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我點了點頭,說道:“容易旅遊網是中國最大的自助旅遊網,但是與其他競爭對手相比,優勢並不明顯,但我覺得這並不是壞事,因為這是楊總極其渴望打破發展瓶頸的最大動力。”
楊從容點了點頭,道:“你說得沒錯,競爭對手的不斷趕超,確實給了我們很大的危機感,你繼續說。”
“我想在大環境中聊一聊容易旅遊網的發展現狀……目前,網站的定位只是一個釋出資訊的平臺,因為不具備生產力,功能很單一,這就是遭遇瓶頸的最大症結。”
稍稍停了停我又說道:“網站現在主要的功能,除了釋出旅遊資訊,便是線上下幫助各大景區出售門票,因為本身沒有生產力,很難去挑戰生產商的價格體系,所以很多時候是被動的,極端一點說,只是旅遊生產商拓展的一個銷售渠道,本身是沒有核心競爭力的!”
我這番話說得極不留情面,等於從根本上否定了“容易旅遊網”現行的經營模式。
楊從容的臉色有些難看,以至於簡薇面露緊張之色看著我,好似在抱怨我沒有做好足夠的鋪墊便說出了這些話。
壓抑的氣氛,並沒有給我造成太多的心理負擔,只是不動聲色的等待著……
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第266章:我的宣誓
楊從容手指有節奏的敲擊著桌面,半晌點了點頭對我說道:“雖然我不願意承認,但你說到的這些問題確實都存在,也是我們必須要正視的……你繼續往下說,我願意洗耳恭聽。”
楊從容的認同終於讓對面的簡薇鬆了一口氣,而我至始至終都沒有產生一絲緊張的情緒,因為一個領袖,不能接受不同的聲音,那麼他一定是不合格的,如果楊從容連這點做領袖的氣質都沒有,便不可能將“容易旅遊網”做成全國最大的自助旅遊網站。
我稍稍理了一下自己的思路,又說道:“我們可以將容易旅遊網定義為b2c的商務性網站,在現在的市場大環境中,電子商務平臺也確實是零售業的新寵,但其體驗性差,交易安全性保障難,這些天然的缺陷也是不可忽視的……當然,傳統零售業的自身缺陷也不少,所以無論是電商還是傳統零售商,都在規避自身的缺點,向對方的領域滲透著,所以在這個背景下又誕生了一種o2o的銷售模式……我認為容易旅遊網一定應該是o2o這種銷售模式的探路者……所以,我們除了做傳統的線下商務旅遊網,也要有自己的生產能力,讓網站向多功能化的方向過渡,形成真正的核心競爭力。”
楊從容託著下巴思索了很久,這才對我,說道:“我想具體聽你談談所謂的生產力。”
我一針見血的說道:“所謂生產力,就是以旅遊網為核心,大力發展衍生產品,做屬於自己的實業,比如生產相關旅遊用品,開設線上的旅遊用品店,在景區內發展自己的酒店,讓線上和線下兩種模式互相滲透,最終在自身的體系內形成一個完整的旅遊產業鏈。”
楊從容不可思議的看著我,卻並沒有急於表態,而這個時候我終於有了緊張的感覺,因為以上這番言論,只是基於我個人的判斷,並沒有實際的資料作為支撐,不過話又說回來,如果有據可依,那便不叫創新了,所以有了思路後,考驗的往往是領袖的決策力。
終於,楊從容對我說道:“你的確是提供了一個發展的思路,但是按照這個思路去發展,需要多少資金你想過嗎?……我們容易旅遊網,發展至今,一共經歷了3輪融資,這最近的一次也不過是拿到了2000萬美金的投資,摺合人名幣一億兩千四百萬。”
我笑了笑,道:“以您在業內的威望,只要您有信心去做這件事情,融資並不是什麼大問題,當然,出於穩妥考慮,也可以保守一點去執行這個思路。”
“怎麼個保守法?”
“比如開設景區酒店這個專案,便可以小面積的去試點經營,驗證這個思路的可執行性。”
楊從容看著我,點頭笑了起來,道:“你這個年輕人的思維還真是縝密啊……恐怕引導我開設景區酒店才是你真實的目的吧?”
我看了看簡薇,難道她已經對楊從容說起過我是做景區客棧的?
簡薇給了我一個眼神,示意她說過。
我輕輕撥出一口氣,讓自己放鬆些,這才對楊從容,說道:“楊叔叔,我得承認,我的確在西塘的景區外開設了一家客棧,不過我可不敢奢望能夠成為你們容易旅遊網的試點酒店,因為這間客棧的天然缺陷非常多,真正的目的,只是希望可以在你們網站上做一期廣告專題。”