第261部分(第1/4 頁)

“那就好，不是招標基礎標準就好。”GE棕毛擺了擺手，示意不再聊這個。

金毛則直接望向了兩家日本企業，低聲嘀咕了一句：“別忘了，你們的技術也是從別人家買的。”

日立的人依然裝迷糊，三菱的人則投去禮貌的微笑。

這尼瑪跟日本人沒法聊啊，金毛無奈地揮了下手，他討厭跟德國人以外的人談生意，德裔美國人除外。

隨後，三菱一方，也就是小田切的本部上司提了幾個不疼不癢的問題，大約就是關於諮詢業務的範圍，需要派遣投入多少資源等等，張逸夫也只能回答個囫圇，最終的招標方案還沒定下來，大概說明白就可以。

會議就這麼進行了一個多小時，始終是張逸夫在與對面周旋，段有為除了做開場白外把所有機會都讓給了他，王碩則是幾次想插嘴，在猶豫的時候就已經讓張逸夫把話說了。

正常來說，這種場面應該交給在場最大的領導來把控，你沒必要跟領導搶風頭，可段有為無意攬資源更沒心情升官，把這寶貴的話語權與鍛鍊機會都扔給了張逸夫。

多輪扯皮下來，張逸夫也對幾家的態度與幾國人的風格有了清楚的認識。

先說德國金毛西門子，這個最實在，有什麼說什麼，說的也很清楚，最後他會要求你說：“是”或“否”，自己也會表明“是”或“否”，雖然後面他聊的少，卻都是最關鍵核心的問題，如果只跟他聊，這場會20分鐘也許就可以解決了。

然後是美國棕毛GE，說話非常注意語氣和措辭，很多地方用的都是中性詞，比如德國金毛會說“我不同意”的地方，美國棕毛會表示“我想這個我們很難接受”，總體來說他更偏向於用一種穩定的方法推進事情前進。

而ABB的光頭眼睛爺則穩定過頭了，幾乎不主動說什麼，都是東邊附和一句，西邊表示他說的不錯。

更過分的是日立的那位禿頂代表，從頭到尾只是聽和點頭。

三菱這邊小田切的領導則是一個黏黏糊糊的傢伙，關鍵的地方他都含糊，或者是點頭“嗨”兩下，而後把話題扯向不那麼重要的細節。

一番談下來，雖然德國金毛攻擊性更強，也提出了一些讓張逸夫為難的問題，但張逸夫很清楚，跟他合作是最高效的，他同意做什麼就會立刻去做，相對應的，他不接受的地方半毛也不會管。

即便如此，張逸夫也更喜歡這種方式。

ABB和GE溝通空間更大，總體也不會有什麼婁子。

至於三菱，溝通空間是巨大的，不過看這黏黏糊糊的作風，效率令人堪憂，也許他們會答應技術轉讓，但會拖到用十幾年來轉讓完成。

日立？尼瑪沒人知道他腦子裡在想什麼！他來幹嘛的！

張逸夫唯有慶幸還好跟他們都可以交流，沒有攪屎棍，幸好沒來俄國廠商，不然會炸的。（未完待續……）

498　報喜

經過了一個上午的扯皮，在大多數問題上勉強達成了一致，比較有爭議的依然是技術轉讓這方面，德美廠商堅決不同意，瑞典廠商認為德美說得對，日系廠商卻並未表達任何明確的態度，要回去商量。

考慮到人員組成太複雜，一起吃飯顯得太奇怪，段有為也沒留大家吃飯，廠商們則抱著材料識相離去，這其實並不是個開展工作的好日子，歐美聖誕節休假剛剛結束，中國這邊又要忙著過春節了，拖拖拉拉不知要多久，日本人倒是真的拼，元旦看個紅白歌會，8月賞個煙花，這一年就心滿意足了。

午飯的時候，依然是張逸夫、秦玥、文天明與賈巒松一桌，這四位已經是核心團體，彼此之間也沒什麼芥蒂，團結在張逸夫周圍就對了，尤其經過今天這會，處員們多數覺得王碩上不了檯面，無論是提問還是回答都乏善可陳，張逸夫則依然是幾句話就抓住了關鍵，掌控大局。

張逸夫倒也沒想著攬資源攬權，只是希望儘快讓會議聊出東西來，少開幾次會，不是自己上的話恐怕這皮就會越扯越長了。

“你們覺得那幾個廠商哪個比較靠譜？”

不用想，問出這種無腦話的肯定是秦玥了。

“還看不出來，各有優劣吧。”張逸夫答了個不偏不向。

“可是從場面上來看，至少西門子的態度不太好吧？”

“也正常。”張逸夫比較理智，“換個角度想，咱們如果去越南談合作，看著那幫人不就是一幫越南猴子麼？老外現在看咱們估計也差不多，就是東方的暴發戶。”

“咱們