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萬抗強悍的學習能力，於筠察覺到了，也惜他是個人才，平時會多指導他一些。但再怎麼指導，有些東西是不會教的，哪個做師傅、老闆的不留幾手看家？況且，於筠本身的電腦技術也不是那麼出神入化，也就一般高手而已。當然這不是說於筠為人不可靠，他還是挺實在的，萬抗看得出來。

所以萬抗很想做成一筆“大單”，這樣對於筠好，對他自己也好。

在小小的焦躁中，萬抗等來了駱英的電話，是環洪市一所中學的業務，要上幾個電腦房，起碼八十臺機器！

“具體情況，你跟張校長聯絡。”駱英給了張校長的聯絡方式。

萬抗可不會放走這個激動得令他小腿軟的機會，隨即就撥通張校長電話。張校長很客氣，完全沒有大賣家的強勢，萬抗知道，張校長是看了駱英的面子。在說到價格問題，張校長說最好面談。這是個訊號，萬抗對這還是比較敏感的，張校長是個有想法的人。

第二天上午，萬抗去學校找了張校長。

“每臺價格三千多就行，不能低於三千。”張校長笑笑，“也不需要過四千，具體怎麼配置，到時你給我個單子看看，並附上價格。”

“行，這事我回去就著手。”萬抗起身，“張校長，那我就不多呆了，該說都說了，我明白，全都明白！”

“好，明白就好。”張校長笑著點點頭。

萬抗一出學校大門，就高呼了一聲，他知道機會來了，這次定能賺上一筆。不過和於筠怎麼說，也得有個策略。

回到公司，萬抗把於筠叫到一邊。“老闆，我聯絡了個單子，大概七八十臺的走量。”

“七八十臺？”於筠習慣性地扶扶眼鏡，“多少價位的？”

“三千多。”萬抗道，“老闆，你打算掙多少？”萬抗說這話，本來是想摸摸於筠的底，不過於筠理解錯了，他以為萬抗在和他談利潤分成的條件，不過這個他非常能接受。

“呵呵，萬抗，我掙多少有數，絕對不會虧待你。”於筠笑道，“一臺的利潤，大概有多少？”

“毛利潤很大。”萬抗很認真地回答，“但這裡面有一部分要返還，所以現在我還說不清淨利潤具體有多少。”

“大概就行。”

“四百多。”萬抗道，“好一點能到五百！”

“哦。”於筠思索著點點頭，嘴裡咕噥著，“按四百算，八十臺，就是三萬二。”自己嘀咕完，又揪著嘴想了想，“這種大手筆，值得獎勵，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一臺兩百元的利潤就行。”

“老闆，那多不好意思。”萬抗道，“這樣吧，這四百多利潤中，你拿足三百就是。”

於筠盯著萬抗看看，不像是虛套話，便點了點頭，“也成，後期維護也是個事，需要一定費用。”

“所以你要留夠嘛。”萬抗道，“其實這樣看，你拿足三百都不多。”

“話不能那麼說。”於筠道，“你是數碼城保安部介紹過來的，我也沒把你當成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個大單子，給你高提成也是理所當然的。”

“那行吧老闆，反正四百多的利潤，你拿三百就是。”萬抗笑笑。

和於筠談的事情就這麼定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤，根據張校長的暗示，只要把機器配置到過三千就行，報價時可以往上，使勁往上，只要不過四千。

“咱心不黑。”萬抗美滋滋地自語著，“不過多少得賺點辛苦錢。”

腦筋轉了一圈，事情安排的差不多，萬抗開始著手工作，大筆揮起來，刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張，因為在於筠和張校長面前，得各有一套說辭。但後來想想完全用不著，反正銷售價一樣，　其餘的事怎麼進行，都是靠一張嘴去擺佈。

【037】　不厚道

等了一天，萬抗把配置單擺到於筠面前，不等他考慮就開講：“於老闆，成本三千一百多，銷售價三千九。其中三百塊是給張校長的，他手大攥得多，沒辦法，很明顯暗示要這麼多。”

“三千九去三百，還有三千六。”於筠點點頭，“那利潤就是昨天你說的四百多了，可以！”

“那就這麼操作？”萬抗問。

“就這麼辦！”於筠道，“你先去學校跟張校長談談，把合同簽了，然後我安排進貨！”

“好，我這就去，儘量不耽誤一分鐘！”萬抗出去，經過一樓家電區時緩了緩身子，但最終還是加快步伐離開。