列的加工製作,最終產量在五百六十斤左右。
聽起來似乎已經不少了,但對茶葉這種消耗類的商品來說,五六百斤實在算不上多。
按照國家統計,每年人均喝茶大約六百克,也差不多一斤多了。
而全國有多少人喝茶的?
保守估計,一個億應該有的吧。
周睿是要把葵茶打造成傳奇品牌的,那麼一億人的市場,五六百斤茶葉算什麼?
遇到像蘇秀傑這樣喜歡喝茶又不缺錢的,張口就是兩斤。倘若都這樣賣,怕是用不了多久,他就只剩個空店鋪了。
細水長流,才能持久永恆,這是不變的真理。
周睿寧願一次少賣一點,也不希望有人進店,卻連葵茶什麼味道都不知道。
不過看在蘇秀傑是第一位客人的份上,周睿還是允許他額外再買一瓶。
如此,蘇秀傑自然是選了兩瓶最大份量的,加起來有六兩,卻也因此掏了兩萬五千六百塊。
六兩茶葉,也不算太少了,起碼能喝個好幾天。
只是這價格,讓蘇秀傑忍不住吐槽道:“老闆你們標價也太坑人了,一兩三千八,三兩的卻賣一萬兩千八,平白貴了一兩的錢。”
周睿笑道:“現在看起來是有些不妥,但我相信,很快你就會明白,為什麼三兩裝的要賣貴了。”
他雖然沒說明白,但蘇秀傑其實是能想通的。
如此極品茶葉,哪怕比起那些最頂尖的也差不到哪去,甚至要更勝一籌。
世間愛茶的人眾多,不缺錢的更多。一旦這種茶葉的名氣打響,必然生意火爆。
一兩的雖然便宜,可一人一天只能買一瓶,萬一第二天來沒貨了怎麼辦?
所以,到時候肯定還是願意買三兩的人更多,尤其那些想買來送禮的。怎麼著,也得三兩才像樣吧?
蘇秀傑不由露出個大拇指,道:“果然無商不奸,你們的茶葉雖好,可做生意太奸詐了!”
周睿只是笑了笑,沒有反駁。
這個銷售策略,是江可雯提出的,當時他也覺得,實在有點坑人。可回頭想想,似乎這才是最正確的選擇!
既能保證葵茶長期銷售,又能多賺取一部分利潤,何樂而不為?
至於坑不坑人,周睿已經不去多想。
做生意就是為了賺錢,想那麼多幹嘛。
蘇秀傑說是這樣說,但從他的神情來看,估摸著第二天還會再來。
這樣的好茶葉,可不是隨時都有的,不趁著沒什麼人注意的時候來囤一點,以後可就沒機會了。
待蘇秀傑走後,江可雯開啟手機的轉賬頁面,衝周睿興奮的道:“第一筆就賣了兩萬五千多,太棒了!”
“再接再厲,以後能賺的還有很多。這麼點錢就高興的忘乎所以,還怎麼做大事?”周睿道。
江可雯白了他一眼:“你這人,就會潑人冷水,生意做成了難道不該高興一下嗎!”
周睿笑了聲,沒有多說。
葵茶雖好,賺錢的前景也很大,但五百多斤的產量,哪怕全部賣出去,也才一千多萬而已。