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板嗎？”老闆娘臉上的笑意更盛，她馬上從身後挪來一張塑膠的椅子到陳楚面前，脆聲道：“坐，陳老闆，請坐，阿玲，去給陳老闆倒一杯水來！”

正在整理著貨物一位長髮看店小妹，站立起來好奇看了一眼陳楚，似乎疑惑著陳楚怎麼會得到自家老闆娘如此“禮遇”，然後就過去倒水了。

“老闆娘客氣了。”陳楚眼光落在店內兩位客人的身上，道：“沒有妨礙老闆娘做生意吧？”

“沒事。”老闆娘淺笑著道：“他們都是熟客，你的事，小夢昨天已經打電話和我聊過。陳老闆，大家都是熟人，有話我還是直說吧，你說的那一件事，我覺得挺懸的。”

第79章：批發商（二）

陳楚製衣廠現在最大的問題，就是沒有找到固定合作關係的一級批發商。

在中國，服裝批發市場可分為三級。

一級批發市場位於服裝主要產地和重要集散地。例如珠三角的羊城的莞城，華東地區的餘杭和魔都，還有服裝在北方的集散地帝都。二級批發市場就是省級批發市場，一般位於各省的首府，比如說川省的蓉城、遼省的奉天、白龍江省的哈市，第三級批發市場，指的是地級市批發市場。

像李為霆的檔口就位於兩級批發市場。而現在，陳楚要在羊城找到合適的批發商作為他的下家。

那家檔口要更換供應商，這樣的事陳楚當然可以自已打聽清楚，不過，說到底，還真的不如“如夢令”老闆娘這位地頭蛇好一些。

據莊夢蝶所說，她的這位合作伙伴，在河沙做了超過十年的生意。甚至還幫助幾位親戚在河沙拿到批發檔口，在河沙批發市場算得半條“地頭蛇”，訊息很是靈通。

“前段時間，我是跟莊小姐提起過，有一位做檔口的親戚想要換掉工廠。和他合作的那間工廠做事實在是太拖拉，明明說好今天就可以出的貨，經常要拖二三天才能出。”老闆娘盈盈一笑，道：“但是，他們檔口現在還欠著工廠四五十萬貨款，一停止合作工廠方面肯定要追債，而他現在資金週轉出了點問題。還有，現在是旺季，大貨的風格也不好改變，畢竟，有一些熟客就是要這種風格的款式，你現在換版，肯定會流失不少回頭客。”

陳楚點點頭表示認同。

製衣廠與合作檔口之間有著太過緊密的聯絡。不是想斷就能斷掉的。

“陳老闆，我那位親戚說，他想等到春款上市的時候再找新的供應商，到時如果陳老闆還沒有找到合作的檔口，可以考慮一下找我那位親戚。”老闆娘繼續出聲道。

“如果有機會和你的那位親戚合作，那當然是好事。”陳楚出聲道，倒沒有顯得多少沮喪。

然後，他看著那幾款由他設計的褲子，道：“老闆娘，月初出的那批版，走得起量嗎？”

“前一段時間走的量還是很大的。”說到這裡，她臉上的笑意微減，道：“不過，二天前我到六街去逛過一次，市場上好像出現了仿版。”

聽到這個訊息，陳楚只是淡然地一笑。

市場上出現仿版他不覺得奇怪，如果現在還不出現仿版，那他反倒會為競爭對手的遲緩反應感到奇怪。

東方服裝城做服裝批發的檔口，大概可以為三類。

第一類，檔口由廠家租憑，廠家直接供貨，據陳楚所知，大裕村超過三分之一的製衣廠在河沙批發市場都有檔口，比如說捷華製衣廠就是這種型別。第二類，那就是檔口與單獨一間廠家建立緊密合作關係，比如說夢姐製衣廠和“如夢令”的老闆。第三類，檔口自營，但沒有固定的合作廠家，檔主到工廠看貨，看到那一款貨閤眼就大批進貨。

比如說第一類情況，檔口的檔主往往就是工廠的老闆娘或都親戚。他們就在市場的第一線，自然很敏銳就覺察到市場最新動態，連附近那一間檔口的出貨量或多或少心裡肯定有一些底，附近那一款褲子“爆款”。她們經過一段時間觀察後，當然也會知道。

想抄襲一條褲版，那可是輕而易舉的事。

“陳老闆，我覺得再過幾天，其他的檔口應該也出仿版了。”老闆娘出聲道：“這一批貨，很快就沒多少錢賺了。”

“做服裝生意那做獨市的。”陳楚對此反倒看得開。儘管夢姐製衣廠每賣出一條他設計的褲子，他就可以提成二毛五。

就在此時，過道有二三位客人進入到批發檔口，老闆娘又一次站起來，熱絡地招呼著客人。

不想妨礙老闆娘做生意，陳楚順勢就提出告別。

慢慢地穿過