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莊園裡，我們這就去看看吧。”

路德維希目瞪口呆，心想我們家在郊外哪裡來的莊園？

第一集　小發明家　第015章　…　貿易公司

沒想到，萊基一口拒絕：“既然在郊外，就不用去了吧，我已經看到諾貝爾的實力了。”

“不看了？”葉楓似乎很不甘心，一旁知道內情的路德維希目瞪口呆，同時對葉楓佩服得五體投地。

他們就去諾貝爾家裡，商談代理銷售的事情。

“派克還沒有自己的銷售渠道吧？鋼筆跟機器可不一樣，他面對的可是普通消費者。”剛坐下來，萊基眯著眼睛就說話了，嘴巴上的肥肉微微顫動著。

代理銷售是這時代的主要模式，獨家銷售權對派克公司來說，有利有弊。

最大的好處就是可以全力投入生產，並依靠總銷售商的實力迅速開啟市場，其弊端就是銷售的渠道被人控制，萬一有了變故，企業對市場的應變能力就差了許多。

對葉楓他們而言，還有一個很現實的困難，那就是他們沒錢。

一時間，葉楓頭腦裡轉過無數想法，最後有了決定，獨家銷售權可以放出去，但他需要足夠的回報，而且要保證萊基跟他永遠是一條心。

談判並不容易，葉楓也不喜歡做這樣的事情，主要是路德維希在談，他在一旁幫忙，點出一些關鍵的地方，彌補路德維希的不足，兩人配合得不錯，很快摸清了萊基的底牌。

萊基家族經營文具多年，在彼得堡、莫斯科等好幾個城市都有店鋪，人脈和實力都絕對夠了。

萊基也曾經向其他領域發展過，但很不順利，因此將自來水筆看成了一個機會。

“派克的獨家銷售權可以交給萊基，建議雙方成立一個銷售公司，專門運作自來水筆的銷售。”葉楓沉吟許久，打斷了一直在兜***的兩個人，定下合作原則。

派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同，保證獨家銷售權，銷售公司也不得經營派克以外的其他同類產品。”

“簽訂十年的合約，派克能保證產品一直有競爭力？”萊基在為自己爭取利益。

“派克有自來水筆的專利，自然，這樣的技術無法獨佔，必然還有其他廠家獲得授權。”

“但我們有先發優勢，只要運作得好，還怕後面的競爭？”

“而且，我們對技術也會改進，不斷推出更好的產品，誰能比我這個發明者做得還好？”葉楓說話根本不像個孩子，讓萊基覺得很神奇。

萊基想了一下，點點頭：“那十年以後呢？銷售公司怎麼辦？”

葉楓暗暗好笑，剛剛還怕時間長，現在又擔心以後的利益。

他點了點頭：“我們要做的，是一個百年老店，到時候公司擁有繼續合作的優先權。”

“銷售公司不僅可以做筆，還可以做其他文具，只要擁有了市場地位和渠道，無論是繼續合作，還是擴充套件經營專案，還怕沒錢賺嗎？”

這些都沒有了疑問，談判開始不斷深入，萊基就想要公司的控制權，雙方在股權分配上陷入了爭執。

“公司總股本十萬銀盧布，我有七個城市的店鋪，每個算一萬銀盧布，再投入一萬銀盧布，佔80％的股份，剩下的兩成由你們出資。”

“這不可能，有很多人盯著我們的獨家代理權，這個授權就價值兩萬銀盧布的股份，還有，基洛夫市的文具店怎麼能跟彼得堡的一樣折價，如果說彼得堡和莫斯科的店鋪價值一萬銀盧布，其他的頂多就是五千。”

萊基和路德維希爭執不休，誰也不肯讓步，葉楓只好提出建議：“七個市的店鋪，彼得堡和莫斯科折算一萬一個，其他五個市總共折算三萬銀盧布，一共是五萬銀盧布。”

“獨家銷售權折價一萬銀盧布，剩下的雙方各出兩萬銀盧布的現金，同時，銷售公司與工廠簽訂供貨合同，必須預支一年20％的訂金和10％的押金。”

萊基心想七個店鋪的資產其實不到五萬，雙方各出兩萬也合理，獨家銷售權折價一萬降了一半，至於20％的訂金也很便宜，至於10％的押金，簡直跟沒有似的。

他生怕路德維希以葉楓未成年為理由進行否認，趕緊同意了葉楓的提法，而且第二天就整理出合同條款，簽了協議，算好總賬，將錢劃了過去。

路德維希一直擔心拿不出那兩萬銀盧布，一晚上都在抱怨，葉楓也不理他，到了第二天，他拿著萊基給的兩萬銀盧布傻眼了。

“埃爾文，不是我們要拿出兩萬銀