第130部分(第2/4 頁)

謙遜地說道，“非常感謝你的盛情款待，隨時歡迎你到中國做客。”

第二天，季凡找到湯普森，取來關於茶具招標的相關說明，乘飛機返回國內。

回到景德鎮，季凡立即召集公司高管會議，商討參加英國王室御用茶具的招標的事宜。開會之前，劉麗雅把從英國帶回的那份招標說明分發給大家。**“大家都談談有什麼具體想法？”季凡問道。

“季總，剛才我翻閱了一下這份材料的內容，對英國王室購置的這批茶具也有所瞭解，在我看來，這只不過是一個沒有多大利潤空間的普通訂單而已，公司完全沒有必要把大量地精力耗費在這上面。”品牌部主管魯明漫不經心地說道。

“噢。請說說你的理由。”季凡不輕意地鄒了下眉頭說道。

“對方購置的這批茶具數量為三十套二百七十件，按照平均每件平均銷價一萬五千元人民幣計算，購價剛過四百萬而已，這種訂單我們公司今年已經接了幾筆。我看沒有必要為此興師動眾。”魯明侃侃而談道，“如今公司產品生產工藝和燒製水平日臻完善，並且已在亞洲市場取得不錯的銷售業績。我認為當務之急公司應該憑藉目前良好地發展勢頭，全力拓寬銷售渠道。

得歐洲者得天下，歐洲作為當今世界經濟實力最發達，最為富庶的地區，無論是白領之類的中產階層，還是上流社會地時尚人士，這些人都是極具市場潛力的消費群體**因此我認為公司不應在眼前這種小額訂單做過多糾纏，而應該著眼於如何拓展歐洲市場大塊大蛋糕上多下些功夫。”

“魯主任，對於你這個觀點我不敢苟同。我認為這筆訂單雖小。但其代表的意義和深遠影響卻很難用金錢來衡量。”魯明話音剛落，坐在他對面的林楓出言反駁道，“英國作為當今世界為數不多的君主立憲制國家之一，王室在英國國內具有至高無上的尊崇地位。其成員的一言一行，一舉一動都受到公眾地極大關注，而其平日的飲食起居等生活消費方式，永遠是媒體津津樂道的話題，是英國乃至整個歐洲上流社會時尚流行地風向標。

正如魯主任剛才所言，隨著公司規模的逐漸提高和市場影響力的日益加大，開拓市場前景更為廣闊的歐洲市場已迫在眉睫。公司這次如果能順利中標，雖然只是一筆數額不大地小訂單。*****但是由於消費物件的是頗受公眾注意的英國王室。對於我們以英國為橋頭堡，進軍歐洲市場將起到舉足輕重的作用。”

林楓不愧是在國外留學多年的營銷專家。對於國外消費者的消費心理把握得非常到位，他的這番話立刻博得在座的同事們一片附和之聲，大家紛紛發言表達對他這個意見地贊同。

“此次競標地重要性已經毫無疑義，現在時間已刻不容緩，而且參加此次競標的公司也不在少數，根據我得到地最近訊息，包括美國的瑞森瓷業集團、英國本土的道格陶瓷公司、法國的貝納爾多廠等幾家著名的陶瓷公司都明確表態要參與此次競標。”季凡說道。

聽到瑞森瓷業、道格陶瓷這些響噹噹的瓷業巨頭名字時，眾人不禁倒吸了一口涼氣。

季凡環視大家一圈，見到大家臉色凝重的樣子，他淡然一笑說道，“我們公司與這些大名鼎鼎的瓷業公司比較起來毫無優勢可言，無論是公司名氣，還是市場影響力都不佔上風。^^^^但是我要說的是商場如戰場，實踐證明，佔據絕對優勢往往並不意味著就能取得勝利。只要我們精心準備，周密謀劃，在競標中勝出同樣是大有可為的，至於能不能成為最後的羸家，那就在於我們如何去把握應對啦！”

“季總，從競標材料所顯示的瓷器價格來看，做為我們公司主打品牌的寶石藍青花瓷因為成本過高，只能無奈地選擇放棄，我們只能在翡冷翠青花瓷和高溫色釉瓷器上尋求突破。”唐俊說道。

“不錯，雖然對我們公司來講，這次招標非常重要，但是如果用價值不菲的寶石藍青料來製作這套茶具的確有些不合時宜。”季凡贊同地說道，“對於這套茶具的創作，大家還有什麼好的想法和見解，請大家暢所欲言。”

“我認為既然是皇家御用之物，這套茶具應體現高貴典雅的風格，從而以華貴精巧而又不失富麗堂皇的瓷器精品來征服王室成員。”

“王室的地位是至高無上的，做為與之相匹配的飲食用具也應體現出這種雄渾大氣的王者風範，我認為如果以隆重豪華、雄偉端莊的風格更能獲得女王陛下的青睞。”

“大器彪悍威武神秘的風格似乎更符合王室的身份。”

“鮮亮明快的現代設計風格，似