第156章 【企業文化與品牌策略】(第2/2 頁)

慢慢最佳化，所有人必須照章辦事，一旦違反，絕不姑息。還有渠道，我們要慢慢縮小為市縣一級，最終消滅代理商！”

“啪啪啪啪！”楊信帶頭鼓掌。

宋維揚說的都是綱領性內容，至於實際操作，需要楊信去負責。

“企業文化建設不是一天兩天的事情，”宋維揚又讓工作人員發了個小冊子，“今天再來談談品牌戰略。有誰知道什麼是品牌戰略嗎？”

無人應答。

陳卓豎起耳朵聆聽，他還是第一次聽到這個詞彙。

宋維揚說：“三年前，全球最大的傳播公司之一奧美集團，與中國最大的廣告公司合資，成立了一家‘盛海奧美’。這家公司不僅做廣告，還負責給企業做形象制定和宣傳，做品牌戰略規劃。它的美國總公司客戶很多，福特、柯達、IBM、殼牌……這些國際大企業都是奧美的客戶。但我不準備跟奧美合作，為什麼呢？因為在國際上奧美是行家，但在中國，奧美就是個睜眼瞎，誰信誰傻逼！”

“哈哈哈哈！”

會議室裡一陣鬨笑。

包括奧美在內的諸多傳播公司，以及許多所謂的專家學者，從90年代末就開始唱衰娃哈哈。因為娃哈哈的品牌戰略不符合他們的理念，年年都說娃哈哈這樣下去肯定完蛋，結果娃哈哈的品牌卻在這種唱衰聲中越做越大。

宋維揚說：“早在50年代，美國有個廣告商創造了USP理論，就是抓住產品獨特的賣點傳播出去，以此建立自己獨特的個性品牌。這個理論，已經被美國企業家拋棄了，因為國際競爭太激烈，商品同質化太嚴重，一個獨特賣點是不能吸引顧客的。接著美國人又創造了形象理論，比如肯德基上校，麥當勞叔叔，萬寶路香菸把自己跟牛仔聯絡到一起，這些都是品牌形象理論的產物。大家覺得品牌形象理論如何？”

陳桃笑道：“我覺得很厲害，我一想起快餐，第一反應就是肯德基上校。”

宋維揚笑著說：“品牌形象理論，已經被美國人拋棄了，現在只是少數的超大型品牌還在用。”

“拋棄了？”不止陳桃驚訝，其他人也覺得不可思議。

如此厲害的兩種品牌理論，竟然早就被美國企業家拋棄了，中國和美國的差距究竟是有多大！

宋維揚說道：“現在國際流行的品牌理論，是定位理論，遵從一箇中心，兩個基本點。即打造品牌為中心，以競爭導向和消費者心智為基本點。他們做產品定位，這個產品並不需要是商品，有可能是服務，有可能是感覺，有可能是情懷。用這種產品的定位，還誘導消費者，讓品牌在消費者腦子裡有特殊的地位。百事可樂現在就搞得兇，它的定位只有兩個字：年輕！年輕人喜歡什麼偶像，百事可樂就請來做代言打廣告，讓一種‘年輕人就該喝百事可樂’的理念深入人心。”

這一番話，彷彿給眾人開啟了新世界大門，他們恍然大悟：原來還可以這樣做品牌！

“但是，”宋維揚說，“我們不能一味的學美國佬！奧美公司現在給中國企業制定品牌戰略，就是按照定位理論來搞的，搞得花裡胡哨，純屬亂彈琴。中國不是美國，中國的消費市場還在半空白狀態，我們只需要美國50年代的USP理論就能發展壯大。”

“當然，美國佬先進的東西，我們也不能拋棄。所以在喜豐的品牌戰略上，我的要求是多管齊下。”

“首先，我們要有品牌定位。這個定位是什麼？是愛國者！我們已經走出了第一步。接下來，我們還要打愛國牌，讓喜豐成為民族品牌的驕傲。喜豐商標的主色調是紅色，正好彰顯中國特色，我們要做飲料行業的一抹紅！”

“這是個大前提，在這個前提之後，我們應該做品牌延伸。就是以喜豐品牌帶動新的品牌，推出新產品，再透過USP理論或者形象理論對新品牌進行推廣宣傳。每個子品牌，都要根據不同的情況進行異化，喜豐主品牌戰略保持不變，子品牌戰略一定要因時而異、不斷求新求變。品牌戰略的施行，還要配合企業文化一起打造，今天先來說說喜豐主品牌策略的具體施行方案……”