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走進會議室五分鐘，顧莫傑臉上第一次有了略顯驚訝的表情：“這麼精確？這種資料你們都能知道？”

劉緋彤微微一笑：“我們挑選任何一家有長期合作潛力的客戶之前，當然都會略微做一些工作了。別忘了我們可是百度，國內的上網搜尋頻次和下載流量這種資料，怎麼可能有我們不知道的呢？所以和我們百度合作，推廣費用才能實時調整，每一塊錢都花在刀刃上，這絕對不是虛言。”

“真是很有說服力的廣告詞啊。看來今天不直接投十萬廣告費，我都不好意思離開這個會議室了。”顧莫傑貌似無奈地聳了聳肩，然後繼續說道，

“劉小姐請放心，我今天是非常有誠意的。對於要藉助百度來推廣我的軟體這一決策，我從來沒有懷疑過。如果僅僅是為了做這個決策，我今天甚至都沒必要來京城，直接轉賬開一個保證金戶頭就行了。

之所以非來不可，其實是想對貴公司推廣業務有個更深入的瞭解，所以我希望今天的重點可以放在介紹貴公司推廣業務與市面上同行的差異化分析上面。如果有道理的話，我是不介意追加推廣預算的。”

顧莫傑的“豪爽”有些出乎劉緋彤的意料。03年的國內，做商務的人大多還停留在套交情的階段，鑽研技術差異化的銷售人員不多。劉緋彤自問是米國回來的高材生，可是也已經有許久沒有用上自己的真才實學了，兩年來和國內許多拉交情為主的客戶的洽談，已經漸漸磨滅了她原本擅長的技能。

此刻，封印已久的能力被喚醒，劉緋彤竟也有幾分表現欲被激發的快感：“顧先生有疑問的話，儘管說就是，我會知無不言的。”

“那就好，我就直說了。第一個問題，我此前是傾向於尋找一家國內企業，能夠做類似於谷歌的關鍵詞廣告業務的，可惜國內就沒有這樣的公司。最後只找到了貴公司的競價排名業務，算是最近似的了。

我想問的是：李老闆的百度也算是國內對米國搜尋引擎巨頭跟進最緊的先驅了，貴公司當初為什麼沒有照搬谷歌的關鍵詞廣告，而是要改成搜尋結果競價排名呢？”

對於這個問題，劉緋彤沒有直接回答，反而是眼神變得略微有些失望，似乎此前對顧莫傑積累的好感都消散了：“顧先生難道覺得，中國企業就要緊跟在米國同行背後，跟得越緊，才代表他們越進步麼？”

顧莫傑趕緊否認：“我絕對不是這個意思——我是說，谷歌那麼做，畢竟是把搜尋結果歸搜尋結果，廣告歸廣告。一方面可以投放的廣告數量更多、更規律，另一方面也沒有欺騙使用者的隱患。百度這般，把給了錢塞進來的推廣產品和普通搜尋結果混在一起，而且不加標註，會不會……”

聽了顧莫傑的關注點後，剛剛露出一絲失望和不屑的劉緋彤神色終於恢復了嚴肅，此前那一瞬間覺得顧莫傑膚淺的錯覺也消散無蹤：“顧先生，這不是百度想要這樣的，是國情如此。如果百度不這麼做，你覺得我們現在有中文搜尋引擎可以用麼？”

“這話怎麼說？”

“如果我們的使用者是專業化的，精確化要求更高，同時又不在乎支出一些費用的，能夠有良好的網際網路商務習慣的，我們當然可以推廣谷歌式的服務。問題是，國內網民和米國網民結構完全不同：國內還處在最初級階段。

打個比方，如果在米國，使用者搜尋一款防毒軟體，或許他不介意花一點錢買正版，但是他希望用最適合他的產品，比如更好地契合他的硬體，契合他的其他應用軟體與系統。

但是在國內，人們習慣了先解決有沒有問題，再解決好不好的問題；而且是免費、粗暴地解決：他們不介意為了不花錢而多花一些時間，也不介意為了不花錢而下載一些功能並沒有付費款那麼強大的軟體。

為了不花錢，使用者不介意讓人知道他的使用者習慣，無所謂個人**的洩漏，也無視一切網際網路協議，遇到協議就直接看都不看點‘同意’——服務這樣的網民，我們要貼近國情，不能照搬米國人的方式。

顧先生你也許是一個精確的人，對自己的搜尋結果時效性、全面性很在乎，也許你平時會使用谷歌搜尋你要的東西，而且在這個領域不太會成為我們百度的使用者。但是絕大多數網民是不在乎你所在乎的那些東西的，他們只要百度最方便、最快捷、最廉價地提供給他們一個確保可以用的東西就行，至於這個是不是最好的，最適合他們的，他們無所謂。

我們百度為了確保使用者最便捷、響應