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不失時機地向苗疆獻言獻策，希望能將自己對於企業管理多年研究的一套心得灌輸給苗疆，也好藉機實現自己的宏圖偉願。

顧城是有過宏圖偉願的：

剛上大學的時候，顧城還夢想著十年之後能當個省長什麼的；

大學剛畢業的時候，顧城看目標實在太遙遠，就自動降低為市長了；

顧城被提拔為總公司副總經理的當天，又自動降低了檔次，市長也不做了，只希望這輩子能擁有自己的一攤子事業。官不用很大，能說得算就行，一定要為老百姓踏踏實實地做點實事、好事。

顧城並不是唱高調，他時刻清醒地記得，在家是農村出來的孩子，應該心裡頭時時念著受苦受難的勞苦大眾。

人生一世，誰不想做個有益於國家有益於社會的人呢？只是有太多的時候，社會的殘酷讓你無暇去幻想、去實現更多。

苗疆對顧城賞識有加。

一般有會議活動什麼的，苗疆也願意帶著顧城。

或許是因為顧城比副總經理艾鑫更會為人處世；

或許是因為一個更為重要的原因，顧城在外形上，遠比艾鑫年輕、帥氣，人顯得十分精明幹練。

一個單位無論大小，總得注重形象嘛。

顧城和苗疆接觸多了，開始逐漸地對苗疆敬佩起來：

真不愧是經濟開發區出來的幹部，就是有能力、有魄力，思維敏捷，氣勢恢宏。

顧城印象比較深刻的是有一次公司和青島的客戶談合同的事情。

對方客戶嫌公司這邊的要價太高，意思是要麼先發貨後付款，要麼價款再降5個百分點。

對於公司來說，先發貨後付款那是不可能的，明擺著一弄不好就是呆死帳。

現在生意場上人人都知道，要錢的是孫子，欠錢的都是爺。

可如果再降5個百分點的價款，則意味著公司將要損失四、五十萬。

眼看談判即將陷入僵局。

誰知，苗疆大手一揮，“今天先到這兒，肚子餓了，先吃飯。”

對方客戶見狀，起身要走。

苗疆一把按住對方，“買賣不成人情在嘛，吃頓便飯總可以吧。”見對方客戶猶豫不絕，苗疆接著補充說：“您放心，我絕對不會拿一頓飯來做籌碼的。吃完飯後，你們立馬走人，這筆生意啊，你們就是想和我做，我都不做了。”

對方客戶聽苗疆這麼一說，也就不好意思走了。

苗疆請客吃飯真是大手筆，一連點了5瓶茅臺，什麼龍蝦鮑魚，那是應有盡有。一頓飯吃下來，花了一萬二。

顧城在旁邊一邊陪著，一邊直泛嘀咕：“要是這幫傢伙不籤這份合同，那這錢不是白白打水漂了嗎？”

酒桌上，苗疆果然隻字不提合同的事情，只是講講這些年來他在生意場的辛酸往事和交下的眾多知心朋友。

苗疆說，他能走到今天，全靠朋友們鼎力相助，並且再三強調，人生一世、知己難求等等。

對方客戶看苗疆如此坦誠，也開始藉著酒勁兒敘說自己的家史，說到動情之處，彼此之間互相稱兄道弟，握手擁抱。

5瓶茅臺酒見底之後，大家一個個都已經是踉踉蹌蹌。

苗疆覺得不夠盡興，又領著對方客戶去龍原最為豪華的皇冠洗浴中心一通桑拿按摩。然後，將對方客戶全部安排龍原最為高檔的賓館——龍原花園酒店住下。

第二天一大早，對方客戶主動找到苗疆說：“苗總，要不你們降低3個百分點，我們把合同簽了吧。”

苗疆哈哈大笑說：“大哥，您這是在耍戲小弟呢吧？這都是公家的事情，咱犯不著分分厘厘，斤斤計較。這樣吧，如果你們真想籤合同，我就給你們10萬元的回扣，作為咱兄弟的交情。但是，合同價款那是一分錢也不能少。您看行，您就籤。您說不行，那咱們下次再合作。我立即派車，送你們去機場。”

對方客戶聽苗疆話說到這個份上，二話沒說，就在合同書上籤了字。

事後，顧城問苗疆健：“苗總，您怎麼知道他一定會和你簽約呢？”

苗疆自信地回答：“這山東人哪，都很豪爽、愛面子。你只要對他坦誠仗義，自然就能把事情辦成。這要是南方人，江浙一代的，你就是打死我，我也不會用這個辦法。”

過後，顧城咂吧咂吧嘴，覺得苗疆這手“欲擒故縱”招式，可實在是高啊。

那天，雖說連吃帶洗的，花了1萬五千多塊。