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系密切，是FB唯一的一家IT服務商。之前也有人投訴過他們服務差，但最後都不了了之，眼下除了繼續用他們，別無他法。

週會上，Mountain當著Michael和所有同事的面質問Kay　D…source的進展情況，Kay明知道進展一般，但回答說進展順利，會在3個月內如期完工。

會後Kay立刻把陶陶叫過來了解具體情況，陶陶實說嘉士不配合，交代的事情基本很難按期完成，雖然一直盯著，但效果甚微。

這些問題陶陶早就向Kay反應過，Kay也知道以陶陶現在的地位很難協調解決，別說陶陶，就算自己親自和嘉士打交道，對方也未必會買賬。但想起Mountain在會上的囂張態度未免生氣，看陶陶更是一肚子火，教訓道：“你跟我做渠道市場做了這麼久連怎麼對付供應商都不知道嗎？　再說你做了這麼久的銷售報表，應該也很明白我們渠道對D…source　的要求，剩下的都是溝通問題，是不是你的溝通技巧還有待改進？”

陶陶想反駁，但看Kay在氣頭上只能強壓下委屈和怒氣，低頭不語。

Kay又發洩了一陣，看陶陶灰頭土臉的樣子也覺得自己有些過分，於是話鋒一轉，鼓勵道：“這個project對我們渠道十分重要，上頭都在看著呢，只能成功不能讓別人看笑話。你進公司後還沒有單獨負責過大專案，這次就是一個很好的鍛鍊機會，好好努力吧。”

陶陶略微有些失望，雖然以前Kay也有情緒不好找碴罵人的時候，但如果真的遇到無法解決的難題，都會給出一些實質性的建議。但這次她明知道癥結所在，卻不肯出頭，一味輕描淡寫地迴避，美其名曰給陶陶機會鍛鍊。

午飯時間，Kay約了其他部門同事吃飯，Mountain和Jack正要結伴出去，看陶陶落單，就拉陶陶一起去吃。以前陶陶為了照顧Kay的情緒，除了正常的工作溝通，從來不肯和Mountain多接觸，今天看Kay不在，陶陶打消了顧慮坐上Jack的林蔭大道，三人找了間館子坐定。　電子書　分享網站

D…source（3）

和銷售同事在一起的好處是任何時候都不會冷場，何況是兩位銷售中的精英呢，陶陶感覺Mountain私下裡並不是很難相處。聊起D…source的進展情況，陶陶苦著臉實話實說：搞不定供應商。

Mountain笑說著：“早就聽說FB的供應商牛，果然名不虛傳。”

陶陶趁機說：“是啊，但聽說FB的經銷商更牛，也被你們搞定了，有什麼經驗傳授一下吧。”

Mountain吸了一口煙，神情悠遠，緩緩說：“先說一個八卦吧，我以前的公司市場部有三個單身美女想組織一次週末出遊，就群發郵件徵集公司的男同事參加，你們猜結果怎麼樣？”

Jack笑著說：“當然是應者雲集了。”

Mountain搖了搖頭，說“錯，一個沒有。知道為什麼嗎？”

Jack說：“別賣關子了，快說吧！”

Mountain說：“我們私下裡叫她們三座冰山，只可遠觀不能接近。因為她們雖然漂亮，但脾氣不好，平時電話裡罵起供應商來聲音在10米之外都能聽到，你們想想這樣的女孩子誰敢接近？”

陶陶說：“你不是在藉機諷刺我們渠道市場部吧，但有時候罵人是工作需要啊。”

Mountain笑了笑說：“表象不重要，關鍵的是實質。市場部向來財大氣粗，手裡有錢，自以為永遠都是甲方，可以隨意驅使供應商。但問題是這個世界上甲方乙方的地位不是絕對的，是可以隨時改變的，歸根結底雙方是一種合作關係，而不是主僕關係，尊重是最起碼的要求。”

陶陶還在回味Mountain的話，Mountain接著說：“道理和我們做銷售的一樣，我就經常和團隊說要尊重經銷商，雖然他們不像我們是名牌大學的碩士生本科生，但他們獨立經營自己的生意在社會上闖蕩非常不容易。而我們呢，如果背後沒有FB這棵大樹，在他們眼裡，我們也許什麼都不是。”

Jack衝著陶陶挑挑眉毛，說：“Mountain大哥的話回去好好回味吧，希望你能領略其中的三昧。菜上了，先吃吧！”

飯後，陶陶一直在回想Mountain的話，覺得他說得很有道理，他是否在暗示自己平時的工作態度和溝通方式有問題呢？

晚上照例是加班，忙完一看錶