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德的問題。在一週以前吳彬找到他克萊因的郵箱，然後給他發了email，預約見面時間，並附有一些財務證明聽著吳彬說到email，克萊因也信了大半。不過在準備和吳彬談的時候，還是感覺有些不自在，沒辦法，太年輕了，自從做到西門子執行官以後，是在可以再往前，自己自從工作後後就沒有和這麼年輕的人合作過，因為在吳彬這個年紀有條件直接和他談論生意的幾乎沒有

看出了克萊因的心思，但是知道是知道了，但是吳彬可不想浪費時間，為了讓他儘快的進入談判的角色，吳彬似自言自語的敘述道“西門子手機在國際手機市場有良好聲譽，它在輝煌時期曾一度佔世界銷量的10％，排在諾基亞、摩托羅拉和三星之後。但從去年開始，西門子手機連續在發展政策、造型設計、軟體開發上失誤，嚴重影響了西門子手機在國際手機市場的地位。現今西門子公司在手機領域每天平均虧損約150萬歐元，去年虧損額更是高達約3。5億歐元，西門子手機在全球市場上所佔份額也下降到了5。5％。”說道現如今的西門子市場佔有份額，吳彬停頓了下來。看著坐在自己對面的克萊因。

克萊因聽著吳彬似市場調查報告般的敘述，驚訝之色一覽無遺，因為吳彬那似隨口而來的資料其實卻是公司三天前才調查得到的資料，市場上很難有這麼詳細的資料，特別是那每天的損失數額，這個可以說是公司的機密，那心底的最後輕視頓時煙消雲散，而是轉為慎重，他是如何知道的，克萊因想到。對於吳彬這個談判的物件也重視了起來。‘知己知彼百戰不殆’，這是孫子兵法上的話，但是在商業上猶是如此，資訊的時效性，準確性和全面性極其重要。此時的吳彬，完全佔據了主動，因為吳彬瞭解克萊因的公司的資料，但是克萊因對吳彬的瞭解卻只有吳彬給他的發的email罷了，僅此而已，訊息的掌握的嚴重的不對等，也使得克萊因從一開始就面臨氣勢上的弱勢。

“現在可以談了嗎，克萊因先生？”吳彬微笑著問道。對於克萊因的驚訝的表情置若罔聞。吳彬為了在和西門子談判的時候能儘量的佔據主動，他直接侵入了西門子總部的主機，將西門子公司的資料幾乎都看了一遍，對於西門子公司的運營情況，吳彬掌握的非常的清楚。於是便有剛才吳彬那市場報告似的一幕。

吳彬的聲音，將還處於驚訝中的克萊因拉了回來，今天的吳是來和自己談生意的，自己不能未始先怯，失去了底氣，於是強制打起精神，面色一變，恢復之前那自信滿滿的企業家風範“吳，你既然瞭解這麼多，而且你也知道，西門子手機部門雖然現在有些虧損了，但是他仍然是世界頂級手機品牌之一，而且他的社會好評度，認可度也非常的高，如果沒有一個合適的價格，我們西門子總公司是不可能賣出去的。即使我想答應也沒用，像賣掉西門子手機產業這樣的大決定是我這個給西門子打工的人無法做主的，還需要那些股東們的同意，這點我希望吳你能理解。而且，吳，最近一段時間來公司和我們談西門子手機部門的的企業可不再少數”說著還大有深意的看著吳彬，意思就是你想買可不是那容易的，要付出足夠的代價可以。

吳彬聽著克萊因的話就知道他是想坐地起價了，吳彬不遠千里的親自來和他談生意，肯定是看上了西門子的手機部門，克萊因便是看出了這一點，說公司的決定不是自己可以完全把握的，還需要股東們的認可，這些都是廢話，其實意思就是讓吳彬給一個好的價格，多出點血。雖然吳彬對於西門子手機這個手機業的昔日巨頭是志在必得的，但是吳彬可不願意做一個任人宰割的肥羊。

“克萊因，我是來談生意的，而且我也是帶著誠意來的，所以我希望西門子公司也能給出應有誠意。”說到這裡，吳彬的眼睛猶如黑夜的明燈，看著克萊因，彷彿可以看穿他的靈魂。幾秒鐘的停頓後，吳彬又接著說道。“我有自己的訊息來源，臺灣的明基BenQ和貴公司似乎已經談過幾次了，但是貴公司的條件可是非常優惠的啊。貴公司不會是厚此薄彼，看不起我吧！”吳彬隱晦的說出了西門子公司和明基公司的談判內幕，說到最後臉色也便的肅穆起來。至於臺灣明基和西門子的談判，吳彬記得是西門子公司倒貼三億歐元見西門子手機部門賣給明基，吳彬故意說出這個就是想讓克萊因知道自己不是那麼好唬弄的。

聽到吳彬的說到明基，克萊因知道吳彬應該知道了一些西門子和明基的談判細節，有些打臉的感覺，心底有些訕訕然，不過他也不會表現出來。“那吳，你覺得我們應該如何談呢？”克萊因將這個難題重新的踢給了吳彬。既然你知道