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凡訝聲道：“竟然會有這樣的騙局？”

“當然有，你想一想看，要是林海按正常的方法將這一批貨提走，就要支付100％貨款。但是，要是按處理貨價將提走，假設處理價是原價的50％，再加上原先預付的10％，林海實際上只要支付60％的貨款，就可以將這一批貨提走。”

馮希凡愣了一下，道：“不會吧？林老闆怎麼就能確定製衣廠老闆，一定會低價處理這一批貨物呢？”

“從製衣廠老闆只收10％的訂金就可以確定了。”陳楚看著玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以選擇這間製衣廠下手，很明顯就是看到這間製衣廠開工率不足。因為開工率不足，老闆為了留住工人急著接這一張訂單，才會接受10％的訂金條件……而開工率不足的製衣廠，資金週轉方面或多或少都會有問題。”

訂單火爆生產正常的製造企業，過得滋潤資金週轉也正常；沒有訂單的製造企業，勉強維持資金週轉方面遲早會出現問題。

“林海在把這一張訂單交給這位老闆時，肯定會用盡各種方法查探製衣廠的資金流動情況，然後直接下一張大訂單把製衣廠的流動資金全部套牢住。而現在，製衣廠老闆為了能在短時間內解套，只能斷尾求生，將這批貨低價處理。”

馮希凡有一種不寒而慄的感覺。作為一廠之長，他自然知道流動資金的重要性。

流動資金就如同企業的血液，沒有血液企業一定會滅亡。這間製衣廠為了生存，只能狠下心來低價處理這一批貨，要不然，供應商的欠款要不要還？工人的工資還要不要發？

馮希凡倒吸一口涼氣道：“好陰毒的詭計！不過，表哥，林海又怎麼能確定這批貨到最後一定會落在他們手上？”

第147章：陷阱（下）

某些款式七八折處理時，已經對處理貨商人有很大的吸引力。要是有處理貨商人看到這一批貨如此低廉捷足先登，那林海不就虧損10％的訂金竹籃打水一場空？

“你覺得這位老闆還有時間耗嗎？”陳楚搖頭道：“像我們或者像捷華這麼大規模的製衣廠，流動資金充沛還可以把這一批放在倉庫，慢慢耗著等到有處理貨商出一個比較滿意的報價再交易。但這間製衣廠能這樣耗下去嗎？”

“一萬八千條，不是每位處理貨商都有那麼大魄力吞下這麼多褲子。誰知道收這多貨能不能賣出去？”

“最要的一點，絕大多數處理貨商根本就不敢收這批貨。這一批處理貨是非洲貨，也只有在非洲才賣得出去。”

銷售到不同地區的貨物，其風格自然也就不同。比如說這一批非洲貨，相對國內貨走線更鮮豔、款式繡花更多、盡碼也大得多。專做國內貨的處理貨商人根本就不敢接手這一批貨。

林海在這裡露出了一個很小的破綻：要是在極短的時間內，製衣廠找到專做東非線路的處理貨商，那林海的算計就會失敗。

但這麼低的機率幾乎可以忽略不計。回到上一個問題，就算製衣廠找到這樣的處理貨商，他們敢收下這麼多的褲子嗎？

陳楚嘴角輕輕上揚，這個破綻最後還是被他利用了。林海肯定想不到，這一批貨到最後竟然會落在他的手上吧？

這一批貨就像是為陳楚專門訂製似的，能與陳楚在非洲的店鋪無縫交接。還得感謝一聲林海預付的10％訂金，要不然，他也不會以這麼低的價格拿到這一批貨。

“楚哥，林老闆盜版也盜得太狠了吧？”馮希凡搖頭出聲道。

“希凡，有沒有聽過一句話：如果你沒法打敗你的敵人，那麼就模仿你的敵人。”陳楚解釋道：“到目前為止，模仿我們是林海的最佳策略。”

林海相比陳楚的兩大短板是款式與成本。在款式方面，林海到目前為止，還沒有找到像莫鳴或陳楚這樣能力很強而且適合非洲市場的設計師。模仿陳楚的款式，林海方面的銷量還會有所增長。在成本方面，假設以原來的60％價格進這一批貨，林海將獲得成本優勢。

製衣廠老闆打完電話後，失魂落魄般地進入辦公室。

“陳老闆，就不能再抬一下價格嗎？二十塊錢……實在是太低了。”製衣廠老闆沮然道。

“老闆，你的另外一位客戶肯定出不到二十塊錢吧？”陳楚微一沉吟，道：“這樣吧，我再加五毛錢給你，要是這個價格你還不滿意，那我們就很難再談下去了。”

製衣廠老闆，咬了咬牙苦澀地道：“成交，陳老闆，說說你對202款到206款的報價吧。”