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怕咱也不能不戰而退就算退也得是且戰且退。

張小桐實在受不了總也找我不見的煩惱逼著我配了一部手機。老子生平最不喜歡帶手機沒想到現在卻變成了趕在時代前頭在95年之前有了手機。這工作和接電話都像地下工作似的我一到下課或放學就躲犄角旮旯偷偷打電話好像建國初期的國民黨特務一般。

頂新的行動度比統一快以前在搶佔泡麵市場上它就是快了一步把統一打得抬不起頭來由於我把國內的茶飲料黃金期提前了也不知道他們是怎麼弄的居然也提前想到了應對策略硬是推出了一種類似於冰紅茶的飲料。

統一則穩紮穩打把自己的綠茶牌子推出來直接換了包裝重新宣傳。

正所謂各村的地道有各村的高招既然有本事來搶市場大家就都不是善茬子。幸好兩家不是聯手不然我們一定會死的很慘。

我迅分析了一下雙方的策略在我的印象中頂新喜歡搞時尚風格的宣傳這一套在國內現在吃的很開大家都喜歡。統一的文化底蘊足夠然而國內大多數消費者不吃這套所以他們最後走了價格戰的路線。

我給於春榮支的第一招一點也不新鮮正是降價。

降價是末等手段一般不到萬不得已不會考慮。不過我們降的不是零售價只降批價也就是等於給零售商們更大的利潤空間。我們需要把行銷範圍做得更大在對方還沒開始宣傳和價格攻勢之前讓大傢伙都記住我們的東西。

與此同時我讓於春榮隨便找個什麼不是本國國籍的人註冊個馬甲公司來跟我們談合作把目前的飲料廠改頭換面成假合資企業以期取得更多的政府支援和優惠待遇。國內的民營企業在九十年代中期打不過外企除了缺乏戰略性眼光之外很大一部分原因是優惠政策不夠多。

於春榮聯絡了一個海外展的老朋友劉明耀在香港找了一個跟太陽電子合作關係密切的小公司結果飲料廠變成了三資企業門口豎幾根旗杆三國旗幟飄揚。我跟於春榮開玩笑：“得都成殖民地了。”

於春榮看著門口的旗杆苦笑：“真他媽躊躇滿志啊那幾個果農還要聯絡麼？”

“聯絡當然要聯絡”我說“把他們都拖下水做高檔純果汁飲料先在大城市搞搞試點。”

此次臺商揮軍國內市場讓我深感到自己在商業情報蒐集上的不足畢竟我所涉及的行業歷史都在逐步改變一直靠自己知道的那點行業知識快不夠用了。我拖郭振給三哥捎話希望見他一面。

一段時間不見三哥除了面板黑了點沒什麼變化我自己變化倒挺大個子又高了一點只是人還是瘦。

三哥看起來精神很好滿面笑容的：“行文有日子沒見了。”

我微笑：“好久不見三哥最近辛苦了。”

“不辛苦。”三哥叼上一根菸正打算點現張小桐也在有點不好意思的放下了。“其實都是老本行和小賣部差不多菸酒糖茶什麼的。”

我遞給三哥一塊口香糖：“吃這個吧國外剛進來的新牌子。三哥您現在找得到機靈點的人麼？”

三哥接過口香糖：“有都是半大小子猴似的精要面相好的還是不好的？”

“好的。”我說“我最近一直在琢磨個事想來想去只有三哥能幫我。”

“一家人別客氣。”三哥說“什麼事兒你說吧。”

“我想拉一些人出去給我搜集一些情報。”

三哥一愣：“情報這玩意直接花錢買不就行了麼？”

我也一愣我怎麼沒想到？情報可以直接花錢買啊……媽的虧我還讓三哥幫我打聽過味精廠的訊息怎麼就忘了這茬？

不過自己的情報組織還是得有我問三哥：“有沒有對您比較崇拜特別夠意思的？年輕的和年紀大的都要最好是聰明的那種。”

“有我們這裡什麼人都有。”三哥笑“就等你周大老闆給他們揮的機會了。”

“三哥你就別埋汰我了”我苦笑“我被您一提醒才想起來其實情報可以花錢買這路子我不熟就給忘了。不過我們自己的情報組織還是得組這個大概要您多費心。”

三哥明瞭：“行人我給你找吧要不要女的？”

我摸摸頭看了一眼張小桐：“算了……美色這玩意是雙刃劍還是別玩的好。”

三哥哈哈一笑：“行我知道了你現在最想要的是什麼情報？”

“最近有兩個臺灣品牌進國內了”我不直說三哥自然聽得懂“我想知道關於他們的一切。”

“我找幾個人跑一趟看看。”三哥說“估計最晚聖誕節前後給你詳細的資料。”