第156部分(第2/4 頁)

德拿起了桌上銀色的鋼筆，“這其實是價值觀差異帶來的認知偏差。”

“這什麼東西？還是玄學好理解一些……”

韋德舉起鋼筆：“如果你是一個十歲的孩子，你看到了什麼？”

“一支筆。”

“好的。”韋德再次問道，“如果是你自己，你看到了什麼。”

“一支精緻漂亮，有品位的鋼筆。”

“好的，下面我告訴你我看到了什麼”韋德輕撫著鋼筆，“這是義大利極光公司大師製作的，全球只有5支的人造鑲鑽鋼筆，超過30克拉的戴比爾鑽石就在我手上，極致的工藝，昂貴的價格，讓我拿起它的瞬間就充滿自信，也讓我意識到我的每個簽字都價值千金，來這間辦公室洽談的合作者會驚訝於它的價值，敬佩我的身份和品味。我還可以說很多，但意思已經表達清楚了。下面，把‘鋼筆’換成‘電影’，把你，我和小學生，換成呂健鍾實和魏生金，或者說是藝術家，傳統經理人和現代經理人。”

林小棗很快會意，跟著韋德的思維展開分析：“對呂健來說，這是他的電影，是一部有靈魂的作品，他會試圖表達很多東西，保證自己的表達完整……對鍾實來說，他要讓電影保證賣座，又要保證呂健願意合作，因此事無鉅細介入前期工作，盡己所能坦誠，誘導呂健向票房妥協。對於魏生金來說……這僅僅是一部用來盈利的電影，這個題材很危險，投資也很大，他需要控制風險，對賭似乎是唯一之選。”

“是的，鍾實在這個過程中打破常規，發現了我贏得呂健的關鍵所在，不是盈利、不是奉承也不是交易，是坦誠。呂健不是一個常規的人，他拒絕跳入資本膨脹的陷阱，想贏得呂健，唯有一片赤誠之心，星工場每個人都是如此。”韋德放下鋼筆，長嘆道，“呂健也因鍾實的坦誠而心甘情願的妥協，俯首甘為孺子牛。但這件事發生於藝術家與傳統經理人之間，但對於現代經理人……”

“這無法理解！”林小棗掩面驚道，“是的，無法理解。他們的合作基礎基於‘坦誠’，也許還有對電影的熱愛，而現代經理人的字典中只有‘合同’，‘坦誠’簡直就是兒時的童話，如果不是你說，就連我都無法理解。”

“所以在魏生金，億貓、大老闆和小老闆的視角中……”

“這事有鬼！”林小棗逐漸跟上了韋德的思維，“大投資，無約束，放權，這種事根本不該存在於現代商業合作中。”

“是的，鍾實一開始用什麼方法說服了大老闆，但後面，也許是專案過慢，也許是對於呂健太過縱容，也許是魏生金帶來了另一套邏輯，大老闆失去耐心了。”

“或者說……是害怕了，他害怕簽約後這部戲會賠大錢。也可能一開始就是個誘餌，先把呂健騙到手再說，如果最後他不接受對賭，就是他動機有問題，接受的話就皆大歡喜。也可能，這裡面還有你最痛恨的權鬥，老闆們認為鍾實失控了，無法再容忍他。”林小棗驚訝於這幾個男人之間光年般的思維差異，“就像網路上那些立場不同的人一樣，面對同一件事他們能做出千萬種解讀。”

“這些解讀毫無意義，僅僅是為了滿足他們的價值觀。而我們，只需要知道他們之間存在認知障礙，並利用這個障礙。鍾實雖然贏得了呂健，卻失去了老闆的信任；呂健雖然如願以償做成了企劃，卻不願與魏生金共享碩果；魏生金雖然按照商學院的理論管控了風險，卻也失去了最大的機遇。”韋德再次拿起了鋼筆，“最後，一個小學生如果撿到了這支筆，你可以用50元從他手裡買走，再用50萬美元賣給我，小學生會感謝你的慷慨，我也會感謝你讓我用半價買到了好東西，是不是很有趣？”

“天吶，學到了！”

“你還早呢，去做協議吧。”

林小棗興奮地轉身，回味著這段故事，走到門口的時候，她又突然回頭問道：“那韋總，我們的價值觀又是什麼呢？”

“我們？我們不需要價值觀。我們僅僅觀測、分析，然後利用他們的價值觀，完成我們想做的事，所有名垂青史或遺臭萬年的偉人，都深諳此道。”韋德將鋼筆原原本本擺在了筆架上，“你該不會我真的喜歡這支鋼筆吧？”

“我記得，這支筆是你升任總裁的時候，jane去湘港買拍會上買到送給你的。”

“……”韋德有些尷尬，“你該學學呂健的助手方糖，要儘量配合而不是拆臺。”

357　問心無愧！

病房中，鍾實聽聞呂健要強行開機，驚坐而起。

“繼續拍出來？不