第121部分(第2/4 頁)

。

展臺裡面一些，是霍昌在忙忙碌碌。他一會兒扶一下模型，一會兒摸一把電視機，半點閒下來的意思都沒有。

他是用忙碌的工作狀態，祛除緊張。

見蘇城來了，霍昌才稍稍安穩了一些，卻又有些不爽的道：“蘇廠長，哈利伯頓也紮了個臺子，就在咱們前面一些。”

“哦？”蘇城看他表情，問道：“哈利伯頓的位置本來就確定了吧，有什麼奇怪的？”

霍昌一時語塞，乾脆拉著蘇城道：“過去看吧。”

走過一個拐角，就能看到哈利伯頓的展臺，應該是僅次於大華實業的面積，裡面的擺設卻更多一些，還有一個好大的風扇似的機器，放在門口。

蘇城定睛一看，才發現，這傢伙竟是個‘動力定位，的渦輪。直徑六七米的大傢伙，安在鑽井平臺下面不顯山不露水的，放在空蕩蕩的展區，簡直像是巨人似的，一眼就注意到了。

今天還是佈置時間，來訪的都是同行。一會兒，就有人通知了裡面，只見詹森快步走出展臺，向蘇城和霍昌露出一個大大的笑容。

蘇城呶呶嘴，道：“動力定位的技術，是由合資廠所有吧。你們自己就掛上了？”

詹森回頭看了一眼，無奈的聳聳肩，道：“展臺是總公司佈置的，我也是昨天才看到。不過，你們也不用太擔心，他們不敢侵權的。哈利伯頓是服務供應商，如果有客戶選擇動力定位的裝備的話，還是會交給其他的公司來做的。”

“其他公司，也就是說，不一定是哈利伯頓和大華的合資公司？”

“亞洲區目前不受重視，合資公司也是如此。

”詹森露出抱歉的表情，道：“哈利伯德的管理方式和你們不太一樣，銷售公司首先注重的是銷售額和客戶需求，除了很少數的核心產品，是否選擇本公司的產品，他們不怎麼考慮的。”

霍昌歪著腦殼聽他說話，這時候不屑道：“什麼管理方式不一樣，不就是公司大了，扯皮嗎？銷售是做銷售的，你們生產的是做生產的？亞洲區是做亞洲區的？”

詹森一箇中年老白人，臉皮舊的像是戈壁上爬出來的輪胎，這陣卻紅的像是被曬傷了一樣，傻笑兩聲：“你們這樣說也對。”

霍昌不服氣的道：“你們外國公司，我看也就是這樣了。”

蘇城擺擺手，道：“行了，我們回去調整一下，別讓別家把我們的生意搶去了。哈利伯頓賣動力定位的裝置，對我們也是有好處的，只要我們有優勢就行。”

霍昌急忙問：“怎麼調整？”

“把價格掛出來就行了。等咱們明天把定價放出來，任務就算是完成了一半。外國公司雖然重品牌，價格還是要考慮的，這又不是家庭日常用品，這都是大型工業裝備，有的是專家做分析。”

“真的能行嗎？”價格就是霍昌做的，但他的自信心明顯不夠。

蘇城鼓勵道：“咱們中國製造的任務，就是把國際標準價給砸爛了，然後把生意做成白菜。要不，怎麼和外國知名企業比？是不是？”

他輕輕的看向詹森。

翻譯明白過來，趕快翻譯。

老白人聽的，一張臉上又紅又白的道：“你們的價格如果真的夠低，那也可以。其實，我給總公司反映過了，營銷部的幾個傢伙，都是常青藤的，不好說話。”

“好不好說話，最後都要用價格說話。”蘇城轉頭對霍昌道：“你再確認一下，保證咱們的產品價格低於同類20％以上，如果高了，就搞個優惠促銷，像是農貿市場的那種，臨時降價。”

“這個，優惠方面，要是不核准一下，有可能虧的。”

蘇城瞪了他一眼，道：“真能虧了？”

“咱是出口產品，成本挺高的。”

蘇城嘆了口氣，手指搓了搓，道：“成本用的是什麼？”

“這個，錢？”

“利潤呢？”

“也是錢。”

“區別呢？”

霍昌總算明白了，一拍大腿，道：“美元。”

大華實業的產品，只要能賣出美元來，出口補貼就夠賺翻了，完全不用考慮成本的問題。

霍昌依依不捨的去了。

蘇城又對詹森道：“咱們合資廠的產品，價格可能比較低，先告訴你一聲，有個心理準備。”

“你負責公司經營，只要有利潤就行。

”詹森在中國呆的久了，尤其瞭解大華實業，知道他們能把價格做到什麼