第54部分(第1/4 頁)

劉晨記得後來風靡全國的某保健品廣告就是從蘇省一個小城市開始狂轟濫炸，營銷打出的是華夏人孝敬父母送禮的噱頭，而劉晨打出的則是父母對子女望子成龍的噱頭。

“每一個大學生都該擁有一臺音霸，父母送給孩子最好的大學禮物，孩子們學習英語的好幫手！”

只是到底能不能複製成功，劉晨心裡也沒底，只能試一試了。

回到慶州，音霸的廣告就開始鋪天蓋地席捲而來，這時候藍鈞的優勢又體現出來了，跟慶州電視臺一個編導比較熟，這傢伙說話的嘴臉，劉晨就知道這個熟是什麼意思。

地方電視臺的廣告費很低，這會兒鄉鎮有線電視還不夠普及，這種轟炸式廣告的效果很好，至於慶州市區，滿大街都開始貼出了廣告，劉晨甚至讓藍鈞租了幾輛小卡車，全部印滿了廣告每天就在市區的街道上穿行。

這種廣告就像洗腦一樣，一遍遍洗，前往慶州電子城去的學生逐漸開始多了起來，大廳專門提供了休息區，還有西瓜和冰鎮飲料，反正也花不了多少錢，數十臺mp3放在展臺上提供給孩子們試聽。

慶州電子城本來就在最好的地段，對面的kfc本來就是很多學生們聚會的場所，這下子好了，免費吃喝，還能聽音樂，不少學生小情侶都過來了，高考後的學生聚會聊天也改到這裡，兩天的時間，就火爆到不行。

這就是宣傳造勢，還有一點點小便宜可佔的心裡作怪。

藍鈞跟劉晨站在二樓看著下面的人滿為患，藍鈞豎起大拇指，讚道：“劉總，還是你高明，總共沒花多少錢，就搞出了這麼大的效果，你這腦子到底怎麼長的，為啥我就想不到呢。”

劉晨笑道：“那是因為你的腦子整天只想一件事，女人的肚皮。”

藍鈞一直以此為傲，現在聽來卻有些怏怏不樂，道：“常在河邊走，當真會溼鞋，這女人睡多了，也不好。”

沒想到他的見識一下子提高這麼多，劉晨倒高看他一眼。

藍鈞甩了甩頭，把那個揮之不去的女人甩掉，又急切道：“很多學生詢問mp3的銷售情況了，為啥還不開賣啊？我們在等啥？”

他很不解，那麼多貨放著，為啥不賣呢。

劉晨擺了擺手，道：“不急，太容易到手的東西，沒有人會珍惜，如果營銷能搞出成就感、顯擺的感覺，那凝聚力才會強大，生命力才會長久，提醒你，不要再擅自做主打亂我的計劃。”

藍鈞撓了撓頭，道：“我哪兒還敢啊，全都聽你的，那到底啥時候能賣？”

“等！”

“到底等啥？”

……每天不求推薦票的胖子不是好胖子，所以，求推薦票！

第123章　僅僅是贈品

到底什麼時候賣？賣給什麼人？這都有講究。

劉晨眼神閃動，笑道：“如果直接上市，泯滅在眾多國產公模中也沒人買，我們必須等院校錄取結果出來，這第一批mp3不是什麼人都能買的，必須拿著大學錄取通知書，原價500，考上二本院校460塊，一本院校450塊，985院校400塊，正好也回饋一下我們慶州的學子，辛辛苦苦讀書考大學真不容易。”

藍鈞想了想，一拍大腿，讚道：“妙啊，大妙，在我們慶州，孩子能考上大學都是一件光宗耀祖的大事，父母一高興也捨得為孩子花錢，而且分數越高，價格越低，倍兒有面子，拿著咱們的mp3也需要用，銷量肯定很好。”

他能想到這裡，大有進步，劉晨笑道：“不僅如此，我們的產品就會成為一個符號，一個優秀學生顯擺優越感的符號，明天開始的廣告就把銷售策略扔出去，搞得眾人皆知，那再拿我們的mp3出來聽音樂，那就是學霸、好學生的象徵，其他人會怎樣？羨慕！”

“你這傢伙真賊！不錯，這就好像我被忽悠買bwm7一樣，這就是身份地位的象徵，那購買熱情肯定老高了，哎，不對啊，不對，不對，我感覺哪裡不對勁。”

“哪裡不對勁？”劉晨心頭一驚，有紕漏？

“讓我想想，對了，只是咱們慶州每年能考上大學的數量有限呀，而且還不一定都買，這購買力太有限呀，為啥不把購買限制取消呢。”

“你的顧慮沒錯。”劉晨想了片刻道：“我們的品牌即便這樣廣告，也沒辦法跟愛果、艾利和、現代、三星等牌子相比，那些家資豐厚的人仍然不會購買，甚至會嗤之以鼻，必須得打出一個與眾不同的符號來，那就是回饋學子限購，我們的消費群體也只能是學生，這