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天的談判是怎麼回事？好像有些和你風格不符啊！”

黃凱一聽董事長這話，他心中一驚，知道肯定是代表團有人先於他往上彙報情況了。這次他帶的代表團，財務、技術、戰略等各方面的人員都有，雖然他是考察團團長，但是考察團他沒有辦法完全掌控。

有人在他向上彙報前就先與他彙報了情況，這隻能說明其他的人和他有不同的意見。

黃凱畢竟是深諳商業法則的人，他道：“董事長，澧河方面的要求太過分，他們那個經貿局長竟然要我們無償先給他們捐獻三千萬人民幣，這簡直是開玩笑，我們又不是慈善機構，我們怎麼能夠……”

“黃部長！”郭長省的聲音拖得很長，“我早就跟你說過，說任何話都要深思熟慮。什麼叫無償捐獻？分明對方有承諾，將開發區冠名給我們鴻城，這難道是無償嗎？

還有，對方官員是很瞭解我們鴻城以及我郭長省的情況。我委託臺辦做的事情，他們也很用心的在做，而且有了明確的結果。這一些都是他們誠意的體現。”

說到此處，郭長省頓了頓，話鋒一轉，“黃部長，有時候你考慮問題細節有餘，大局不足。進軍大陸是我們既定的方略，而針對澧河的投資，只是我們試探性邁出的第一步。

邁第一步，就要邁得大氣，邁得讓大家都能夠感受到我鴻城集團的氣度，處處斤斤計較，一味的追求利益最大化，這不是我們需要的。撿芝麻，丟西瓜的事兒，這不是我們應該做的。”

黃凱一聽郭長省這話，知道董事長是對自己工作很不滿意了，他當即表示繼續努力，端正心態。他表了態，郭長省才有了笑意，道：“這就對了嘛！你要記住，做生意要大氣，首先要讓別人有利可圖。

只有別人有利可圖了，我們才有利可圖，老是想利益最大化，只能讓自己的路子越走越窄，這是正確的做生意的方法嗎？”

結束和郭長省的通話，黃凱這心中堵得實在難受。本來，他今天在談判桌上鎩羽而歸，心中就不舒服。別看他在談判的時候很硬氣，他的那種硬氣，是基於他以為自己料死陳京的前提下的。

陳京的表現完全出乎他所料，他的硬氣立馬就變成了失敗的沮喪。

尤其是談判結束以後，陳京又讓下屬給他送來了澧河招商的相關材料，其中就有澧河的八大有利條件。黃凱看到這八大有利條件，心中就不是滋味。因為在他來之前，集團內部就開了高層會議，高層會議中，澧河的有利條件就被人分析過。

而黃凱這次過來考察，重點考察的就是澧河，就是衝著這些有利條件來的。

按照他的想法，他高高在上，打一副神仙派，以為能夠唬住人。在德高市，他的確是唬住了人，德高方面在談判中完全處於了下風，他攜德高的餘威，過澧河佔盡了氣勢，他哪曾想會遭遇一個老謀深算的陳京？

他心中很生氣，所以，他一開口就是罵人，代表團的團員有人不信任他，這讓他覺得很惱火。另外，他的確也是要透過罵人發洩一番心中的不爽。談不攏，就立刻走，這是他已經說出口的話。

澧河方面的隆重的歡迎宴會都讓他給拒絕了，他做得如此過頭，現在要讓他轉過彎來再談，他面子往哪裡擱？

……

鴻城集團的考察團連夜沒離開澧河，第二天清早，陳京親自登門拜訪黃凱，盛情邀請他去實地考察開發區的建廠環境。

看陳京的表情，他是胸有成竹，好似根本就不擔心黃凱會拒絕一般，這讓黃凱心中不舒服，他有心想拒絕，但是他終究還是沒有鼓起勇氣來。他明白，陳京今早的行為，是在給他借坡下驢的機會，如果他錯過了這個機會，他很清楚郭長省的性格，郭長省定然不會原諒一個在同一地方犯兩次錯誤的人。

他就在猶豫的時候，陳京衝他笑道：“黃部長，我對鴻城這次投資有個理解，不知道正不正確。”

“我的理解是，如果黃部長在談判中讓步了，讓的步子越大，對整個鴻城來說，就越有利。大陸多大？有30多個省市，是臺灣的幾十上百個大，人口是臺灣的數十倍之多。

這是多大一塊市場？

對進軍大陸的鴻城來說，澧河的這第一槍不僅是考驗投資是否成功，也是鴻城整體形象在大陸的一次亮相。鴻城是個什麼企業？是一家國際化的企業！國際化的企業，需要的是氣度和氣量。”

陳京壓低的聲音，“當然，國際化企業，也更需要成熟的談判代表，所以，黃部長，我覺得我們應該恢復談判，你認為呢？”