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月2日 星期三 晴
我們真的租了寫字間,請了專職會計,把公司的管理職能從門市分離出來。
周媛也已經在單位辦好了離職手續,正式成為公司的一員。
我把橋架廠的一個老師傅提拔起來做橋架廠的廠長,負責生產管理。這樣我就把精力騰出來專門開拓業務,同時兼顧著門市這一塊的業務開拓,遇有集團購買的客戶,仍然由我出面洽談。
雖然辛苦一點兒,但卻覺得過得很愉快。
2008年12月6日 星期六 晴
時間一晃就到了隆冬,這一年,就快過完了。
電纜廠的小羅給我打來電話,說他們公司馬上要在年底開一個經銷商大會,他讓我準備一個發言稿,到大會上去介紹一下賣電纜的 經驗。
我很驚訝,說:“我做得並不好啊。”
小羅說:“橫向比較你做得的確不太好。但是,你的銷量是不斷增加的,下一個月的銷量總是比上一個月大,這說明你做得比較用心。再說,你去年六月才開始銷售我們的電纜,能夠做到這樣子,已經很不錯了。”
因為要上臺發言,開會這天,我特意穿上週媛給我買的一套新西服,繫上領帶,皮鞋也擦得鋥亮。
我在鏡子前照了照,豬頭豬腦的,頗有一些滄桑感。
對於發言,我很緊張。以前在上市公司的時候,我曾經也上過主席臺,也講過話,但那時心氣足,沒當回事。
現在不一樣了,經過這些年的磨難,我感到自己很卑微,突然讓我上臺講話,我感到底氣不足。
會議是在C市的一個酒店召開的,來了不少人,聽小羅介紹說大多是各區縣的經銷商。
在會場我還見到了弱電工程公司的何總。他是一個經銷商的下線客戶,說是邀請過來了解一下產品,增強他對產品的認識。
小羅他們廠也來了幾個人,其中有他們老總,一個不到三十歲的年輕人,但顯得十分老成。
會議開得很氣派,專門請了一個主持人主持會議,還有攝像師在旁邊攝像。
小羅作為C市的片區經理先發言,然後是他們廠的老總及其他幾個人發言。發言內容大同小異,實際上就是一個吹噓會和貶低會——吹噓自己,貶低別人。
輪到我上去發言了。
主持人介紹說我是經銷商代表,是成長比較快的一個經銷商,還說我有一些銷售心得和大家分享。
我在掌聲中走向主席臺,感覺腿腳有點兒不太利索。
站在主席臺上往下一看,四面八方的眼睛齊刷刷地盯著我看。我當即就有些著慌,急切間竟然找不到發言稿放到哪裡去了。
我急得滿頭大汗,不知如何是好,心裡滿是後悔,後悔答應小羅來做這個發言。
但這個發言必須繼續下去,否則,我將更加難堪。於是我硬著頭皮對著麥克風說:“女士們、先生們。”這完全照著電視上學的,但說了這兩句後就覺得不對勁。因為我說的是普通話,並且是著名的椒鹽普通話,自己聽著都彆扭。
於是我馬上又改成我們C市的土話,在普通話和土話的轉換當中,會堂上的人鬨堂大笑。
我尷尬極了,老老實實地說:“我很緊張,發言稿也不在了,我也記不清發言稿上寫的內容了。”
下面有個經銷商笑著說:“那你就隨便說點兒啥嘛。發言稿是官樣文章,糊弄人的,你要講就講點兒實在的。”
開口說了幾句話,漸漸地就不像剛上臺那麼緊張了。我說:“那我就講點實在的。小羅讓我來介紹賣電纜的經驗,但我真的沒有什麼經驗。因為我的門市沒有主打產品,我就把小羅他們廠的電纜當成我的主打產品,逢人就推銷我們門市的電纜,最後大家都知道我是賣電纜的。不但客戶知道,連市場裡的同行也知道。我只是想讓別人買東西時能想到我,不知道這算不算經驗。”
會場裡想起了掌聲,小羅的老總適時地補充了一句,他說:“剛才這位老闆實際上是告訴我們,專注就是最好的經驗。希望大家專注於我們的產品,我們也會專注於你們。”
我操,難怪他生意做得這麼大,順手就把大家的心抓到手裡了。
晚上在酒店吃會議聚餐。
因為我上過主席臺,大家都認識我,於是紛紛過來向我敬酒。都說我人不錯,老實,難怪生意做得好。
不是老實人的生意一定做得好,而是老實人總是受歡迎。
何總也過來向我敬酒。我問他:“H
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