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“是的，我們現在在受苦，昨天晚上，有很多人忍受寒冷，有很多人感冒了，但是，我們現在受苦就是為了將來不受苦，現在感冒就是為了將來不感冒。”傳銷團伙的講師都是天生的演講家，他們讓這些陷入水深火熱的人，感覺到水深火熱是一種幸福。

臺下的激情在慢慢被點燃。於是，《愛拼才會贏》的歌聲再次嘹亮響起。當初創作這首歌曲的人，如果知道自己的作品成為傳銷團伙的會歌，不知道將會做何感想？

這天，課程的內容還是如何邀約，這是傳銷分子進行騙人的第一步。講師將電話邀約分為四個步驟：編好一個善意謊言，打好一個問候電話，大好一個邀約電話，做好整個電話記錄。

在善意謊言中，要讓對方覺得你在賺大錢，要編造的合情合理。在同一個朋友圈子裡，要使用同一個謊言，不然就會穿幫。要說自己熟悉的行業，不說自己不熟悉的行業。你不懂木材生意，就不要自己在做木材生意，免得對方發問，你啞口無言，引起對方懷疑。

在問候電話中，要告訴自己現在在做什麼，賺多少錢，還要了解對方現在的情況，什麼工作，收入多少，有什麼想法，這樣就能知道要不要邀約他。

在邀約電話中，要不經意地告訴對方自己最近的消費情況，買衣服花了多少錢，吃飯花了多少錢，儘量把錢數目說大說多，讓對方對你產生羨慕之情。然後邀約對方，以合作、管理、遊玩、打工等為藉口，邀請對方過來。

講師在說到邀約的時候，一再叮嚀：透過不能超過三分鐘，每次只能邀約一個人，話語要保持高度自信。超過三分鐘，言多必失，對方也會不斷提問；邀約多個人，會一起猜測，搞不定；保持自信，對方就不會懷疑。

每一個電話都要做好記錄，這樣就能不斷分析總結，不斷提高。

會總結是一件非常有效的，立竿見影的事情。老師說，不斷地總結，就能提高學習成績。經理說，不斷地總結，就能擴大業務範圍。軍事家說，不斷地總結，就能少打敗仗。陰謀家說，不斷地總結，就能致對方於死地。

對於傳銷分子來說，總結是一件非常可怕的事情。他們能夠在總結中找到你的軟肋，然後一擊而中。

我承認，傳銷團伙中的講師，都是心理學大師。

經過幾天的觀察，我得知這家傳銷團伙的業務是，不斷地拉人頭，不斷地滾雪球，每人上交2800元，人數增加，錢數也會增加。後來，我在暗訪多個傳銷中得知，本世紀的傳銷和上世紀的傳銷已經有了質的飛躍，他們已經從賣天價化妝品上升為賣虛無的概念。這已經具有了綁架、詐騙等黑社會性質。

我依然在每天上廁所的時候，去木板和瓦片的縫隙中取出那本《培訓資料》，仔細閱讀，我知道這本資料以後肯定帶不出去，我要將它記誦在心。

這本小冊子，實在是傳銷中的《孫子兵法》。

天氣依然在寒冷，氣候絲毫沒有回暖的跡象，感冒發燒的人在不斷增加，有一天，不知道誰從外面拿來了一袋中草藥，煮了一大鍋黑色的湯汁，每人喝了一碗，然後，大志領著所有人在外面奔跑，邊跑邊喊著號子：“一二三四，一二一”，“鍛鍊身體，保衛祖國”。第二天太陽昇起的時候，這些人的感冒神奇地好了。這些身體瘦弱的人，意志真的像石頭一樣堅硬。

我眼看著大學老師的身體是如何從粗壯變成了瘦削，他臉上的紅潤消失了，代之而來的是營養不良的蠟黃；他臉頰的肉也消失了，兩頰塌陷。可是，他的目光炯炯有神，一種隨時赴湯蹈火的神情。在這個團伙裡，還有月薪四五千的白領，還有公務員，還有曾經的百萬富翁。而現在，他們都成了盲目快樂的非洲難民。

老人可能還沒有交錢，因為每天的晨會培訓都沒有再見到他。他可能一再遭到大志和打手的照顧，老人的臉上有傷疤。有一天夜晚，我偷偷地問老人，老人只是嘆息，不願意說一句話。

我又被勒令寫電話號碼，這次的電話號碼是邀約物件的電話，不但要寫出電話，還要寫出這個人的特點、工作、工資、家庭，以便這個團伙的主任級別的人甑選。

我不願意害別人，我只寫出了主任的電話。

“這個人不就是上次你打電話的那個人？”大志問。每個打出的電話，他們都記錄在案。

我說：“是的，他有錢，也想發大財，他挺合適的。”

依然是在上次的那個房間裡，依然是擴音電話，我按照他們寫在紙上的話，向主任說了自己這幾天生意的情況，並說天