第021章 【馬博士講課】(第2/2 頁)

們就像海綿一樣吸取著養分，不放過任何有可能壯大自己的機會，不管是看得到的，還是看不到的。

“各位朋友，下午好，”宋維揚直奔主題，“閒話我就不多說了，時間倉促。你們叫下海，我覺得叫創業更合適，創造屬於自己的事業！”

老闆們紛紛點頭，“創業”確實比“下海”更高大上。

當然，“下海”則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的，是變化無常的，是兇險莫測的，下海撈金就像搏命。成功了，走向人生巔峰；失敗了，屍骨無存。

宋維揚問道：“有人能回答我嗎？什麼是企業？”

老闆們立即踴躍舉手。

“你來說。”宋維揚隨便挑了一個。

那人立即回答：“企業就是賣東西的，以賺錢為目的。”

“這位朋友說得對，大概就是這麼個意思，”宋維揚道，“企業，即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商，辭職創業，不外乎就是為了利潤，為了賺錢。那麼，你們所要關注的重點，無非就是選擇怎樣的商品或服務，又怎樣把商品或服務賣出去。說得通俗一點，就是選擇戰場和進行作戰。”

“關於前一點，我不想說什麼。現在的中國到處是商機，如果你們連這點眼光都沒有，那就趁早捲鋪蓋回老家！”

“我們來講怎麼打仗吧。”

“首先，要避免單打獨鬥，你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的，每個成功的企業家，都有屬於自己的團隊夥伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚，要挑選有潛力的一起奮鬥。他們的能力不足，你可以培養。他們有私心，也很正常，你需要透過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊，那麼永遠只能小打小鬧，別做夢想著發展壯大。”

“世間的道理都是相通的。你們中的大部分人，以前都在『政府』或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣，要儘可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊，儘可能的壯大自己的實力。”

突然有人打斷：“馬博士，我對我的手下很好，我培養了他半年多，給的工資也很高，結果他跑去別的公司了。這個問題怎麼解決？”

宋維揚笑道：“人類有兩種需求：一是生理需求，包括衣食住行和金錢等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老闆，只盯著錢看，以為只要工資給足了，員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是，很多時候人才流失的原因不是錢，而是員工沒有得到成長，沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老闆，他可以讓員工產生‘士為知己者死’的心理活動，即便老闆遇到困難發不出工資，員工也會選擇留下來共渡難關。”

又有人問：“如果公司規模大了，員工太多，老闆總不能一個個去噓寒問暖吧。”

宋維揚說：“大部分機構的框架，都是由點到面輻『射』擴散的。作為老闆，首先要穩住身邊的人，穩住管理層，這才是你的核心團隊。即便生意受挫，即便公司倒閉，只要你能掌控核心團隊，那麼你就更容易東山再起。至於更底層的員工，你透過核心團隊去管理即可。說得更深一點，就需要發展企業文化，讓員工對公司有歸屬感。當然，企業文化屬於大公司，100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。”

“建立團隊，就像打仗之前建立部隊。而老闆就是將軍，要有自己的軍事素養，才能在打仗時做出準確的戰術指揮。”

“如何提高老闆自身的素養呢？現在的中國老闆，有兩點最重要，這跟國外創業者是不同的。第一，關注『政府』政策變化，現在大環境已經穩定，跟著『政府』走肯定沒錯。多看《新聞聯播》，只要你能把每天的《新聞聯播》看懂一丁點，那麼你這輩子就衣食無憂的，裡面蘊含著無數商機。第二，關注國外的商業資訊。現在的中國很落後，跟國外是脫軌的。這麼說吧，你只要多學習多瞭解，很多國外十年前的創業案列，你結合中國國情照抄過來都能發財。”

“有了軍事素養，又有了軍隊，接下來就該整頓訓練軍隊。當然，你們可能沒這個時間和精力，那麼可以戰鬥中打磨自己的軍隊。選擇好戰場，咱們開始打仗。怎麼打仗呢，那屬於戰術問題。軍情千變萬化，戰術也千變萬化。接下來，我就來具體講解一些商業技巧……”