第九章 阿普列夫元帥的邀請(第1/2 頁)

上海在七月迎來了1920年的梅雨季節，連續十多天下著雨房間內地板需要每天擦拭兩次水霧。自從上個月發了200大洋薪水給伊萬諾夫後，這傢伙已經不象先前那樣每天待在181弄3號了，平時兩三天過來待上幾小時彙報公司經營狀況。

興業實業在短短的一個多月期間連續吃進四五處地塊，平整場地後轉手賣出斬獲頗豐。公司在霞飛路上購買了一幢三層樓房出租了一層，二層和三層作為辦公場所，算公司的固定資產。

招聘五個上海本地的年輕職員，胡文楷趁著梅雨天培訓這五個小夥子。每天的課程就是談判，揣摩對方的心理和底線。先建立融洽的談判氣氛在談判之初，找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。也可以向對方提供一些其感興趣的商業資訊，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變，胡文楷手把手的傳授二十一世紀的談判技巧。結合前幾宗購買地塊的事例講解談判在企業運作中的重要『性』。

公司在醞釀購買南京路上一塊十一畝地的事宜，雖然看好此處地塊但有點不敢下手怕樹大招風。伊萬諾夫接了一個電話後神秘的對胡文凱說：“老闆，你知道剛才誰的電話？俄羅斯阿普列夫海軍元帥”

“伊萬，俄羅斯海軍元帥？那邊不早已經布林什維克了？”

“老闆，是以前的海軍元帥，聽我給你解釋”

1917年11月俄國十月革命一聲炮響，俄國無產階級在布林什維克黨和列寧的領導下，推翻了俄羅斯資產階級政權，建立了以列寧為首的蘇維埃『政府』。沙俄將軍謝米諾夫也在俄國東部成立了“遠東共和國”。 阿普列夫是遠東共和國的海軍元帥，去年從遠東從海路到達上海後就在上海做了寓公。

今天打電話給伊萬諾夫是邀請胡文楷去他居所參加晚宴，胡文楷有點不明白阿普列夫為什麼邀請他赴宴，伊萬諾夫也苦思不得其解，總不能拒絕去得罪一個陌生的人是胡文凱不想的。

傍晚胡文楷換上淺灰『色』的西裝，繫上領帶，出門前又擦了下皮鞋和伊萬諾夫坐上人力車前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在愛多亞路上一棟別墅，臨街高聳的圍牆上纏繞著鐵絲網，鑄鐵大門旁有兩個白俄僕人看守，伊萬諾夫上前用俄語說了一通，一個白俄跑進門內，一會就開啟鐵門讓胡文楷一行進入。

別墅佔地大概三畝左右，兩層法式地中海建築，尖屋頂上有老虎窗、整體落地窗戶，左右對稱造型，別墅前是注滿水的游泳池。這鬼天氣悶的身上汗已經出來了，看見游泳池壓抑不住想跳進去。別墅門頭下站在一位四十多歲健壯的白種人，身高一米八十左右，黃『色』襯衫被寬大結實的胸撐的緊繃繃，伸出象鐵錘般的手臂歡迎胡文楷的到來。胡文楷緊前幾步抱了抱他說：“謝謝你的邀請，尊敬的阿普列夫元帥”。

“親愛的胡，很高興你能接受我的邀請，快點進去吧” 阿普列夫拉著胡文楷手帶著他進入別墅。別墅裡燈火輝煌，大廳中央一長形方桌上擺滿了食物，義大利香草羊排、黑椒牛排、金槍魚土豆泥、烤『乳』豬、黑魚子醬等，遠處的沙發處四五個男人在那交談。

阿普列夫摟著胡文楷的肩膀走到沙發處一一介紹到：“這是魏爾敦先生，法國駐上海總領事。這位是領事館的一等秘書杜威先生，這位是帕艾薩先生公董局董事，各位這是你們經常說起的胡文凱先生。”

胡文楷謙虛的上前一一握手寒暄，遞上自己的名片。威爾敦領事笑著說：“胡先生，我女兒經常引用你的名言，今天見面讓我真吃驚，你太年輕簡直和我女兒阿黛爾差不多大。”

“領事先生，很榮幸你女兒能引用我不值得推敲的言語。”

“胡，你這就說的不對了，這樣說豈不是貶低我家阿黛爾的智慧了。但胡先生我對你一些名言不敢苟同啊，比如那句現在的國家就是用所有國民的力量替一小撮人吸取最大利益還有那句每個人都是獨立的個體，人活著就是為了自己創造美妙的歷程。這有點偏激啊年輕人，我們都需要遠大的理想，國家的強大是每個國民所畢生願望，個體的幸福肯定建立在國家強大的基礎上。”威爾敦微笑的看著胡文楷。

胡文楷這個後世商人怎麼能不知道威爾敦說的是場面上話，意圖很明顯對胡文凱的原話很贊同。阿普列夫及時『插』言