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徐紅梅笑了笑，說道：“兒子，你有辦法了？”

這時，林向榮也抬頭看了過來，驚訝的等著兒子把想法說出來，剛才兒子說的正是他最近的遭遇。

第一百八十八章汽車銷售公司上

所謂，寧為雞頭不做鳳尾！

中國的部門單位是一個正職匹配上多個副職，把很多本可以放在一起的職務分拆讓多個人來管理，不讓下面的人衝撞到正職的權威，這也算是中國式政治智慧吧。

林向榮在汽車公司任職副總經理，一樣職銜的還有三個副總，副總多了權柄就小了。說來可憐，原本汽車企業創立的功臣，現在也就只能靠著和外方的良好關係來勉強維持自己的地位了。

林家人也不善於耍什麼手段，當然國企就是這個體制，尤其是這種中央的決策，上面的決定下來了，人家攜堂堂正正之師而來，自己有幾斤幾兩可以抗衡！

現在有一個機會，可以從汽車公司那個無奈的位置上退下來，到發展前景廣闊明朗的汽車銷售公司任正職總經理，那當然是求之不得的事情！

汽車公司諸領導肯定也覺得銷售公司的總經理，由林向榮來當最合適。這樣既不會委屈了工廠原來的老臣，也不會讓人覺得許諾出去了多大的好處。

與後世企業重視營銷團隊、營銷方案不同，現在人們普遍有一種輕視銷售人員的心理，這本身是全國到處跑的業務員讓這個行當給了人們不好的感受，其次現在做銷售在社會上是最最下策的選擇，稍有點選擇能力的人無不都想著幹一份正經工作，朝九晚五的工作很有面子。

即使搞銷售業績很好的業務員們知道自己如何牛B，沒有自己廠子裡的業績根本就上不去。但是這年頭不可能讓業務員們如何如何發達，也不可能靠著業務多就發家致富。沒有業績提成，和普通工人的收入並無多大的區別，還要經常出差在外地風餐露宿，向客戶賠笑臉、遞煙敬茶，回來還要像個普通人似的低調過日子。即使有了外快也不能顯露，得小心低調錦衣夜行！

這一切怎麼能讓業務員們高興得起來，如今銷售這行業不受待見，大部分也是這些原因。

這也是林向榮覺得銷售公司不好乾，隊伍不好帶的主要原因，搞銷售並不像自己以前管理工廠那樣大鳴大放大幹特幹就能成功的。林向榮覺得搞銷售很複雜覺得難，他的心理上有些對銷售工作望而卻步！

“銷售公司成立以後要馬上招募業務人員，咱們可以向社會上招募，採用合同聘任制，與那些業務員們先簽二到三年的合同期限。銷售人員的工資可以與業績掛鉤，能者上、不行者要考慮具體情況，如確實兢兢業業而業績沒有體現出來，可以考慮調換到其他崗位！”

“每個省份要在主要大城市、交通樞紐城市，設立大型的經銷場地，這個經銷場地可以出售汽車以及汽車零配件，同時還面向社會提供汽車修理、日常維護工作。然後爭取在3年內在二三級城市逐步設立經銷網點，提供日常維護、汽車維修、零配件出售。”

“每個省份都要有兩家以上的大型網點，以避免形成地方銷售人員的權力過大不聽總公司指揮的事情出現！要讓大銷售點之間形成競爭關係，只有這樣總公司才能控制得住他們，誰不聽話咱們就停誰的整車及零配件供應，還不聽話就取消他經營咱們汽車產品的資格！”

看著父親驚訝的表情，林強生笑著繼續說道：“現在是賣方市場，咱們的轎車屬於熱銷產品，可以說轎車出了廠就已經有主了！完全不用怕底下的銷售人員欺騙咱們，誰欺矇咱們誰就失去了繼續經銷咱們轎車的權利！”

“父親，在品牌初創期咱們最應該嚴格把控基層的建設，任何不聽銷售總公司號令的人堅決換掉永不再用！咱們必須保證下面的人，都是咱們一手建立的可靠人馬！”林強生向父親大聲的說道。

“還有咱們去到各地建設經銷渠道，這樣的經銷地點必然的要佔用大片土地！我建議在城市邊的空地設立經銷場地最好，這樣既能儘快的讓咱們的經銷點建立起來，也不需要用什麼好的設施，得著空建一批簡易房就行，但地方一定要大，一定要選擇在交通發達的區域，方便轉運整車和零配件！”

“現在鄧老和中央不是鼓勵公私合作全民建房嗎？咱們建起來將來那地就是咱們的！咱們也可以和城市中的民戶合作，咱們負責蓋樓房，下面蓋商場上面是住戶，多餘的樓房還可以出賣出租，一舉兩得！”

林向榮聽得眼睛亮亮的，他拿筆把林強生的話記了下來，聽他說的好像很有道理的