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“既然是這樣，我們就先把某些有爭議的問題放到一邊，來談談你們的廣告方案怎麼樣？”

果然，只是先放到一邊，難保不會什麼時候，又把資料的來歷問題翻出來。

雙方地位平等，那麼這種核心資料就是底牌，而一旦地位不對等，就是強勢方興師問罪的證據，完全可以咬住不放大做文章。

不過所謂人在屋簷下，楊一現在才是尋求合作的一方，而聯象則大可不必理會這種示好，這家已經體現出強勁發展勢頭的公司，已經不是三年前中國西南第一都市的居民，都毫無耳聞的企業，而是在亞太範圍都有了銷售網路的大公司。

因此楊一必須要隨著對方的步子走：“好的，事實上這也是我們的本意。”

然後又把最開始對李協所說的話，重新又說了一遍，只不過這次介紹的格外仔細詳盡，算得上是毫無保留了。

……

聽完了楊一的介紹，劉大*OSS點點頭，看上去很欣賞這個廣告案：“不錯，很好的策劃方案，不管是具體到廣告方案的細節，還是這種網際網路推廣模式本身，都是值得肯定的想法。”

楊一和羅戈連忙謙虛一番，心裡面卻打起鼓來，一般來說商談的模式無非就兩種，要麼先揚後抑，要麼先抑後揚。現在老劉一口肯定這個方案，自然是還有招數等在後面。

“但是……”

似乎並沒有脫出越州二人組的料想，即便是國內商圈的一線人物，依舊還是這種手段。

“雖然我個人對這個策劃很看好，但為什麼要選擇你們的炎幻網呢？比如雅虎，現在這些接觸網際網路的使用者，應該繞不開這個入口網站吧？或者我選擇其他某些入口網站？同樣的投入不見得就比放在你們的網站要差吧？而且很可能會帶來更大的效益喲”

劉大*OSS的表情充滿了玩味。

道義不道義之類的東西先拋在一邊，他很想看看，如果自己表達了把他們扔到一邊單幹的打算，兩人會有什麼樣的反應。

“第一，使用者增長資料，雖然我們只是一個型別文學門戶，聽起來沒有那些綜合性門戶的競爭力，但實際的資料才是最有說服力的東西。”楊一完全沒有左支右絀的窘態，反而從容不迫：“第二，在合作協議達成之前，我們就展示公佈了自己的方案，您可以把這個看成是我們的誠意，而且我們陽一文化的合作要求中，也沒有什麼硬性規定，只能把網路廣告投放在炎幻網上啊。”

聯象的大頭目心中讚歎，他的生活中也少不了要接觸商業世家，豪門貴閥，不少年輕一代也是在家族的庇護下，早早就開始了自己的生意，有老成精明的，也有心性穩重的。

但眼前這小子，無論是哪方面，似乎也都不輸曾經見過的那些年輕人。

“你的意思是廣撒網？這樣的手段在開啟市場的初期，可能會有用處，不過我們聯象更看重優中選優一個具備長遠競爭力的廣告渠道，才是我們最好的選擇。”劉大*OSS毫不鬆口，心裡面的想法和口頭上的言語完全就是背道而馳。

“您把型別門戶和綜合門戶放在一起比較，本身就是不公平的。”楊一平靜看著對方。

但是他對面的老總不為所動。

“不過這不是問題，我先假設您一定會選擇某個大型綜合入口網站，好吧，就是雅虎了。”楊一自顧自點點頭：“然後再回過頭看我們的炎幻網，這其中存在一個受眾問題，比如在雅虎瀏覽時事政治的四十五歲中年人，和一個在我們網站看幻想小說的小孩子，您認為誰在未來購買電腦的可能性大一點？並非所有潛在消費者，都會成為事實上的聯象客戶，您要考慮一個虛假受眾問題。”

這個小孩子還真是有點兒料，就是不知道這些東西，是有人事先教他的，還是他自己領悟。

聯象老總也忍不住有些讚賞了。

“那不要緊，四十五歲的中年人會有小孩子。”

楊一咧咧嘴：“十五歲的小孩子一樣會有，而且少年時候的印象往往更加深刻，您投入了炎幻網，才算是長遠投資。”

然後在三人都忍不住莞爾的情況下，點頭示歉：“開個玩笑，不要介意。事實上現在國內的個人使用者，在購買電腦的時候，往往都是為了孩子才進行支出。而在這個過程中，很明顯孩子的意見是不容忽視的……”

很狡黠地眨眨眼睛，楊一補充了一句：“現在很多家長，對於個人PC並不瞭解，所以除了導購員之外，小孩子的意見對他