第九十九章 和馬可尼公司的談判(第2/2 頁)
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的，畢竟，他們可不是想要賣一兩套，他們是想要賣上百套，否則，一兩套能賺什麼錢？
“這一開始談判，咱們就被動了，畢竟，咱們國內大部分專家，連個數位電路都不懂，咱們第一次談判，馬可尼提出各項裝置的技術要求，集中三機部、四機部和空軍的專家，只寫出了10頁紙的要求，連對方都很奇怪了。唉，咱們既要設法弄懂又不能太示弱於人，又要避免吃虧或讓人牽了鼻子走，難啊。”
屠老端起水杯子來，喝了一口水，然後繼續和秦風說起來。
“唯一的辦法是天天開夜車，應付白天的談判，由於咱們提的要求太少，所以現在的合同稿是英方提供的，咱們白天拿到了合同，只好第一天晚上一起消化談論，研究好幾條，第二天再談，談完今天的，還得再討論第二天談的內容。”
“是啊，咱們的語言障礙最難以克服，在1979年那個年代，更是可以想見的。英方用的是本國語言，我方必須用英文，無論技術語言、合同法律語言，我方花的功夫就成倍地增加了。因為稍有不懂，一句話未看懂，一句話未說透，就表示YES，就要出問題。”又一名領導過來說道。
秦風一邊聽，一邊在看著這個合同的稿子，很快，他就找到了什麼：“這個合同裡面有疏漏，英國方面提供的雷達，只說了雷達測距器的最大距離，但是沒有說是什麼情況下的指標啊。”
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