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面有個“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是鄉里鄉居的，也不能眼睜睜地看著“天野”轉型的事黃了。到頭來，弄得“天野”倒閉破產，可惜了不是。

沈玉花一直這麼喋喋不休地講說著，就是不切入商談的正題。好像她沈玉花還真成了“天野”的活菩薩了，並非因了“天然”走投無路才來跟木琴們談判聯營的，而是因為“天野”行將就木，特意施捨恩澤雨露來的。

鳳兒終是聽不下去了。她笑道，大姐吔，你也甭講啥私心，啥可惜的了。就把你的底牌亮出來吧。咱兩家，誰還不知誰人的家底吔。還是捅開天窗說亮話，爽快些吧。

沈玉花又把自家身價提了又提，把籌碼加到了不能再加的地步。直到提得沒了話可說，她才真正地切入了正題。

她提出，“天然”的創立，主要靠銀行數百萬的貸款完成的，村裡也投入了部分資金。從現實狀況來看，“天然”廠已成為全村人今後賴以生存和發展的唯一出路。因此，要想倆家能夠長久地合作下去，必須答應三個最基本的條件。一是“天然”的所有銀行債務，必須由“天野”廠獨立承擔。也就是說，“天野”要把“天然”目前的所有債務，無條件地轉移過來，同時包括“天然”此前欠下的所有集體和個人的債務，像鎮政府年初曾替“天然”墊付的貨款等類。從此，“天然”所有債權全部歸屬“天野”廠，不再跟北山一村有任何瓜葛。二是“天野”接手後，原有從業人員必須得到妥善合理地安置。即使今後再擴招務工人員，凡是北山一村的人，都得全單照收，並要安置在優越的崗位上。第三點，也是最重要的一條，就是企業若出現了虧損，責任應當由“天野”獨立承擔。北山一村不必為此承擔任何的經濟損失。企業贏利後的分成是，北山一村佔百分之五十五，“天野”只能佔百分之四十五。也就是說，“天然”控股權依然牢牢掌控在北山一村的手心裡。“天野”不過是替北山一村打工而已。

這是個徹頭徹尾的強盜條款。是以己之短，強攻別人之所長，且來勢洶洶咄咄逼人。在場的木琴仨人半晌兒沒有緩過神兒來，全都聽呆了。

杏仔搶先反應過來。他給沈玉花續上了熱水，坐下後便開了口。

他說道，嬸子，你可以盡情地把自己的意圖擺說出來，但也要聽聽俺們的想法。

花開花落【三】（6）

杏仔說，頭一個就要弄清楚，誰才是這次合作的主體。“天然”已經到了破產倒閉的田地。不是“天然”來聯合“天野”，而是“天野”併購“天然”，這是禿子頭上的蝨子明擺著的事體。“天然”以反客為主的架勢來搞這次合作，“天野”絕不會答應的。要想合作成功，就不能改變“天野”為主“天然”為輔的身價地位。“天野”廠擁有對“天然”的行政管理和生產運營的一切所有權，“天然”不得進行任何干涉，這是一。第二，“天然”提出的紅利分成比例是極不合理的。誰為主，誰就要控大股，拿大頭。因此，贏利的分成應該是，“天野”佔百分之六十，“天然”佔到百分之四十，就已經不錯了。同時，按分紅的比例來計算，此前“天然”的所有債務，也必須按照分紅的比例進行核算。各自承擔相應的債務，共同經營，風險自擔。萬一企業出現了虧損，“天然”就必須買自己的帳，絕不能一推二六五，淨撿便宜賺，做無風險的買賣。三是企業的現有從業人員，“天野”廠必須本著企業內部的規章制度和個人的能力條件，來妥善安置。人員安置的支配權，應由“天野”廠說了算。北山一村的人可以優先錄用，但絕不會養老，把企業辦成個養老院來。

杏仔這番針鋒相對的話，全說到了鳳兒的心坎上了。喜得鳳兒連連拍著茶几道，大姐，杏仔的話才合情合理呢。你連自己的身份還沒搞清吶，就想吞口唐僧肉來填飽自己的飢腸餓肚，也太離譜兒了吧。我看，你是沒有誠意跟俺們合作，是趁人之危下狠手呢。

沈玉花當然不會這麼輕易就束手被擒了。她立即反唇辯駁，又把“天然”本身的優勢和“天野”有米無灶的困境擺說開來。仨人都毫不客氣地瞪起了眼珠子，擺開了各為其主互不相讓的架勢，又開始了新一輪唇槍舌劍般地爭論。

木琴靜靜地聽著仨人面紅耳赤地爭論，反倒不著急了。她看出了，沈玉花的最終目的，就是有意在談判時提高自己的身價和條件，讓談判雙方進行激烈地爭辯砍價。就跟趕集上店買菜秤鹽時，討價還價一樣。雙方爭執得越狠，越能討到一些便宜。這種街面頭上的人慣常使用的伎倆手段，自然瞞不過同樣也是精明透頂的木琴。她就是不說話，任憑仨人爭辯