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了相互嘲諷，相互詆譭的意味。而那些依附他的人，無非是想盡辦法獻媚和奉承。就算起初還能撥動他的心絃。久而久之也就麻木了。再聽，只能讓他更為厭煩。

丁克看到時機成熟。就不願繼續之前的話題，於是就說到：

“那麼，埃蘭德先生，我們還是回到正題。我那批皮甲……”

“按我和羅馬里奧講定的價格，您看如何？”

“哦，三十套，每套一千金幣，用鑽石幣結賬。”一直保持沉默地羅馬里奧開口說道。

“成交了！”丁克說道。

“我的助手會辦妥這件事兒。”埃蘭德笑著說，“那麼，我是否有幸請您這樣一位年輕有為的領主到舍下做客呢？”

丁克沉吟一下：“實不相瞞，拿了這筆貨款，我就要去交付那筆該死的歲貢了。”

“哦？”埃蘭德先是一愣，隨即釋然，他說道，“您很坦誠。”繼而就開懷大笑起來。

這一刻，這位黑市大亨彷彿摘下了他的面具，卸下了那份偽裝。

“對待朋友……哦，請原諒！”丁克像是以為自己說漏嘴了，立即躬身致歉。

丁克這話無以成了藥引子，或者說一種催化劑，再次撥動了這位黑市大亨的心絃。後者立即說道：

“年輕人，哦，請允許我這樣稱呼您，我確實將您看做一位孩子，一位年輕的朋友，並希望以長輩或者朋友地身份與您交往。

“因此，您完全不必介懷！朋友，哦，這個稱呼倒有些久違地感覺，而這個詞彙從您口中說出來竟然是那麼令人愉快。

“您有所不知。我的朋友不多，或者說根本就沒有。我地生活中只有對手和夥伴，二者全是因為金錢的關係而存在，這種關係一旦因為財源枯竭，恐怕就會在一瞬間分崩離析了。

“我亟需您這樣的人作為朋友，袒露心扉，分享心事，或許有朝一日，我還要求助於你。以獲得一塊淨土頤養天年。那麼，我的朋友，既然您內心已經將我當成了朋友，就該延續您之前的坦誠，心口一致。將我當作自己人看待。”

“榮幸之至！”丁克欠了欠身，保持相當的禮貌，表明他並沒有因為對方這樣袒露心聲就忽略了應有的尊重，他說道，“對待您這樣的朋友，不必藏著掖著，想來什麼都瞞不過您。一位成功的商人，總是對他地對手或者說夥伴有一個很深刻的瞭解，這點上。他們往往比一位將軍更注重。”

“那好，我就不耽誤您寶貴的時間了，我的朋友。夏爾山地，嗯，如果說平靜的藍天大草原還會產生什麼奇蹟地話，恐怕就逃不出這個地方了。”

“謝謝！”

“那麼您還有什麼要求，需要我用朋友的身份給予幫助，就儘管開口。如果您抹不開情面。非要將難題留給自己，只能說埃蘭德很失敗，連這點信任都不能擁有。”

“您這樣說，我就認為並非一種社交禮儀，而是真心誠意。為了不使您這種好意變成一句空談，符合您務實的做派，我就不能將我的另一個希望壓在心中了。”

“請講。我的朋友，您請講！”埃蘭德將身子坐得更正了。

“這裡有兩袋寶石，是家父留下的，還請您代為估價。事實上，恐怕也只有您這樣的大買家才能輕易地吃下它們。換作其他人，就不免心驚膽戰，再三審慎了。”

埃蘭德心裡一驚。他根本沒想到丁克會提出這樣的要求。因為這意味著他只能給出儘可能高的價格，但他並不在意。只是在心中認定眼前這位年輕人比他更善於交談，更懂經營之道。

埃蘭德將這個要求看做輕而易舉地事情，表示他會在談話結束後立即交代下去，派人為丁克的寶石估價，並保證價格絕對公道合理。丁克當即拜謝。

羅馬里奧這個見證者則始終以一種平靜的神情旁觀二人的談話，但是他偶爾閃過的驚訝之色表明他內心起了波瀾。

於是在談話結束的時候，羅馬里奧不禁朝丁克投去了讚許的目光，而他也終於弄清了丁克為什麼一再要求他將埃蘭德的性情進行深度地剖析，原來是為了投其所好，用精妙的談話方式促成一段交情。

這一刻，他也覺得丁克實在有奸商的潛質，是個能成就大事兒的人物。

丁克和埃蘭德的談話持續地並不算太長，至少在旁人眼中，這種談話的時間至少還能增加兩三倍。於是當三人走下樓梯的時候，喧鬧地酒館立即安靜了下來，大家的注意力被完全吸引過來了。

丁克就在這種矚目中親自將埃蘭德送出了小酒館，在埃蘭德上