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。他總是讓買褲子的人心情很放鬆，甚至是愉快的。這正是大平要的感覺。大平不會主動跟你開價，他只是不急不緩地向你介紹褲子的質地、做工、面料等，在陽光下效果如何，在陰影下效果如何，直到看出買貨的人動心了，大平才大大方方地說：“行了，哥們兒，我看出來了，你是誠心買我褲子的，這是緣分，我也不像別人那樣漫天要價了，講來講去的，沒啥意思，你說對吧？”那人便頻頻點頭。大平接著說，“最低——最低——一百一十元。”依據買貨人的心理，你再怎麼給他最低價，他都會再砍砍的，不然，心理不平衡。大平深諳此道。那人就說：“你也別一百一了，一百吧，湊個整，好算賬。”這時的大平便作痛苦狀，把箍在腦後的兩隻手移到前額，五官以鼻子為中心使勁兒往一塊兒堆湊，好像遇到了什麼天大棘手的事，正令他冥思苦想：“大哥，你快饒了我吧，我以為你是個實在人呢。要知道這樣，我乾脆要價兩百，你怎麼還，咋地也得回個一百五吧。你太狡猾了，我被你蒙了。說實在的，朋友，我這褲子是有本錢的，不是偷的搶的，退一萬步說，偷的搶的還得花心思呢。這是批發市場，沒啥利潤。”有的人就乖乖地掏出一百一十元。也有的人臉兒大，說什麼工薪階層，買條褲子不容易，你就行行好吧。說完，把一百元緊往大平手裡塞。大平不接，往後邊退邊躲，好像人家塞到手裡的不是錢而是炸彈，目光卻投向一旁的小�
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