第045章 【編故事】(第2/3 頁)

其志說，“我爸入獄沒多久，我們全家就被趕出酒廠職工小區了。其實農村還有一棟自建樓，離得太遠不方便，就暫時住進這個筒子樓。所以啊，別說什麼艱苦奮鬥，我的情況沒那麼糟糕。”

盧慧珍已經風中凌『亂』，不知該怎麼繼續採訪，因為事實真相跟她預想的差太遠。

整理一番思路，盧慧珍決定改變新聞側重點，問道：“罐頭廠的業績一直很好嗎？”

“很不好，差點倒閉了。”宋其志說。

盧慧珍問：“那你是怎麼想到靠廣告和包裝開啟銷路的？”

宋其志說：“這是我弟……”

“就是我哥的主意，”宋維揚突然打斷，“他苦心研究國外企業經營案例，結合中國市場的實際情況，制定出了一套開啟銷路的新方案！”

盧慧珍問：“這位是？”

“我弟弟宋維揚，”宋其志轉眼就把宋維揚賣了，“救活廠子的方法，就是我弟弟想出來的，你應該採訪他。”

宋維揚直翻白眼，他只想站在幕後『操』縱，可不願這麼早就被推向前臺。

宋其志又對宋維揚說：“小弟啊，這事兒瞞不住，廠子裡誰不知道你的情況？再說了，一個高中生救活罐頭廠，新聞報道出來肯定影響力更大，就當是為咱家的罐頭免費打廣告了。”

宋維揚只能接受這個說法，他確實沒法隱藏。

等《蓉城晚報》的新聞發出來，肯定還有其他記者來採訪。只要記者隨便找個工人一問，他立馬就得現形，還不如現在就說老實話。

想明白這些，宋維揚當即決定利益最大化，就跟說書一樣口若懸河道：“沒辦法啊！當時罐頭廠負債幾百萬，工人都發不出工資，倉庫裡積壓的產品都堆滿了，天天都有債主來堵我家大門。我雖然還在讀書，但也必須給家裡出力。”

盧慧珍興奮道：“你是怎麼做的？”

宋維揚說：“我偷了家裡幾百塊錢，坐火車去了盛海，想看看大城市的罐頭是怎麼賣的。結果還真找到了方法！”

“什麼方法？”盧慧珍的情緒被調動起來。

宋維揚問：“海霸王你知道吧？”

盧慧珍搖頭：“不知道。是一種罐頭嗎？”

宋維揚道：“海霸王是彎彎的一家公司，食品大企業。”

盧慧珍問：“這跟罐頭廠開啟銷路有什麼聯絡？”

宋維揚說：“海霸王去年就在中國大陸推出一款金槍魚罐頭，用了禮品包裝盒！”

“於是這種金槍魚罐頭賣得很好，你因此得到了啟發？”盧慧珍說。

“不是，”宋維揚搖頭道，“海霸王的金槍魚罐頭，雖然用了禮品包裝盒，但在中國大陸賣得並不好。”

各種猜不中，讓盧慧珍有些無語，更加激起了好奇心，問道：“金槍魚罐頭為什麼賣得不好？”

宋維揚說：“我在盛海走訪了不少商場，也問了一些消費者，總結出以下幾點：第一，海霸王的市場調研有問題，金槍魚在中國大陸沒有多少名氣，老百姓根本不瞭解，只知道那是洋人喜歡的玩意兒，老百姓沒有強烈消費慾望；第二，海霸王的宣傳沒搞好，這是中國大陸第一款使用禮品包裝的商品，但他們沒有利用好這個優勢；第三，海霸王的銷售渠道非常狹窄，只在大城市的大商場有鋪貨，普通商店根本見不到；第四……”

宋維揚一共說了六條，把海霸王在大陸的營銷批得一無是處。

他確實見過海霸王的金槍魚禮品包裝罐頭，但並非在盛海，而是在深城。包裝很好看，但賣得死貴，而且幾乎見不到廣告，消費者一問價格就直接走人了。

盧慧珍問道：“那你是怎麼從海霸王的產品受到啟發的呢？”

宋維揚笑道：“海霸王雖然營銷策略有問題，但他們的禮品包裝盒卻讓我眼前一亮。他們的那些錯誤做法，正好可以作為反面教材，讓我在賣罐頭的時候不再犯那些錯誤。”

“能具體說說你怎麼做的嗎？”盧慧珍道。

宋維揚說：“想要人買你的產品，那就必須給一個理由。黃桃罐頭的優點是什麼？我專門去諮詢了營養學家，才知道黃桃是非常健康的水果，富含人體所需的營養和微量元素。於是我就從健康著手，降低罐頭的含糖量，並喊出送禮就要送健康的口號！這樣一來，年輕人肯定願意買來送長輩！”

“那些包裝呢？”盧慧珍又問。

宋維揚說：“包裝盒是學的海霸王，罐頭瓶是我自己想出來的。以前消費者買罐頭，罐頭