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潤會更大？呵呵，這個想法還不成熟，看了你的那份計劃書，我認真的想過，如果未來國內的電子消費市場急劇增長，渠道代理商是可以從中分得很大一塊利益，我在哈佛唸書時，有教授提過‘渠道為王’的觀點，現在看來不一定全對，還是有些道理的。”
“要做渠道代理商，除了需要拿到代理權，還需要解決兩個問題，第一，鋪貨資金，第二分銷渠道。如果佔哥兒你資金上能週轉過來，我建議你直接搞家電連鎖店，拿下代理權直接面向消費者銷售。建業市的蘇寧電器搞得那個空調專賣就很好，他們直接從空調廠商拿貨，在自己的店面裡賣給消費者，同時建立全國性的批發網路，構建分銷渠道。他們的售後服務體系是一大亮點。整個實體店是集銷售，售後服務，倉庫為一體。
消費者在它店裡買了東西，維修，退換，安裝服務等等問題都可以在店面裡解決，這贏得了消費者的信任。
這樣的模式我認為是大有前景的。一旦形成品牌效應，必將勢不可擋。”
蘇寧電器在90年代初的空調大戰中一舉成名，完成了資本的原始積累。96年的時候，他們已經走出建業市，揭開連鎖發展的序幕。等到他們日後全面進軍綜合家電連鎖業，其銷售額在05年時達到400億元，品牌價值估價64。55億元。家電連鎖的前景無容置疑。
“家電連鎖？”佔哥兒拿著酒杯，皺眉深思。
第二十三章 來而不往非禮也
陸江走進藍錦酒店的518房間時，包廂裡面很安靜，佔哥兒皺眉苦思，
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