第10部分(第3/4 頁)

己這個兒子康巖總是有種力不從心的感覺，你說別人的兒子見了老子跟老鼠見了貓樣的，自己的這個兒子確實從小就比別人聰明，而且不是聰明的一星半點兒，這讓自己這個做父親經常有種很有挫敗的感覺。

“其實也挺簡單的！”康易才剛開口繼續，康巖就又有了直接給他一下的衝動，康易見狀趕緊的繼續往下說，“就是品牌包裝啊，咱們要跟他們散戶的葡萄形成鮮明的對比，本身咱們的葡萄的就成本上就要低於他們零散種植的，而且咱們的葡萄的品質貌似要較之他們的高，那麼為什麼我們不可以將這個葡萄直接做一個品牌包裝然後賣掉呢？”

將農副產品進行包裝再銷售，這樣做無疑會加大成本投入，但是也帶來了更高額的利益，在九五年的時候一斤葡萄大概是在一塊錢左右，這是散裝的葡萄的價格，沒有進行任何的包裝和宣傳的價格，那麼進行了宣傳和包裝的葡萄產品這個價格卻是可以提到2塊乃至更高的程度。

“將葡萄進行包裝然後再賣？這樣的話……”康巖陷入了思考，這個想法是他思維的一個角落，沒有注意到是很正常的，以為農副產品的品牌效果並沒有其他產品來的直接，顯眼，就好像一顆白菜，再怎麼包裝它也還是一顆白菜，而這顆白菜還會因為包裝帶來的成本增加而賣不掉。但是康易確實知道在後世很多水果打上綠色無公害的包裝之後的價格攀升卻是眾消費者趨之若鶩的。

“是啊，葡萄本來就屬於經濟水果，這種東西的營養價值很高，而且口感很好，喜歡吃葡萄的人也很多，但是現在賣的葡萄基本上都沒有品牌，大家購買葡萄的時候完全靠個人的判斷力來購買，市場上的葡萄品種也是良莠不齊，就g省出產的葡萄就可以分出好幾個等級來，這樣的銷售模式本身就很有問題！所以，咱們可以做一個面向市場的品牌規劃，搶佔周邊的葡萄銷售渠道，最主要的是要將葡萄的等級分化出來，制定不同的價格！”康易並不是隨便說說，這些問題他都仔細的思量過，說實話，學校裡的生活很無聊，特別是現在小學階段，上課對於康易來說完全是在浪費時間，他有著大把的時間去思考這些問題。

“這樣的話，這個葡萄銷售只是今年做一下的話，相應的投入會很高，葡萄的售價鐵定會收到影響，這樣可能出現得不償失的情況，但是將葡萄銷售出去，就是讓今年少賠一點兒，如果明年繼續的話，現在酒莊的生產狀況良好，明年上產量，出產高中低全檔次的酒也只是營銷策略的問題，那麼明年這一千五百畝葡萄能供應出去的就非常的少，應該會不到五十萬公斤的量，這樣分級銷售就會出現一定的問題！再往後的話，這一千五百畝應該就剛好是咱們酒莊的需求量，並不會有多餘的葡萄供應，這樣的話問題就更大了！”康巖思量了一會兒後，還是不認為這個方法的可行性有多少，畢竟再繼續擴大葡萄產量會給勞動力成本帶來相應的增加，雖然較之散戶還是有優勢，但是這樣做卻會影響到整個葡萄市場的平衡。

“是啊，我們自己產不出葡萄了，可是陳叔可以啊，嘻嘻，那個御藤果品可不能光種了葡萄酒放那兒不用了啊！”康易也知道這些問題，不過，他卻不認為這樣的問題是多大的問題。

“你陳叔？嗯？你是說廠子過剩的葡萄和散戶的葡萄聯合起來銷售？”康巖腦袋不笨，這些問題自然稍微一動腦子也就明白了過來。

康易大概是覺得站著好累，就拉張椅子坐在康巖的身邊，繼續道：“是啊，為官一任造福一方嘛！經濟展的最終目標不就是讓百姓過上好的生活嘛！就拿咱們酒莊來說，雖然被咱們這種資本家攫取了最終利益，但是，卻也是提供了很多的勞動崗位啊！現在的g省的葡萄雖然在g省和周邊的省市有了一定的知名度，但是，果農們生產的水果也是透過各地的水果公司向外分銷。在a市的範圍內就有大大小小四家果品公司存在，不統一，不規範，沒有正規的推介，而且g省內的散戶雖然在早期的時候有過相應的技術指導，但是現在卻是出現了良莠不齊的景象，這樣的話，在後邊農民們鐵定是要吃虧的，將會成為這個市場上的弱勢群體，被從消費者開始的消費鏈條盤剝！今年我們對我們的葡萄進行全方位的包裝，宣傳，明年我們自己的產能並不用上去，確實可以吸引想要合作的果農加入我們，我們有著先進的技術力量和廣泛的銷售渠道和品牌，他們有著充足的勞動力資源，這種結合本身就是天作之合！”

話說到了這個地步，康易已經將自己的意圖完全的表述了出來，他要做的其實還是簡單的區域性壟斷，不過這個壟斷需要的基礎更加雄厚，更加的全面，沒有