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286　季芹

等田桑桑要走時，季芹終於忍不住上前跟她套近乎：“妹子，我這看了你一會兒。你好手段啊，轉眼就快賣完了。”

看來還是個有想法的。她想找的就是這種銷路。

田桑桑抿嘴一笑：“主要還是東西好。”

“和妹子你的能說會道也是分不開的。”季芹誇了句，細細打量她。她看起來很會打扮，只是素淡的衣著，穿在她身上卻有種勾人的味道。在鄉下待了挺久，最近才學起城裡人的衣著打扮，一經對比，她只覺得臊得慌，站她面前可不就像個小丑。沒關係，她只要多學，也能把握時尚的竅門，融入到城裡生活。而這姑娘，不就是她夢寐以求想成為的一種美好理想嗎？

她看起來沒有不耐煩的樣子，還願意跟她講話。季芹再接再勵地說：“妹子你是這城裡人吧？也跟我們一樣在這討生活啊，真不容易。”

“我不是城裡人，我是鄉下來的。”

季芹吃驚：“妹子你是哪兒的？不巧，我也是鄉下來的。”她拍了拍大腿，臉上興奮：“沒準我們還是同鄉呢！”

田桑桑將她的表情看在眼裡，故作出不太放心的防備樣，“桑葚縣夏口鎮田家村的。”

季芹更覺運氣好，連忙道：“原來是夏口鎮的田家村啊，我有耳聞。我一表姐以前就嫁到你們夏口鎮去了。不過你們那裡發生了地震，現在他們一家都搬到南安建立新家園了。”

“是啊。”聽她提起地震，田桑桑就想起了陳英和鍾嬸子他們，他們應該也是搬到了南安吧。離那次地震有倆月了，陳英都沒來過信。她也不知道陳英的具體地址，一時兩方都斷了聯絡。“這麼巧？或許我還見過你的表姐。”

季芹道：“她叫秋英，不曉得你聽過沒？她有個兒子八歲，可惜在地震中沒了。不過她肚子爭氣，現在又懷上了一個。”

秋英，秋嫂子？那是以前田桑桑小店裡的常客。田桑桑這才表現出熟稔的姿態：“我倒是聽過她。我以前也在鎮上做過小買賣。”人與人之間的關係真是千絲萬縷，隨便街上遇個人，也能和以前扯上事。沾親帶故是這社會的普遍現象。

“那真是太巧了！”季芹激動道：“咱們這也算是認識的了。我看你這啥子保溼乳賣的很好啊，比百貨櫃面上的雪花膏都受歡迎多了。不知道你這是哪裡進的貨啊？”

田桑桑微微一笑：“不瞞姐你說，這是我自己研究出來做的。用玫瑰花，再加上我家的祖傳秘方，製作而成。和市面上的不一樣，所以護膚的效果更好。我讓她們免費試，她們試了知道這是好東西，肯定會買了。”她相信這些人也一定是回頭客。就比如上次她在舞廳百貨旁賣出去的東西，一個月了，那幾個顧客還專門去那裡等她，跟她再買。她承諾她們每個季節都有不同的護膚產品。

本來也就是，夏天控油防曬，秋冬春補水滋潤防乾裂，產品是清爽型的還是滋潤型的，都很有講究。

季芹知道她不是在說大話，很是稀罕地看著她的籃子。

“我這裡有試用裝，姐你用用就深知其中不同了。”田桑桑伸過籃子。

季芹接過，很是樂意地試用了起來。這一用，她就覺得這姑娘的保溼乳是個好東西！她那泛黃的手，一到秋冬就容易乾枯。可是現在，保溼乳塗在手上，她明顯感到有水滲透進來。手看起來也比以前白了，嫩了，香了。這是玫瑰花的香味，不濃郁，卻很好聞。

季芹抹著抹著就意動了，這麼好的東西，可不就是一個賺錢的機會。她說道：“這可真是絕了，難怪你的東西那麼多人買！”

原本立刻就想問能不能賣秘方的，但這麼好的東西，買起秘方肯定不便宜。季芹他們村可窮了，村裡幾乎沒出過幾個人物。只有她家裡那個關係不太熟的堂伯父家的閨女，也就是她的堂妹，據說進了軍區的文工團。她那堂妹的表姐，走了狗s運，據說還嫁了京城的一位軍官。

從此山雞飛上枝頭變鳳凰，連帶著季芹的堂妹都跟著吃香。可惜，沒她什麼事，她也沒打算高攀。

憑著自己，未必不能闖出一片天。

季芹今年二十九，離過婚，算是第一個敢走出村裡做小買賣的人。

她很想買下這秘方，光是靠著這個，她就能掙一大筆錢。現在她只能退而求其次：“我和你一樣，也是做買賣的。你是一個人推銷吧？一個人肯定沒有兩個人快速不是？我想跟你進點這保溼乳，你看行嗎？價格什麼的咱們可以商量，這也算是幫你推廣了。”

“這個……”田桑桑做