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第17部分(第1/4 頁)

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Albert知道亞太高層都是隻看數字的動物,無論何種原因,沒問成銷售指標都是不能被接受的,更何況Merlin新官上任時間不長心氣正旺,總是暗示Albert最好超額完成任務。想到這些,Albert的眉頭越皺越緊。

二嫂跟隨Albert多年,此時察言觀色深知Albert的想法,說道:“我有個想法,不知道是否行得通?”

Albert眼睛一亮,連忙說:“說出來聽聽。”

二嫂慢條斯理地說:“眼前的任務是盡一切可能完成3季度的任務。傳統產品的問題是經銷商庫存過高飛貨嚴重,我建議會議後立刻給所有經銷商發函,讓他們上報現有的庫存量,並嚴格禁止飛貨,要註明一經發現要處以鉅額罰款。接著派總公司的人到區內大經銷商的倉庫去盤點庫存,如果庫存數量和他們上報的有出入,或者發現飛貨,就給他們兩條路,要麼進貨,要麼接受罰款,估計他們十有*會進貨,罰款可是一筆天文數字啊。”

二嫂一邊說,Albert一邊點頭表示贊同,Danny,Charles和Michael都覺得不妥。雖然經銷商合同上註明瞭如發現經銷商謊報庫存或者飛貨要罰款,但是FB中國從來都沒有實施過。而且從報表和各地銷售反映的數字來看,經銷商的確是庫存過高。現在強行查庫,肯定會引起經銷商的牴觸,傷害多年建立的合作感情。就算最後經銷商肯進貨,但巨大的庫存怎麼處理?第四季度的生意還怎麼做?

三人交換了一下眼色,但看Albert決心已定就都沒說話。

二嫂得到了Albert的默許,接著說:“新產品方面問題不大,我建議增加兩個點的進貨返點,鼓勵經銷商進貨。返點的錢,可以從四季度的市場發展基金裡出。”

三人一聽又是隻顧眼前不顧將來的短視做法,都面面相覷。但Albert卻雙眼放光,立刻表示贊同,說:“Moon的 建議很好,就按照她說的辦吧,務必保證4個渠道都要完成銷售任務。”說完轉向二嫂:“你趕緊起草給經銷商的函,讓法律部和財務部看一下,沒問題就發給經銷商。至於查庫,也辛苦你統一協調負責吧,保證3天內拿到經銷商的精確庫存。”

事後,Michael等人委婉地暗示過Albert此舉不妥, Albert自然也清楚,但FB中國連續兩個季度都只是勉強完成了銷售指標,除了新興渠道表現搶眼外,其他三個渠道都乏善可陳,特別是傳統渠道業績更是慘不忍睹,Merlin和亞太高層已經表示了不滿,如果這個季度再有任何閃失,後果不堪設想。何況自己穩紮穩打的風格和Merlin的簡單激進總是無法協調,Merlin對自己並無多少好感。因此Albert感到了巨大的壓力,現在滿心滿腦想的都是先完成三季度的任務再說,Michael等心裡苦笑只得作罷。 電子書 分享網站

查庫(2)

很快查庫的任務分配下來了,新興渠道負責查西安、武漢和南京的經銷商倉庫。Michael想讓Mountain、Jack和Kay三人分別去查,順便走走市場瞭解一線狀況,Mountain和Jack說沒問題,Kay卻說身體還沒復原不能從命,於是讓陶陶代替自己去武漢,Michael沒有異議。

Mountain和Jack出發後,陶陶忙完了手頭的工作傍晚才走,到達武漢已經是晚上10點。第二天一早,陶陶按照經銷商提供的地址直奔郊區倉庫,並按照公司規定,在倉庫門口才給經銷商的銷售負責人打電話,告訴他們自己代表FB來盤點倉庫了,免得他們在庫存上搞花樣。經銷商在電話裡問了陶陶的職位後就安排倉庫的小工配合陶陶盤點,然後匆匆掛了電話。陶陶想起每次和Michael、Jack一起出差經銷商前呼後擁的架勢,只能自嘲地笑笑,心想這次武漢之行只能自娛自樂了,誰讓自己級別低呢?

9月的武漢又幹又熱,倉庫裡沒有風扇和空調,面對著一堆堆的紙箱,陶陶爬上爬下認真清點,很快就滿身是汗了。陶陶一邊幹一邊告訴自己查完了一定要去哈根達斯*一下,寧可不掙差補也不能太委屈了自己,這簡直就是民工乾的活兒,難怪Kay不願意來了。

正想著哈根達斯,一杯哈根達斯就出現在了自己面前,陶陶難以置信,再仔細一看不是哈根達斯是什麼?隨即哈根達斯後面露出了Jack的笑臉:“民工妹妹,先吃點冷飲吧,否則要中暑的。”

陶陶顧不上形象大口地吃著,邊吃邊問:“你不是在西安

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