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團業務，也各有40萬的現金入賬，三筆大單200萬的業績額，這是李小艾以前不敢想象的！而且陳子軒說話算話，這200萬的業績全部算進了她個人的業績裡，那她這個季度，肯定是整個金陽片區，不，是整個金城市九個片區幾十名業務員中，業績排名第一的！

李小艾暗地裡計算了一下自己這個月的業績獎勵，新開客戶獎勵加上超額業績獎勵，她能拿到差不多五萬元的獎金！

平時李小艾也就是完成保底業績，拿工資福利，獎金很少，最好的時候也不過千元，這一次就能拿五萬，是她做夢都不敢想的事情。

李小艾在陪陳子軒完成了這三筆大單之後，開始滿懷信心的自己跑單，陳子軒激發了她的工作潛力和熱情，讓她開始明白自己能做什麼以及怎麼去做，雖說沒有什麼幾十萬的大單，但是幾千上萬的小單，李小艾竟自己爭取到了不少。她不再被動的讓她老爸幫她拉人情單，而是透過她父親牽線搭橋，開始自己主動出擊，利用他老爸和她自己在酒場上的強大實力，兩父女幾乎把金陽縣下面的十多個鄉鎮殺了個遍，只殺得個個鄉鎮的領導們都人仰馬翻，直呼這李副鎮長家裡有一位喝不倒的女酒神！

在這一個月裡，陳子軒手下的業務員和促銷員，都拿出了最大的熱情和幹勁，個個如同拼命三娘一樣的跑單拉單，她們身邊所有的親戚朋友同學只要有可能的一律不放過，沒有集團業務至少也要開個號辦張卡，有人開玩笑說：“你們華夏聯通的妹子怎麼個個跟搞傳銷的一樣啊！賣保健品化妝品的都沒有她們賣卡纏人。”

陳子軒每天看著業績報表上的數字直線上升，甚感欣慰，在銷售這一行裡，如何最大程度的激勵員工，激發員工的工作熱情和潛力，是一門大學問。目標和任務是次要的，最重要的是激勵政策，沒有激勵政策的目標任務是空洞無力的。只有配合看得到摸得到還能拿得到的各種激勵政策，才能將一個看似不可能完成的目標實現。

舉個例子，如果一名業務員知道自己正常能做100萬的業績，你給他的目標任務定在120萬，沒有完成120萬沒有獎勵，完成120萬後超過的部分獎勵3％，看起來這是個基本合理的獎勵政策，但卻是個失敗的獎勵政策。因為業務員知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成這120萬，那超過部分的獎勵幾乎是沒有希望的，說不定自己累死累活剛好就是120萬，拿不到額外的獎勵，即使拿到也是微乎其微的。那業務員就放棄努力了，結果最後也就是做個100萬。

而如果你給他的目標任務定在90萬，完成90萬以後超過的部分獎勵2％，那這名業務員就會拼了命的去努力，很可能會實現130萬，140萬的業績，因為他很清楚，自己肯定能完成90萬，90萬之後就能得到獎勵了，做得越多獎勵越多，他自然會勇猛無敵的往前衝。這樣的獎勵政策，才是有效的成功的激勵政策。

陳子軒在這兩個月的時間裡，給予了業務員跨客戶群拉單的特殊政策，讓他們知道自己這個月肯定能超額完成業績獲得獎勵。同時又給予了促銷員和業務員一樣的提成政策，讓他們做一筆業績就能享受到一筆獎勵。大家都知道，只有兩個月的時間，這兩個月的時間裡，他們多做一筆單就能多獲得一筆獎金，而且這是過了這村就沒那店的！

正是這種特殊政策，最大程度的激發了他們的積極性，讓他們發揮出了工作中的最大熱情。

第一卷　第二百二十八章　獲得冠軍

（本書滿50萬字，推薦票滿5200票加更）

陳子軒這一個月全身心的投入工作，經驗和能力值都增長很快，這種新公司新環境下具有高難度和挑戰性的工作，是最能鍛鍊人的，陳子軒從中獲得的經驗值和能力值，一點不比參加幾期培訓時所獲得的少。

陳子軒還發現，自己一直滯後的交際值也開始快速的增長，這一是得益於自己新進華夏聯通公司，認識了不少的新同事，而身處銷售部門，要與各類的政府企業公司客戶打交道，能結識不少的人，建立許多新的關係。二是商小銘的那個投資超級群，陳子軒一有時間就會上去看看聊聊，參與交流，並認識了不少各行業的專業人士。自己受到商小銘的啟發，也建立了一個群，把以前培訓班的那些同學都加了進去，方便交流和聚會，這樣大家的關係也得到了加強和維護。

在銷售業績方面，陳子軒的一張大網已經撒了下去，現在已經能看到網裡面有不少魚蝦在活蹦亂跳，只是不知道最後把網收上來時，到底能有多大的收穫。陳子軒對此，充滿信心。