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岐字裡行間沒提到過陳光明，但這並沒有影響了陳光明的代入感，在陳光明的心思中，朱小君就是他，他就是朱小君。所以，程業岐的這番讚美之詞，已經令陳光明漲紅了小臉蛋。他迫不及待，搶在了朱小君前面做了表態：“程總，這……這都是我們應該做的！”

朱小君只是笑了下，算是對陳光明的這句表態的認可。

程業岐長出了口氣：“按理說，我該調整一下你們兩位的崗位，以便於你們能為p&amp；g做出更大的貢獻，可是……時間太短了，難以服眾啊！”

陳光明的眼神中剛閃現出來的光彩頓時又暗淡下來。

“不過……”程業岐話鋒一轉，又給了陳光明新的希望：“不過，我還是想給你們兩位一個機會，若是能把這件事處理好的話，那麼所有質疑你們兩位的嘴巴就要統統閉上了。”

陳光明急切地問道：“什麼事？”

程業岐沒有著急回答，而是盯著朱小君，等著朱小君的最終反應。

“說說看吧。”朱小君輕描淡寫地回應道：“在我能力範圍內的，我朱小君一定會傾盡全力。”

程業岐起身為朱小君和陳光明衝了兩杯咖啡，端到了二位的面前：“是這樣，p&amp；g要與今年八月初上市一隻新藥，公司對這隻新藥給予了重託。這隻新藥在臨床上應用於肝癌術後，二位知道，在咱們國內，做肝癌手術最有名的就是孟老爺子，所以，我們很想請孟老爺子出席咱們的新藥上市會，為這隻新藥說上兩句話。”

陳光明一聽是這種事，不敢再瞎表態了，只能愣愣地看著朱小君。

“嗯，我知道孟老爺子在肝膽外科中的威名，能請到他作為這支新藥的代言人，一定是……”朱小君把已經到了喉嚨口的‘物超所值’這個成語給嚥了回去，可又想不出還有什麼詞可以很好的表達原來的意思，只好嗯嗯啊啊了兩聲：“嗯，啊，一定是很不錯的。”

“可是，孟老爺子對我們的邀請卻一直未作明確表態。公司裡跟孟老爺子最熟的就是申海片區的銷售經理了，他已經找了孟老爺子兩次了，若是他第三次被孟老爺子給婉拒的話，這件事也就基本算黃了。我不敢再冒險，所以想換個人試試！”

“你覺得我可以完成這個任務？”朱小君有些疑惑地看著程業岐：“我對藥品行業可是兩眼一抹黑，對孟老爺子也是隻聞其名未見真身，讓我來去做這件事……”

程業岐擺了擺手，打斷了朱小君：“我知道你想說我有些欠考慮了！好吧，我就跟你說實話吧！在沒有想到你這個人選之前，實際上，我們是已經放棄了原計劃的。也就是說，讓你出馬試一試，只不過是……”

陳光明搶到了一句話：“死馬當做活馬醫？”

程業岐點了點頭，道：“差不多就是這個意思吧！”

朱小君掏出了香菸，徵求了程業岐一下：“邁克，我可以在這抽支菸麼？要不，你給我十分鐘的時間，我出去抽一支也可以。”

程業岐愣了一下，起身去開啟了換氣扇，道：“不用出去了，就在這兒抽吧！”

點了煙，朱小君鎖著眉頭沉思了一會，問道：“申海區銷售經理跟孟老爺子說這事的時候，孟老爺子是如何答覆的？邁克，我要知道孟老爺子的原話，要一字不落，最好還能表述出孟老爺子當時的表情來。”

“第二次是我跟著申海區經理一塊去見的孟老爺子……”程業岐眯上了眼回憶著：“他當時也沒什麼特殊的肢體語言，表情上……應該是很放鬆的那種，孟老爺子並沒有直接拒絕我們，只是說八月份時間還早，他定不下到時候有沒有時間。”

陳光明沾了朱小君的光，也抽起了煙來，他接著程業岐的話道：“既然孟老爺子這麼說了，那咱們就等等唄，等到了跟前，孟老爺子有沒有時間不就清楚了？”

若不是看在朱小君的面子上，程業岐都想手指房門的方向，勒令陳光明立即滾蛋。好在朱小君的思維讓程業岐感覺到了希望：“孟老爺子的這種話實際上是婉拒，不過，這種婉拒並沒有把門關上，應該還有希望……關鍵是……該如何勾引起孟老爺子對這件事的興趣。”

程業岐道：“我們也這樣分析過，但是，孟老爺子對這種商業活動早就失去了興趣，給多少錢他老也不會動心，我們又該如何激發出他的興趣呢？”

“興趣來自於需求！”朱小君想起了張石在培訓課中的這句話，他依據這句理論，迅速聯想起來：“沒有需求，自然就產生不了興趣。而需求是多方面的，當事人在很多時候並不