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我自己的女兒也是沒見過幾次面，我真的不知道我會不會和孩子相處得很好。

“好吧，有事要忙的話，那我先送你去公司吧，對了，我已經告訴魏鬆了，給你配一輛車吧，不會很好，中級轎車，絕對符合你的級別，沒有特殊照顧你，你可以放心使用，配車也是為了提高工作效率，這都是公事，你不要推辭。”安明說。

話都說到這份上了，我也沒什麼好說的。於是就爽快地答應了。

還是按照慣例安明送我到公司附近，然後我自己步行一段路過去。

剛走到公司門口，迎面就碰上二部的銷售主管曾明文。“袁總你上哪去了，我四處找你，電話又打不通。”

我看了看手機，是沒電了，只是一直沒注意。

“出了什麼事了？”

“有五六個以前和我們合作得不錯的經銷商一起打電話到公司來說將拒絕再和我們合作。如果這些經銷商都不和我們合作，那我們的銷售額恐怕得減一半了。這些都是重量級的客戶。分銷渠道非常的強大，幾乎是撐起我們二部銷售客的半壁江山。”曾明文說。

現在已經是年底，經銷合作合同馬上到期，現在這些經銷商宣佈要退出，本身也不用擔心違約，但是如果要我在這麼短時間內開發出這麼多的經銷商補上空缺，那也幾乎是不可能。

第76章　爸爸不讓上

“他們不再合作，那應該要提前提出來的，以便讓我們有一定的時間準備善後，現在突然提出不再合作，這不是故意為難麼？”

“他們之前都表示過還將繼續合作的，是因為……”曾明文說到這裡，就沒再說下去。

我已經猜到他的意思了，這事肯定和張志被辭退有關。

這就是傳統銷售模式的弊端之一。

廠家生產出產品，需要找到渠道商，由他們分銷出去，這本身需要利用他們的資金和分銷渠道，然後他們也從中獲利。這本來也是一種互利互贏的關係。但經銷商本身和廠家也是有利益衝突的，經銷商希望從廠家拿到更多的利益，這本身就是一種又合作又博弈的關係。

中小型的公司，經銷商大多由銷售系統的主管來維護，大級別的經銷商，當然就要銷售部門的高管來維護，在華夏這種講究人情關係的國家，在商只言商是很難完全辦到的，要想和經銷商有良好的合作關係，那就得和他們有一些私人層面的接觸。有些銷售主管甚至和經銷商稱兄道弟，完全把公事轉化為私人人情關係。

這樣的關係看起來也倒沒什麼，處成朋友了嘛，自然好談生意。但其實弊端明顯。一方面是有可能銷售主管有可能和經銷商達成聯盟，一起向公司發難，還有一種可能就是銷售主管得罪了經銷商，私人間關係不好，直接影響到公事層面的合作。

現在看來，這屬於第一種，張志和這些經銷商處了多年，自然關係很好，現在張志離職，他們就聯合起來給張志助陣。向公司發難。也或者說是向我發難。

“好了，我知道了，你把那些提出不再合作的經銷商名單給我。我看看再說。”我說。

“好的，袁總，如果這些經銷商真的不做了，按做經銷協議，我們還得給他們清理庫存，據我所知，下半年整體銷量不好，他們的庫存都非常的大，如果現在要清理這些庫存，對我們來說又是一個沉重的負擔。因為我們本身也有大量的庫存積壓。”曾明文說。

華夏的服裝行業庫存巨大這是業內人士都知道的事，據說按現在的庫存，就算五年不再生產衣服，也還是夠全國人民穿。

這個資料的真實性到底如何我們不去考證，但從這一點也能看得出來整個服裝行業的巨大壓力。

就美如星辰來說，也還在去庫存的奮戰當中。如果現在還要負責處理幾大經銷商的庫存，那我們將會陷入非常艱難的處境。這些情況經銷商們肯定也是心知肚明，所以才會如此放肆向公司施壓。

真沒想到我上任後會這麼不順，麻煩事是接二連三的來，剛剛擺平了內部的牴觸情緒，外部的難題馬上就又來了。而且這一次的事明顯更加棘手。

內部的工作人不管怎麼說，他只要還想在這裡工作，那就還得受我管，再怎麼也鬧不上天去。鬧完後他還是我的手下。怎麼也好處理一些。但經銷商就不一樣了，那是平起平坐的平等合作關係。根本沒法強力壓制，更何況現在主動權在人家手裡。

我坐在新佈置好的屬於我自己的辦公室裡，一點也高興不起來。

看著曾明文給我的那些經銷商的聯絡方式