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竟下車的地方離辦公室還有五六分鐘的路程，九點上班，是要抓緊了。人一走動，風一吹，背上湧起一陣涼意，才知道剛才在擁擠的車上，背已經被汗浸溼了一大半。

打過卡，看到卡上的時間是8：57，鬆了一口氣。走進辦公室，人剛坐下，正準備開啟電腦，把今天要拜訪的客戶路線查一下。前臺小姐戴紫燕，其實已經談不上小姐，一個三十多的少婦，跑過來對方天說：“小方，付總叫你來了就過去一下，他找你有事。”

付總全名叫付振華，是西萊防水工程有限公司的老闆和總經理。方天記得當時來這家規模只有20來人的公司面試的時候，付振華是這樣介紹自己的“我是西萊防水的總經理，但大家都叫我付總，哎，沒辦法，誰叫我姓付呢”，那個時候方天覺得這個老闆幽默風趣，很合自己的口味，又加之自己想找一家比較小的公司，能夠把資源集中在少數幾個人身上，在這個競爭激烈的行當中，做業務也會相對輕鬆一些，基於這些理由，在面試之後的第二天就成了這家公司的業務員。

敲開總經理辦公室的門，方天發現這個中年、頭髮微禿的男人正在電腦上瀏覽股票行情。付振華見到方天進來，目光從電腦螢幕上移開，指了指靠牆的沙發，“小方，坐。”

方天坐下後問：“付總，找我有什麼事情嗎？”

“哦，也沒什麼事情，隨便聊聊。剛到公司吧？可以早來一點嘛，我如果沒有特殊的事情，一般都是八點半以前進公司，年輕人，要多努力啊。我可是很看好你，要重點培養的。”

“哎呀，今天是車太堵了，你知道我平常都是來得很早的，今天是又擠又堵，”方天把汗溼猶在的背扭了扭，讓付振華可以看清楚，“你看，背都溼透了呢！”，方天也不怯場，回答的也是振振有詞，有理有據，在這個二十來人的小公司，大家的關係表面也都還相處融洽，等級也還不是特別森嚴。

看了看方天溼了大半的背，連說：“辛苦，辛苦！所以我說還是要早點出門，早點來公司嘛，那時候車肯定沒有這麼擠，車也沒有這麼堵。加油啊，我希望我們的業務員多做業務多簽單，我的提成是一分也不會吝嗇的。到時候，你們買房買車也不是難事！”

“哦，對了，小方，前邊做的那個單你還有三十萬的工程款沒有收回來，你總共還有五十萬的工程款要收，要抓緊啊。有什麼問題？需要公司提供什麼樣的幫助？”

付振華和方天交談了一會，商定了一些催款的細節。也聊了一些公司其他同事的情況。

交談了大概有二十來分鐘，方天看已經沒有什麼事情，正準備起身回辦公室。

付振華嘴中又冒了一句：“小方，你知道，我們公司正處於發展期，需要隨時補充新鮮的血液，你這邊要有什麼合適的人選，給我推薦推薦。”

聽到這話，方天已經在空調房中吹乾的背又感覺涼颼颼的，“媽的，不是要開人吧，不會是對我收款的進度不滿意，準備開掉我吧，要重新找工作很麻煩呢。應該不會，畢竟還有幾十萬的工程款要收，換一個人接手很麻煩的。”

方天的腦海中一下子閃過這些思緒，嘴上卻連忙應道：“好的呀，有合適的，我一定向公司推薦。”

心中卻響起另外一個聲音：“我會推薦才怪，公司這麼高的人員流動性，當初和我進來的有六個人，現在就剩我一個，一年的時間還不到，我都成資歷比較老的員工了。現在在公司呆得最長的業務員也還不到一年半的時間。我推薦人過來，可是要擔負幾方面的風險，一是我推薦的肯定都是我相熟的朋友，如果他在公司混得不好，到時難免對我有抱怨，肯怕連朋友也會生疏；二是公司如果覺得這個人不合適，難免會懷疑我的眼光和用心；三是我推薦人進來，公司估計還會防範我拉幫結夥。這種費力不討好的事情我是不會幹的。”

方天已經不是剛從大學畢業的初哥，畢竟已經工作了三年，又深處建材銷售這個檯面下交易極多的“水深”行業，整天跟形形色色的人打交道，心裡早已經有了一些為人處事的條條道道。

方天回到辦公室，開啟電腦，查好去客戶那裡的公交路線。日復一日，年復一年，拜訪客戶，留送資料，這個業務員的基本工作又要開始了。

其實方天在總經理辦公室的時候，自己的辦公室裡也發生了一些有趣的對話。

其中有一個業務員，名叫秦小鳳，一般人看到這個名字，都以為是個女的，卻不料是個男生的名字，而且長得五大三粗，身高一米九五，比方天一米六八的身高那是高的太遠