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出去賣，這裡的人怎麼可能買得起上等珠寶？”

成四方的一聲吆喝，確也引來了一些人的圍觀，這些珠寶的確是上好的貨色，圍觀的人都十分喜歡。一個婦女拿起一串珍珠，嘆道：“這珍珠真是太好看了！”成四方呵呵一笑：“喜歡便買一條回去咯。”婦女小心翼翼的問道：“多少錢？”

成四方道：“六百文錢。”婦女一聽，趕緊將珠寶放下，道：“太貴了，沒法一下拿這麼多錢出來。”說罷轉身便走，成四方忙叫住：“請等一下啊，不是讓你一次性付六百文錢。”

婦女一怔“那是怎麼？”成四方問道：“敢問你家收入如何？”婦女道：“每月摸約二百文。”襄陽城的百姓安居樂業，收入比其他地方高了不少。成四方笑道：“那簡單了，你若真喜歡這珠寶，那就先付六十文錢，拿走珍珠，以後每月來付六十文錢，九個月付清六百文錢。”

婦女還是搖頭，道：“還是算了，我不要了。”成四方點點頭：“既然如此，就請便吧。”然後回頭道：“許老三，將珠寶收回去。”許老三雖然不服成四方，但成四方畢竟是管事，壓自己一級，這點話還是聽的，於是吩咐眾人將珠寶收了回去。

成四方往凳子上一座，天氣炎熱，隨手抓了桌上的一把扇子扇了起來。許老三道：“管事，你這方法還是不靈，你還是別在這裡管事了。”成四方道：“慌什麼？不是說要人進來買東西才作數嗎？我剛才若是在外面賣了，便不作數，所以才叫你們收進來。”許老三見成四方胸有成竹的樣子，心中不免疑惑。

過了一陣，一個年輕人小跑了進來，成四方立馬站起身來：“客官你好，想要些什麼？”這年輕人向成四方行了一禮，道：“老闆你好，我聽說你這裡的珠寶，可以分十月付賬，是麼？”成四方道：“千真萬確，只要客官留下姓名、住址，我驗證無誤後，便可。”

年輕人大喜：“太好了！我娶夫人進門已有一段時間，夫人十分受累，我沒本事，賺不了多少錢，夫人連一些像樣的首飾也不捨得買，所以我……”

“莫非……”成四方猜道：“就是先前看上了珍珠的那位夫人？”年輕人不好意思的道：“正是，正是。”成四方哈哈大笑道：“原來如此，你才是一個真正心疼夫人的好丈夫。”於是將珍珠取來，放在了桌上，道：“請留下姓名、住址。”年輕人忙道：“好，沒問題。”於是寫了姓名、住址，成四方又讓許老三前往確認，確認無誤，便收了六十文錢，將珠寶交到了年輕人的手上，年輕人臨走前，成四方補充了一句，道：“這位客官，話說在前頭，若是沒有按期付款，我們是有權利收回珍珠的喲。”年輕人滿面喜色：“沒問題，沒問題！”高高興興的去了。

交易完成，成四方看了許老三眾人一眼，笑道：“賣出去了，就這麼簡單。”許老三驚訝道：“真的賣出去了！成管事，你是怎麼想到這個方法的？”這間店鋪，七日不開張是十分正常的事情，但成四方一來，立即便賣了一串珍珠，許老三敬佩成四方的頭腦，說話也客氣了，稱呼也變成“成管事”了。

成四方道：“是你給我出的主意啊。”許老三一怔：“我？”成四方道：“你說這裡加上我，已經換了第五個管事了，每個管事不到三天，便自動離去，於是我便想到，讓顧客分期付款購買珠寶。”一個夥計端上茶來，成四方謝過，喝了一口，繼續道：“你們想想，這裡都是些什麼人？平民百姓，販夫走卒，沒有達官貴人，這些人收入微薄，怎麼可能一次拿出這麼多的前來，買如此高價的珠寶？”

成四方說到興頭上，站起身來：“但分期付款便不同，我先問了顧客的收入情況，然後根據情況，制定一個分期方案，只要他們每月付一些，如此一來，顧客每月都能拿出那些錢來，購買珠寶的壓力變小了，壓力一變小，珠寶自然就賣得出去，而且我們的珠寶也沒有折價。”

成四方拿起桌上那年輕人寫有姓名住址的白布，道：“由於是分期付款，客人的情況極其不穩定，有可能第二個月便不來付款，所以我要客人留下姓名與住址；姓名與住址也可以作假，所以才要親自前往驗證，以防客人不付款時，我們好上門收回珠寶。”

許老三想了一想，問道：“若是客人舉家搬走了呢？”成四方擺擺手：“絕對不可能，除非要打仗了，否則誰願意將自己安置的家業搬到別處去？光搬遷的費用，就不比這些珠寶的價格低吧？何況……”

許老三忙問道：“何況什麼？”成四方笑道：“何況糜先生絕對有能力將搬遷的客人找出來。”

“好，好，你