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人能競爭的過你。”

張宸說完之後拿起酒杯衝著吉星光敬了敬，然後一飲而盡，他說的已經夠多了，至於吉星光如何選擇，那就不是他能左右的了。

吉星光端著酒杯，整個人卻陷入了沉思，他反覆琢磨著張宸剛剛說的話，不是在質疑這些話是否正確，而是在思考一個大一學生為什麼會有如此的眼光與頭腦。

吉星光從小就是一個極度自傲的人，就算門門功課不及格，但他還是不把班裡那些優等生放在眼裡，在他看來，只要自己想做，超越那些書呆子輕而易舉，而後來英語全校第一的成績也印證了他的想法。

在社會上，雖然倚仗著家裡的勢力，但在那個圈子裡，比吉星光家有權有勢的公子哥大有人在，但大家卻都喜歡唯他馬首是瞻，這更加的助長了吉星光的優越感。

可是第一次在維也納ktv遇到張宸的時候，目無一切的吉星光卻妥協了，最開始的時候他還認為自己的妥協是因為自己的身份是老師，對方又是自己學校的學生，沒必要計較。

不過在調查張宸之後，吉星光才意識到那天遇到的學生是多麼的不普通，回想起當時張宸表現出的與年齡不相符的冷靜，他覺得自己的妥協很可能是因為對方整個人散發出來的氣場。

之後考場上的接觸是吉星光故意安排的，結果他發現自己以老師的身份根本就壓不住張宸這個大一新生，這種情況只有兩種可能，一種是這個學生相當的頑劣，根本不在乎老師，另外一種是這個學生已經強大到可以擺脫老師的控制，顯然張宸不是前一種。

而今天的飯局，吉星光更是體會到了張宸敏銳的頭腦，甚至連一直引以為傲的自己都不是對手，此時他認為張宸不僅是值得交的朋友，而且是必須交的朋友。

想到這，吉星光說道：“好，我聽你的，不過，我有個條件。”

第075章　重回六中

張宸哭笑不得，他心想：我給你指點賺錢門路，你還跟我提條件，你愛幹不幹。

看張宸沒言語，吉星光繼續說道：“我的條件就是，你跟我一起合作做這個啤酒總代理，不用你出錢，幫我策劃策劃就行，我給你20％的股份。”

“霍，還有這麼好的事，一分錢不掏就得了20％的股份？”張宸感嘆了一句。

“怎麼樣，同意不？”

“當然同意了，白給都不要，那不是傻嗎。”張宸雖然嘴上這麼說，但心裡清楚自己能幫到吉星光的，絕對比這20％的股份要超值。

吉星光笑了笑，然後舉起酒杯，說道：“好，那就預祝咱們合作愉快了。”

正月初八，張宸安排了吉星光和冰爽啤酒的區域經理見面，因為之前都打好招呼了，所以大家也沒兜圈子，直接開門見山，當天就簽訂了合作協議和冰爽啤酒常秋市的總代理經銷合同。

在廣告宣傳方面，冰爽啤酒的區域經理建議吉星光選擇繁華地段的路牌廣告，不過這個建議被張宸否定了，因為吉星光只有二十萬，交完代理費和抵押金，再加上初批貨款和一些基本費用，剩下的也就三四萬元，這些錢看著挺多，但想要在繁華地段做路牌廣告，其實也弄不了多少，達不到廣泛的覆蓋率。

張宸的建議是，與常秋市的小賣店和小飯店溝通，給他們免費更換彩鋼廣告牌，交換條件就是在不影響店名的情況下，將冰爽啤酒的品牌logo和廣告語體現在廣告牌上。

雖然小賣店和小飯店的地理位置不如繁華地段的人流量多，但這些地方的人群更有針對性，而且這些小店的廣告牌都不大，批次製作的話成本基本上都在千元以內，這樣就可以擴大宣傳範圍，達到密集的廣告覆蓋率。

聽到這種廣告方式，冰爽啤酒的區域經理大為讚賞，還說張宸不厚道，以前沒有把這麼好的辦法告訴他。

張宸笑著說這個點子也是最近才想到的，其實這種廣告方式在幾年後已經非常普遍了，但他畢竟和區域經理只是利益上的關係，所以才留了一手，現在吉星光做總代理，而且自己還有股份，自然也就不用再藏著掖著了。

一切談妥之後，吉星光開始張羅這些事，出乎張宸意料的是，只用了不到十天，冰爽啤酒就進入了常秋市的所有餐飲行業，當地的庫存一下子消耗一空。

原來吉星光有幾個朋友家裡是工商、衛生、消防口的，這些監管部門對於餐飲行業來說，絕對是招惹不起的存在，所以他們說一句話，絕對比業務員跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很順利的進入到這些店家。

由此看來