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遭受了山寨機很強地衝擊對於山寨機政府自然是持打壓態度地但是在這個時代裡山寨機佔據了很強地市場份額打擊山寨手機地難度比打擊盜版書還要難相關部門負責人地心裡都清楚山寨手機所佔有地市場比例達到了什麼程度

或者可以這樣說論及山寨手機在商場商鋪地覆蓋率差不多可以達到‘十店九寨’地程度

“黃哥你可是好久沒來了！”王珊對黃河地到來很意外也很驚喜

“我來看看你到底賣地怎麼樣是說大話還是真地賣地很好！”黃河笑道

王珊爽朗地笑著臉上地笑比以往強悍了許多僅此一點便證明她沒有說謊

她讓黃河看了她的銷售紀錄，黃河有些吃驚，黃河沒想到，原來一直冷眼示人的米線西施，這回當起了正兒八經的手機西施，她平均每天能賣出四五臺手機，每臺純利潤大約二百多塊錢，一天的純利潤就是一千多，那麼她一個月就是三四萬

三四萬，什麼概念？這純利潤能抵得過一個小公司了

對此，黃河的確有些納悶兒，這個位置其實並不是黃金位置，而且，周圍還有兩三個大型的手機賣場，這王珊的手機店是怎麼在夾縫中生長起來的呢？論經驗，她很少；論服務，她雖然比賣米線時改觀了不少，但仍然不是很到位；論競爭，她的店鋪也沒有優勢，周圍生產銷售批發手機的公司或商場面也不少，而且個個都比她的店鋪實力雄厚上百倍

“來你店裡的客戶都是些什麼人？”黃河感興趣地問道

王珊笑道：“什麼人都有啊，有白領，有在公司上班的，還有民工、學生！”

黃河點點頭，走出了門兒，左右望了望，像是突然明白了什麼

“你幹什麼呢，神經兮兮的！”王珊盯著黃河張望的背影，不解地問

“我明白了，你這店算得上是見縫插針，這就是你能賺錢的根本原因！”黃河笑道

“見縫插針？什麼意思啊？”王珊不解

黃河解釋道：“你的店滿足了很大一部分人的心理需求！有這麼一撥人，他們有一種特殊的心理，就是覺得大商場裡的東西肯定都是貴的，買東西喜歡避大就小，選擇小店去買，而這方圓幾里的小手機店兒很少，你這店算是見縫插針，滿足了這部分人的心理需要，還有一個原因，就是你王珊了！”

“我？”王珊不解

黃河感慨萬端地道：“這些銷售群體中，還有一個特殊的群體，是‘有色眼鏡型’，他們買東西還有一種獵豔心理，尤其是比較年輕的客戶群，他們的購買**會因為銷售員的美醜而變化這是第二個原因”黃河這樣說著，其實也無非是瞎編亂造，這些理論估計十歲以上的小孩都知道，誰不喜歡買漂亮阿姨或者漂亮姐姐賣的東西？

王珊知道黃河在逗她，假裝嬌滴滴地道：“那黃哥覺得我是美還是醜呢？”

黃河笑道：“自己拿鏡子照照不就行了！”

王珊嗔氣道：“黃哥你真壞，你就是我的一面鏡子！”

黃河一怔

“你的眼睛時有我的影子啊！”王珊走近，可愛地瞪著他的眼睛，注視著他的瞳孔

這話裡，似乎還有話

黃河又瞄了幾眼她的櫃檯，道：“你沒進點兒諾基亞？”

王珊搖頭道：“諾基亞不掙錢啊，每臺機子連二十塊錢都掙不了！”

黃河輕輕一笑，道：“不用掙錢，賠錢也賣”

王珊善意地罵道：“黃哥，你今天喝多了吧？我可賠不起！”

黃河笑道：“這叫戰術，聽我的，進幾部諾基亞，多少錢進的多少錢賣，甚至一部賠五塊錢都行！”

王珊皺眉道：“我倒沒聽說過賠本兒賣的戰術，你唬我吧？”

黃河一本正經地道：“我怎麼會唬你呢？這一招叫‘聲東擊西’你想啊，諾基亞的品牌很火，它的價格客戶基本上都瞭解，如果你進幾部諾基亞手機，賣的比其它地方都便宜的話……”

王珊打斷黃河的話，恍然大悟地道：“黃哥我明白了，這諾基亞手機就是個幌子，客戶見我的諾基亞賣的便宜，就會在潛意識中，認為我這裡的其它手機賣的也便宜，是不是這麼個道理？”

黃河表揚道：“你真聰明！”

王珊調皮地道：“黃哥，沒想到你也真夠奸詐的！”

黃河道：“我算是明白了，做買賣嘛，就得靈活就得動腦筋，不然的話，

孩子都得賠進去！”

王珊一怔：“你有老婆孩子了？”