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才表現不錯,再接再厲!”
陶陶剛想謙虛兩句,看著Jack眼裡閃過的一絲頑皮,立刻察覺出他這話並非出自真心,於是說:“想批評指正就直說吧,我受得了。”
Jack忍不住笑了,說:“真的不錯,我沒開玩笑,不過相信下次會更好。”
隨即,Jack收斂起笑容說:“今天只是個開始,以後渠道市場的事大部分你要獨自承擔起來,包括和平行部門的溝通。工作方面,我們每週單獨開一次會,部署好一週的工作,你就獨立執行吧。大膽一些,我對你有信心。”
陶陶沒想到Jack這麼快就要放手,覺得有些意外,但Jack下面的話更讓陶陶意外。
“如果工作忙得過來別總呆在辦公室裡,多出去跑跑市場,出差也沒問題。做市場的不接觸市場,不接觸銷售和客戶,怎麼能管理銷售渠道呢?下星期我去深圳出差,你安排一下,一起去吧。”
深圳之行(1)
第一次出差沒有硬性任務,只是去了解市場,陶陶想想就覺得興奮。為了順利出差,陶陶幾乎加了一個星期的班,硬是擠出了兩天時間去深圳。
到深圳時已是傍晚,兩人拿到行李後,匆忙走出機場打車去酒店。快到酒店時,陶陶感覺肚子像抽筋一樣疼,隨即下身一熱,陶陶立刻意識到“大姨媽”提前來拜訪了,隨即又羞又惱,為什麼早不來晚不來偏偏在和上司出差的時候來?裙子一定染透了,又沒帶外套,怎麼辦呢?陶陶尷尬得恨不得立刻死掉。
Jack正在和深圳的銷售經理Eva打電話讓她幫忙約經銷商明天見面,掛了電話看到陶陶臉上紅一陣白一陣表情古怪,忙問:“怎麼,病了?”
陶陶快要哭出來了,邊搖頭邊用細弱蚊蠅的聲音說:“我……那個……來了……”
Jack愣了兩秒鐘,馬上明白了陶陶說的“那個”是什麼,也覺得有些尷尬,只得胡亂安慰道:“沒關係沒關係,到了酒店就好了。”隨後脫下了西裝外套披在陶陶身上。
到了酒店, Jack拿了陶陶的身份證,以最快的速度衝到前臺辦理入住手續,領到鑰匙後立刻護送陶陶回房間,陶陶忍受著尷尬和腹痛低頭跟在Jack身後。
到了房間,陶陶將外套還給Jack說了聲謝謝,剛要關門, Jack小聲問:“那個……你帶了嗎?”
陶陶再次臉紅,搖了搖頭說:“忘記帶了……等下我自己去買吧。”
Jack說:“你不方便,我現在去買,你等我一下。”
陶陶正想推辭,Jack已經拖著行李直奔電梯了。
10分鐘後,Jack將一個塑膠袋交給了陶陶,說:“你先休息,明早8點樓上餐廳見。”隨即離開了。
開啟袋子,陶陶發現是兩包蘇菲衛生巾,一包日用一包夜用, 還有一盒月月舒沖劑。此時陶陶心裡真是五味雜陳,眼淚一下子湧了出來。
第二天一早,兩人在自助餐廳碰頭,邊吃邊聊,為避免尷尬都對昨天的事絕口不提。
Jack說:“這次來深圳的目的是瞭解一下市場,順便拜訪經銷商。今天白天Eva會和我們一起去幾個零售點看看,晚上一起和經銷商新視野的老總吃飯,沒問題吧?”
陶陶略顯尷尬,連忙說:“沒問題。從報表上看南區新產品銷量一直沒有起來,我也想多瞭解一下原因。但是,我沒有見經銷商的經驗,晚上就不去了吧?”
Jack說:“這沒關係,既然來了就見見吧,到時看我眼色行事就好了。”
飯後一直到下午5點,二人在Eva的陪同下跑了10家店,發現新產品的陳列位置和價格都沒有問題,促銷員的素質也都不錯,理論上銷量應該不會差,和促銷員聊下來發現主要問題出在經銷商這裡:促銷員普遍反映新視野供貨不及時,常常發生終端斷貨,影響銷售。另外,深圳是競爭對手KT的總部,在深圳,KT的產品從銷量到口碑都不差,即使FB不出現斷貨,要想打敗KT也不容易,何況現在經銷商不配合,市場份額自然被KT奪去了大半。
坐在計程車上,Jack仍舊一臉平靜,但陶陶看他不說話只顧抽菸意識到問題可能不簡單,只得和Eva靜靜地等他發話。
兩支菸下去,Jack問Eva:“斷貨的情況是從什麼時候開始出現的?”
Eva說:“從年初就開始了,會上我提過,不過當時不太嚴重,就是送貨會遲一兩天。這個月開始比較嚴重,門店下單新視野也不肯送貨了。”
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