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昨天會議室裡空空的我失落得不行，但今天會議室裡坐了很多人，我又有些慌亂起來。畢竟這是我第一次組織這麼多的人開會。不對，這壓根就是我第一次組織人開會，以前都是別人給我開會。上一次雖然有過發言，但那也是安明在旁邊坐鎮。

會議室裡的人看到我進來，並沒有人站起來，也沒有人說話。他們今天雖然來了，但並不意味著他們已經服我了，他們只是擔心我會真的炒掉他們而已，所以大多數人的臉上，依然還是副輕慢的樣子。

我強作鎮定走了過去，輕輕將資料夾放下。腦子裡又開始有些慌起來，會議的發言我是前天晚上準備的，昨天一折騰之後，我現在又忘得差不多了！我得疏理一下，應該先從哪裡說起。

“再介紹一下我自己吧，我叫袁小暖。我會接任張志成為銷售二部的新總監，在未來的日子裡，我會和各位同仁一起努力，將銷售二部的業績提升，改善各位的薪水狀況，請各位多多支援。”

沒有人說話。我不管，我接著說。就算是唱獨角戲，我也要把我準備好的發言講完。

“大家都知道，今天已經是移動網際網路的天下，洶湧的網際網路時代讓很多傳統企業無所適從，也讓確實淘汰了大批本來優秀的傳統企業。但網際網路時代也給了我們新的生活方式。以前狂一天的街未必能買到一件如意的衣服，但現在只需要花半小時在網上瀏覽一圈，或許就能買到心儀的衣服了。請原諒，我首先是一個女人，所以舉例也會以買衣服來說事。”

下面有發出善意的笑聲，顯然是認可了我說法，至少不排斥。

“所以當網際網路時代到來的時候，我們無法去界定它到底好還是不好，你愛它或者恨它，它都來了。根本沒法阻擋。那我們只有去擁抱它，接受它給我們帶來的挑戰的同時，也享受它給我們帶來的便利。大家也都知道，美如星辰順應趨勢而快速崛起。而原來的製衣公司本身沒有及時調整方向而被收購。雖然保留了傳統業務，但傳統的部份漸漸被邊緣化。”

還是沒有人說話，他們都在靜靜地聽。

“所以很多人認為傳統的渠道業務已經不重要了，因為現在都是C2C，或者是B2C，像我們這種傳統的B2B已經嚴重過時。所以會被邊緣化，而我們的銷售二部也是不可能再創輝煌，大家都變得懶散，自我放棄，動不動就有牴觸情緒，覺得公司虧待了咱們，可咱們有沒有想過，我們又為自己的前途和未來做了些什麼？我們有沒有想過我們如何改善目前的困境？”

說到這裡，終於有人發話了：“袁總，理是這個麼理，可是你也知道，現在公司直接把衣服賣給消費者，還是還有明星設計的噱頭，現在賣一件衣服的利潤，頂得上我們做傳統渠道賣五十件還不止的利潤，我們只有被邊緣化，還有其他什麼辦法？”

我點頭，“沒錯，所以現在像淘寶這樣的C2C模式大行其道，一個雙十一就能銷售幾百億，忙死老媽，嚇死寶寶。而傳統的名品店紛紛關店，就是因為網上銷售成本低，而傳統的門店的店面費等都是沉重的成本負擔。可是大家想想，那些淘寶店主賣的衣服，不也是從服裝廠來的？難道都是他們自己生產的不成？憑什麼就說我們的渠道沒有沒落了？他們搞C2C，不也一樣需要進貨，那不又迴歸到傳統的渠道上來了？”

“袁總說的非常對，可是那些網店店主和傳統經銷商不太一樣，傳統經銷商都是開訂貨會，然後讓他們打款壓貨，可那些網店店主不壓貨的，他們先預售，看訂單數量，然後再向服裝廠下訂單。”一個銷售人員說。

有人參與，那這會議就算是正式開起來了。

“所以這就是和以前的不同了。我們以前就是希望做一個大的經銷商，讓他一次性打款幾百萬，然後給他壓很多的庫存，現在人家賣不出去了，怎麼會給你壓貨？那不壓貨行不行？我們也訂製，讓那些網店店主到我們這裡來定製衣服，我們也按訂單來生產。當然了，生產量越少，成本越高，所以這需要在生產環節同時改革和提升。但這些只要我們去努力，都是可以做到的。我們二部還是有希望的，為什麼要自我放棄？”

但也有人提出了異議：“如果是這樣，那我們不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自創品牌的。”

“品牌的建立是一個漫長的過程，不是一朝一夕就能做到的。我們和網店店主合作，目的也就是要做出幾個網紅品牌，公司主要業務是打造的是明星設計高階品牌，而我們二部可以打造網路親民品牌，這並不矛盾。寶潔公司旗下幾百個品牌，有高階品