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「我覺得這帳能撐到年底,就是奇蹟了。」
說到這裡,蘇昱修微笑著拍拍她的肩。
「到年底還有兩個半月,奇蹟會發生的。」
晚上,蘇昱修給林晟發了新的郵件。叫他趕快去訂做新的西服,林晟在回信中加了嬉皮笑臉的表情符號,不怕死地問蘇妲己是不是同意嫁入他林家的門。這下可把蘇昱修可惹惱了,撥通手機就開始罵:
「慾求不滿就他媽的去找女人!讓你穿出個人樣,是要帶你去見真正的財神爺。沒見過世面的小賊,你就等死吧!」
林晟倒也不惱,蘇昱修還在躲他,偏要看看他能躲多久。掛了電話,哼著小曲讓助理去幫他約那家他常穿的西裝品牌,隔天去過量尺寸。這小半年越忙人卻是越發壯實了,大概從五月之後,無處發洩的慾火只能每個週末發洩在健身館裡。林晟不確定對女人還行不行,但是他很清楚無法再掩飾對蘇昱修的慾望。
Ep。XIII
心急火燎的顧君蘭其實早就做好了關於新一輪融資的計劃書,不僅準確詳實地記錄公司目前的資產與債務情況,而且把在再次融資後可能實行的股權稀釋方案都寫得清清楚楚。對於這次融資,她還給出了附帶詳細預算的估值區間:2000萬到2500萬美元,將是能到帶動公司繼續快速發展並有可能實現一年後資本上市目標的理想數字。蘇昱修說得沒錯,有顧君蘭在,確實讓人很放心。在公司持續擴張的過程中,財務和管理這兩大塊事務,越發凸顯出專業性和必要性。財務全權交給顧君蘭,自然不在話下;而林晟自學的CFA課程也小有成就,準備年末去參加一級考試。對於管理一個越來越大公司,林晟以前那種技術人員出身的惶恐不安,正慢慢因為自己的努力和蘇昱修的幫助,而漸漸消退,取而代之的是自信和堅定。
十月底的一天,林晟在試穿新做的西裝時,接到了蘇昱修的電話。於是第二輪融資的談判之路,就此開始。
其實關於第二輪融資,幾個月前就是他們交流的重點話題了。蘇昱修為他圈定的幾家目標VC,林晟基本上心裡都有數。第二款遊戲在公測時取得的巨大成功,讓更多的VC對他們產生了興趣。與第一輪融資時不同的是,這一次VC們關注的不再是一兩款遊戲暫時的成功,而是公司持續開發新遊戲的能力和未來在國際市場上的發展作為。具有自主智慧財產權的遊戲開發引擎,在遊戲的本土運營和海外授權過程中,一方面省去了公司內部的專利費用,另一方面抬高了對外的銷售價格。這個引擎,經過一年多市場的檢驗,逐漸開始顯現出獨一無二的優勢和投資潛力。
銀灰色的新西裝讓不到三十歲的林晟在談判桌上顯得更加年輕,而以公司的良好現狀和發展前景為基礎,他那充滿自信的演說也讓VC們很快就動了心。白石資本是這輪投資談判的發起人,隨後跟進的還有另外兩家VC,一家來自日本,一家來自內地。蘇昱修以第二輪融資談判團的組長的身份,坐在談判桌的正對面。他還是穿著幾乎百年不變的黑西裝,神色平靜地面對已經知根知底的談判對手,依然認真聆聽他的每一句發言,每一次陳述,以及對每一個疑問的解釋。見證了眼前的這個聰明又執著的小男人,和他的公司,在過去兩年中的成長,蘇昱修想感慨點什麼,卻發現對方的眼睛一直盯著他,無法逃避的視線有一種旁人體察不出的灼熱和固執。
大體的投資合同框架,只花不到兩週時間就確定下來了:白石資本將領投公司的第二輪融資專案,以求儘量保持股權稀釋之後的股份佔有量;另有兩家VC跟投,分別有望獲得股權稀釋後公司各10%的股份。接下來則是比較細節化的股份具體分置方案的討論,林晟正好抽身讓賢,顧君蘭接過繼續談判的接力棒。雖然有點捨不得離開每天和蘇昱修在一個會議室內見面談判的日子,可是他也明白,在財務等細節問題上,顧君蘭才是最正確的人選。
結束了談判桌上的征戰,林晟回到公司又一猛子扎進遊戲細節的改進和新資料片的製作過程中。他深知國內玩家與國外玩家截然不同的遊戲心態:為什麼諸多在歐美讚譽極高市場反應良好的網路遊戲,在國內水土不服接連倒下?因為國內的玩家是真正“職業的玩家”,他們可以在一個月甚至更短的時間內,完成歐美玩家需要幾個月才能做到的任務;打通遊戲的所有關卡,升到角色的最高等級,獲取最高階的遊戲裝備,這時遊戲對他們來說就變得索然無趣了。而本土遊戲開發商最具優勢的就是可以及時在遊戲中新增新的道具和新的玩法,讓玩家保持持續的新鮮感和樂趣。
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