第173章 【中國夢，中國心】(第1/2 頁)

魯大衛的父親，曾是老布什的外交官，他從小就跟著父親來到中國。他不僅在中國讀完中學，還做了一個月的下鄉知青，返城後又被安排進一家工廠上班。

如果只聽聲音，你很難猜到這是一個西方人，因為魯大衛滿嘴的京片子。

可口可樂中國總部。

魯大衛拿著一份報紙，敲開執行副總裁兼總經理的辦公室大門：“嘿，老陳，我認為你應該看看這個。”

“怎麼了？”黃頭髮黑面板的陳啟偉用英語詢問。

陳啟偉祖籍粵省，出生於港城，在美國念大學。他只會說粵語和英語，魯大衛那滿嘴的京片子，他只能聽懂卻無法交流。

魯大衛一屁股坐在椅子上，把報紙扔過去，直接來個葛優癱，說道：“喜豐公司推出可樂產品了，廣告做得很響，今天全國十多家大報整版刊發。我認為，可口可樂應該給予足夠的重視。”

“你太小心了，”陳啟偉笑道，“我們的競爭對手只有一個，那就是百事可樂！”

魯大衛搖頭道：“老兄，你雖然是中國人，但你不瞭解中國。我接受過中國的WG教育，我深知中國人的愛國精神有多麼可怕。現在中國市場到處都高喊愛國口號，飲料、家電、服裝、日化……幾乎遍佈各個領域，而且他們還幹得不錯，媒體也幫著搖旗吶喊。你知道嗎？IBM這些大公司，已經被中國聯想給打懵了，聯想電腦直接降價50%出售。”

陳啟偉聳聳肩：“可樂不是電腦，沒那麼大的利潤空間。一箇中國的國產可樂品牌，還沒有能力跟可口可樂叫板。我們只需做好自己的產品即可，現在的重中之重，是把中國戰略從3A調整為3P，做好這個，一切都好說。你雖然普通話比我說得好，但你骨子裡還是西方人，我才是真正的中國人。老祖宗傳下來的東西，我比你更懂！”

可口可樂的3P戰略，即“無處不在、物有所值、首先品牌”，比前些年的3A戰略更進一步。

作為中國區執行副總裁的陳啟偉，考慮問題的境界確實更高。他就是抓住了中國人崇洋媚外的心理，繼續打造可口可樂的品牌形象，然後踏踏實實做渠道建設。在這傢伙的努力下，中國在今年一躍成為可口可樂的全球第三大市場，大優勢碾壓吞併了天府可樂渠道的百事可樂。

……

可口可樂和百事可樂，都是1981年在中國大陸投資建廠的，企業性質為中美合資。當時規定，洋可樂不準在中國大陸市場銷售，只能用於出口創匯和供應外賓商店。

可口可樂公關了足足一年，商務部終於允許在京城市場投放，但不準賣去外地。結果只賣了幾個月，可口可樂搞促銷引起搶購，報刊雜誌對此嚴厲批判，相關領導再次批示：可口可樂只准賣給外國人，不許賣給中國人一瓶。

又是一年的公關，可口可樂終於獲准在中國大陸市場售賣，卻又遭到地方政府的阻攔，理由是可口可樂含有咖啡因，不符合衛生標準——其實就是地方保護主義，害怕本地飲料企業被可口可樂搞到破產。

可口可樂立即從全球200多個國家蒐集關於咖啡因的資料，公關遊說中國政府，還說茶水所含的咖啡因，是同等濃度可樂的六倍。

這時，中糧集團站出來了，說可口可樂公司供應的原漿，只佔成本的4%。那些內銷的可樂，不但沒花一分錢外匯，反而在外賓商店賺取了大量外匯。

看在外匯的份上，可口可樂被允許內銷，但不能在電視臺打廣告。

1986年，英女王訪華，BBC拍了一部相關紀錄片，央視想要買這個片子播放卻沒錢。於是央視找可口可樂借20萬元贊助費，回報是在紀錄片前後播放可口可樂廣告。這相當於可口可樂當時在中國一年的利潤，雙方達成合作，洋可樂終於出現在中國大陸的電視裡邊。

綜上，可口可樂能在中國發展壯大，只因四個字：人窮志短！

國家窮，為了外匯允許可口可樂內銷；央視窮，為了經費幫助可口可樂打廣告。

而百事可樂，則一直跟在可口可樂屁股後面：你攻城略地，我跟進喝湯。

在整個80年代，洋可樂都屬於奢侈品，因為價錢太貴了，售價是本土飲料的三倍有餘。更多時候，它們相當於禮品，比如老婆生孩子，給護士買兩瓶洋可樂，護士立即就樂顛顛的無比積極。

所以在90年代初，可口可樂在中國採取的是“3A戰略”，即讓顧客“買得到、買得起、願意買”，再說直白些就是“瘋狂鋪貨、穩定價格、廣告促銷”。