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他們公司的名義進行經營活動，他們收取管理費，其他的我自己負責；二是我以他們公司業務員的身份進行活動，我把業務拿下來後他給我提成，提成比例按純利潤的20％，但前期費用得我自己負責。

想來想去，我決定以第二種方式合作。這樣掙的是少一些，但以我眼下的情況，我沒法不依賴他。

我怕何總到時耍賴，便提出籤個協議，先小人後君子。

何總同意了，並且按我的要求，在合同上面特別註明：只要何總的公司同甲方簽訂了合同，便應先支付我應該得到的酬勞。

2007年3月15日星期四多雲

和何總談妥之後，我決定到H縣一趟，先了解一下具體情況。

我在弟弟那裡拿了點兒錢，坐了近六個小時的車，到H縣時已是下午三點。我找了個小旅館，梳洗了一下，就準備去找老劉。

老劉就是該專案的負責人，也就是周仲的朋友。

在旅館樓下，我買了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。

老劉不在辦公室，我給他打了一個電話，說我是周仲的朋友，想來拜訪他一下。

老劉說他在政府開會，不能確定什麼時候會議結束。

我約老劉晚上找個地方聚一下，老劉說：“有事在電話裡說就是了，沒必要破費。”

我再一次抬出周仲，說：“都是周仲的朋友，見個面，以後在街上碰面了也好打招呼嘛。”

老劉猶豫了一下答應了。

我開始物色晚上吃飯的場所。

在H縣城的中心地段，我找了一個還算豪華的餐廳，預訂了一個小包房。

對於是不是定包房，我很猶豫了一陣。兩個男人在包房吃飯總有一些說不出來的尷尬，但我又不能顯得太小氣，所以還是訂了下來。

看了一下菜譜，菜的價格比C市便宜，但酒水卻很貴。我提前叮囑服務員，如果我的客人要點超過兩百元一瓶的酒，就說賣完了。為防止服務員不聽招呼，我說：“我身上只有300塊錢，還要留路費回家。如果超標了，我只有‘吃跑堂’。”

做好了所有的準備工作，心裡便輕鬆了，我開始在H縣城的街道上徜徉。

看著街上或快或慢的行人，聽著他們帶有本地口音的土話，突然有一些愉悅。

這裡沒有人認識我，沒有人關注我，沒有人知道我是貧是富。當我開口說話的時候，他們會準確地判斷出我是外鄉人，並給予我對待外鄉人的熱情。

做事的最高境界是行雲流水（2）

一個人處在陌生的環境中，除了新奇，便是自信。比如，一個小商販和一個老太婆討價還價的時候，我可以毫無顧忌地走過去，輕輕拍一拍商販的肩膀說：“人家是老年人，不要計較嘛。”

商販會雞啄米似的點頭：“好嘛好嘛，就依這位大哥的吧。”

很舒服，我很享受這樣的狀態。

而在C市，我做不出這些舉動來。總是有無形的壓力，制約我表達的衝動。

下午五點半，我琢磨老劉的會應該開完了，拿出手機給他打電話。但老劉的電話卻先打過來了，他告訴我說，晚上有一處不得不去的應酬，要失約了，他應酬完再和我聯絡。

我說：“好的，我等你通知。”

接完電話，我心裡有一些小小的緊張。不過一想老劉主動說應酬完後聯絡我，說明還是在意我的。

我感覺有些餓了，便在街邊的一個小吃攤點坐了下來，點了一碗炸醬麵。攤主不慌不忙，仔細地新增作料，時不時地詢問我的口味。面做得很精細，吃起來很香。

在C市我也經常吃麵條，但煮麵師傅那速度，面剛丟下鍋，恨不能馬上就撈起來，以便再招呼下一個客人。

大城市和小城市，節奏就是不一樣。

其實很多人都喜歡小城市的節奏，卻又拼命往大城市擠。

說不出為什麼，反正現狀就是這樣。

吃完東西，我物色了一處茶樓備用。我怕老劉通知我見面時倉促之間找不到合適的地方，故而先做好準備。

我不得不在這些細節上做好。對於此次H縣之行，我雖然並不抱太大期望，但我得為一分的希望做十分的準備。

按照老劉的說法，他會在應酬完後主動聯絡我，所以我回到旅館，躺在床上看電視。手機就擱在身邊，聲音調到最大。

過了晚上八點，我就開始不停地看手機。按照常規，八點應該結束飯局了。