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第095章 【煮麻辣燙論英雄】(第1/3 頁)

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“喜豐和旭日升的冰茶之戰,好像在北方有些不順利?”耿忠說。

宋維揚道:“從來沒有所謂的冰茶之戰,都是旭日升炒作出來的,他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣,旭日升從銀行裡都沒法再貸款,更不可能有錢大肆擴大規模。”

耿忠說:“但旭日升確實起來了,而且在北方大城市裡賣得比喜豐冰茶更好。”

宋維揚笑道:“我們可以算筆賬,旭日升給出的銷售返利最高是40%,再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本,你覺得還能夠賺錢嗎?賣多少虧多少!”

“但旭日升可以先佔領市場,再進行調整,喜豐打算如何應付?”耿忠問。

“看他起高樓,看他宴賓客,看他樓塌了。”宋維揚笑道。

“這是《桃花扇》裡的句子,宋老闆喜歡古代文學?”耿忠問。

宋維揚說:“都是閒書,隨便看看。”

“那你最喜歡哪位文學家或思想家?”耿忠的採訪方式非常跳脫,想到哪兒問到哪兒,回去再總結整理。

“太祖。”宋維揚道。

“太祖?”耿忠稍微有點驚訝。

宋維揚點頭道:“《『毛』選》我通讀了好幾遍。”

“厲害!”耿忠說。

宋維揚笑道:“如果真有什麼冰茶之戰,那喜豐和旭日升誰勝誰敗,其實從一開始就已經決定了,這從《『毛』選》裡面就能看出來。”

耿忠端著小本本問:“怎麼講?”

宋維揚說:“太祖的軍事理論有個重要原則,那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了,剩下的只是執行問題,初期選錯了,戰術指揮再厲害,也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說,戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”

“你覺得旭日升犯了哪些錯誤?”耿忠問。

宋維揚說:“首先,他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社,一直跟農民打交道,他們的公司骨幹大部分是農民。我不是說農民不好,現在一些成功的企業家也是農民出身,我媽也是地地道道的農民。但是,當一家公司的高階管理層大部分是農民的時候,那麼這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大侷限。即便旭日升能夠成長起來,這些農民能跟得上公司發展步伐嗎?”

耿忠說:“做大了以後,可以引進優良人才。”

宋維揚搖頭道:“沒用的,規模越大,越難調頭。如果旭日升做大了引進人才,那這些人才該怎麼定位?如果讓人才做中層管理者,那決策的還是老人,毫無作用。如果讓人才做高管,那以前的元老怎麼辦?自己內部就要先打起來!”

歷史上,由於旭日升內部管理混『亂』,終於決定引進優秀人才,一口氣挖了30多個博士、博士後和高階工程師。這些人全是牛『逼』到爆的高手,以前在可口可樂等大公司任職,甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。

但結果呢,立即陷入內部權力鬥爭,元老們處處看這些優秀人才不順眼,優秀人才也覺得那些老傢伙礙事兒,公司管理變得比以前更加混『亂』。

如果不引進優秀人才,旭日升還有可能多活幾年。

耿忠問:“還有呢?”

宋維揚道:“其次,旭日升的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場,甚至是『自殺』式攻擊。這完全沒必要啊,茶飲料在中國市場是空白的,完全還能再多容納幾家企業和平發展。旭日升偏要玩傷敵八百自損一千的把戲,他們這樣做,或許能讓喜豐稍微不順,但無法動及喜豐的根本。現在這種時候,應該是穩步發展自身,建設好團隊和渠道,打得頭破血流有意思嗎?”

耿忠問:“喜豐的選擇是什麼?”

宋維揚道:“喜豐根本就沒把旭日升當成對手,我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期,鬼子入侵,應該一致對外,軍閥之間不應該自相殘殺。”

“你好像對外資很敵視?”耿忠道。

宋維揚說:“中國改革開放只有十多年時間,就好像一個嬰兒,而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門,把一個個嬰兒扼殺在搖籃中,我能不敵視嗎?”

耿忠道:“但外資也帶來了先進經驗和科學技術。”

“經驗和技術都可以慢慢學,洋人不會好心教我們。”宋維揚說。

耿忠問:“你準備怎麼抵抗外資?”

宋維揚道:“認真

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