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“他們應該都來了吧，主管，是不是要去會議室開會？”李小艾道。

“上午不開，下午兩點開會。”

“下午兩點啊？下午我還要去……”李小艾想說她下午要去逛街，但是看到陳子軒冷冷的眼神，把後面的話嚥了下去。

“你去叫他們一下，按照你們的工號一個個依次上來，告訴他們進來的時候，先敲門。”陳子軒想單獨和每一個人先見一見，開會這種事情可以暫緩，先逐個瞭解他手下的員工是第一要務。

“好吧。”李小艾一臉的不高興，看來新官上任三把火，這位陳主管，暫時還沒摸清楚他的脾氣，先忍忍吧，反正今天開完會，明天不用來報道。

李小艾出了辦公室，下去叫她們片區的其他業務員和促銷員，告訴他們一個個按工號依次去辦公室見陳子軒，要先敲門，下午2點還要開會，這下讓這些人一下子緊張起來，議論紛紛的，大家都對陳子軒報以好奇心，不明白他要一個個見他們做什麼。

一個姿色不錯的促銷員悄悄的問李小艾：“小艾姐，那位新來的主管，色不色？”

李小艾鼻子輕輕哼了一聲，說：“你自己進去就知道了。”

這模稜兩可的回答，讓旁邊幾位偷聽的促銷員，心情更加緊張起來了。

第一卷　第二百二十三章　單獨面談

陳子軒一上午單獨面談了所有的業務員和促銷員，對這些人有了一個直觀的瞭解，同時透過和他們的交談，也瞭解了許多有用的資訊。

首先是這個李小艾，雖然她成天混日子，但是在這幫女孩子裡面，還具有一定的影響力和號召力，當然這種影響力和號召力，並非是透過工作業績體現出來的，而是透過女孩子之間平時的交往閒聊體現出來的。李小艾出手大方，追求時尚，愛打扮愛漂亮，喜歡逛街買衣服，這些特徵讓她在這群年輕女孩子中間，能贏得她們的攀比和羨慕。另外李小艾和前任的三個主管都關係曖昧，不說有一腿，至少前面的三任主管都對她格外關照，而銷售部的經理據說也對她有那麼點意思，要不是有老婆管著，李小艾又不是直接下屬，銷售經理只怕早把她收入囊中。

五個業務員，李小艾是負責鄉鎮一級的政府集團業務，其他的四個裡，一名男的負責片區內的民營企業，另一名男的負責個體經營戶，他們的工作最為辛苦，每天要去拜訪一定數量的客戶，還要做維護和回訪。另外兩名女業務員，一名負責銀行、醫院、學校這些事業單位，另一名負責縣委縣政府各機構部門。

其實整個金陽市場還是很大的，每一名業務員能開發的地方也很多，但是現在並非華夏聯通一家在做這些業務，另外兩家電信運營商也在競爭，相互在搶佔市場，各自佔據一部分市場份額，而且有些比較牛逼的部門和單位，根本不和片區業務員談集團業務，他們直接和分公司的銷售經理甚至老總去談，這樣的業績是不能算到陳子軒頭上的。

另外，因為金陽是金城市的轄區郊縣，很多公司、單位的集團通訊業務是直接由市區公司做的，縣一級的公司、單位有時候只能夠被動接受，而這樣的業績，當然是便宜了分在金城市中心區域的片區銷售主管，陳子軒這樣的郊縣就沒有這樣的地域中心優勢。

陳子軒透過對手下這20人的初步瞭解，覺得兩名男業務員還是做實事的人，不過因為他們負責的客戶群體十分龐大，精力很容易分散，有時候一個星期跑十幾家企業，也不一定能籤成一筆集團業務單。也因為客戶群大，他們覺得談不成就放棄了找下一家，這就像是水中捉魚，捉這一條，沒捉到跑了，就轉過身去捉另一條魚，結果捉來捉去忙活了半天，很可能一條魚都沒捉到，這叫做不得要領。

對於這樣的狀況，陳子軒心中有計劃，可以教他們，先從這些客戶群體裡，篩選一遍，選出最容易談成業務的幾家，然後集中精力猛攻，談集團業務關鍵是要找對方法找對人，只要還沒有組建集團網路的單位和企業，都是潛在的可以談成的客戶！

兩名女業務員負責的客戶群體，都是有權力優越感的部門和單位，這一類的客戶比較難談，但是一旦談成會獲利豐厚，這些單位使用電信業務通常是可以報銷的，話費是否優惠並不是最重要的，關鍵是背後能帶給他們多大的利益。

華夏聯通的話費方面，現在和其他兩家運營商相比，略有優勢，但並不十分明顯，而在訊號網路方面一直受人詬病並且被競爭對手攻擊，以前就被競爭對手在廣告裡暗示：“打一次電話，掉幾次線，一點不省錢！”實際上這些年來