第723章 【交鋒】(第2/4 頁)

柳總說：“我70年代就在研究所工作，剛剛改革開放那會兒，大家都希望做點工作。每天忙著看資料搞科研，心裡癢癢得很，都想多學習新東西。”

白彥松說：“那個時候條件很艱苦吧？”

柳總道：“艱苦到難以想象的程度。我一家人住在12平米的車棚裡，因為中科院計算所已經十多年不讓蓋房子了。我們全家還加上岳父岳母家，就住在12平米的車棚裡，另外拿石棉瓦加蓋了一些，總共16平米。你說這日子怎麼過？所有傢俱都是摺疊的，晚上把床拉出來，白天把床收回去。”

“家裡的小孩要買棉褲，需要提前幾個月做預算，要辛苦節省半年才能湊出一條棉毛褲的錢。當時的物價很便宜，但工資也少。食物也很便宜，但有錢都買不到，需要憑票購買。我經歷了中國30年的發展變化，非常珍惜現在的社會，我也希望現在的年輕人能夠珍惜來之不易的生活。”

白彥松又望向宋維揚：“宋先生，30年前令尊已經開始創業了吧？”

宋維揚說：“在改革開放之初，我父親先是去參加高考。當時知青高考是有名額的，需要村裡邊開證明。我爸倒是忽悠村支書開了證明，可惜最後沒透過審查，因為我爺爺奶奶都有些歷史遺留問題。他灰心喪氣了一陣，就跟村裡的年輕人搞釀酒作坊，跟我媽提著酒罐子一個村一個村的推銷。”

“當時還沒搞土地聯產承包，柳總說他家裡困難，買吃的需要憑票。農民倒是不用憑票，但要計工分，每年分到的糧食都有定額，而且總是不夠吃。農民分到精糧之後，第一時間就是背去城裡賣掉，全部換成玉米等粗糧。玉米糊糊也是不夠吃的，主食其實是紅薯。食用油就更不夠，三口之家，一斤菜籽油要吃一年！”

“在這種情況下，我爸也是心大，居然敢開釀酒作坊，那玩意兒的糧食消耗量大啊！我至今不知道他們怎麼弄來的糧食去釀酒，但不管是什麼方式，放在當時肯定是違法的。80年代我爸被抓去坐牢，絕對沒冤枉他，不違法搞糧他拿空氣釀酒？人家農民賣精糧買粗糧，都是有正規渠道的，不可能一次性買賣太多，量多了百分之百被懷疑投機倒把。”

柳總笑道：“令尊很有商業頭腦，在這種情況之下，肯定沒有私人釀酒。只要他釀出的酒，比公家釀的酒稍微便宜，肯定不愁銷路。”

宋維揚點頭說：“只搞了三年多的釀酒作坊，我父親就把鎮上的釀酒坊給吞了。也不能說吞併，因為那是一家鄉鎮級集體企業，我爸頂多能算長期承包。不但擴大了規模，還獲得了合法身份，集體企業承包者。”

白彥松說：“宋先生的父親是鄉鎮企業家的典型代表，需要衝破各種政策限制，創業道路舉步維艱。那柳總呢，你在創業過程中遇到過什麼困難？聽說你創辦聯想之前，曾經賣過旱冰鞋？”

柳總會議說：“不是創辦聯想之前，而是之後。所長給我們20萬元投資，這錢在當時很多，問題是我們做電腦啊，七萬塊錢一臺電腦，你說怎麼做？而且聯想剛剛創辦，一上手就被人騙走14萬，剩下的錢連一臺電腦都買不到。知識分子剛下海，不知道海水有多深，都是教訓！那就隨便倒騰買賣唄，我賣過旱冰鞋、賣過電子錶。有人說我還賣過菜，在此宣告，我沒賣過菜。當時很多單位進口電腦，我們就給人家做驗收、講課、維護機器，靠這個一點點積累資金，再拿這些錢開發聯想漢字系統，然後透過漢字系統就開啟了市場。”

白彥松說：“不管如何，您賣旱冰鞋、電子錶的經歷，也為今後積累了商業經驗。”

柳總搖頭道：“賣旱冰鞋能積累什麼經驗？真正的經驗，是給IBM做代理，學到了怎麼推廣市場，學到了什麼是財務管理，然後才自己辦工廠、搞研發、做品牌。這是一條貿工技的道路，先做貿易充實資金，再搞技術形成配套。”

白彥松說：“宋先生創業是賣罐頭？”

宋維揚搖頭道：“販賣商業智慧。”

“怎麼講？”白彥松問。

宋維揚笑道：“現在很多人稱呼我為馬博士，這個東西我不需要否認。當時我父親入獄，家裡欠了幾百萬債務，罐頭廠一兩百口人等著發工資，好多果農等著我結算貨款。我一個高中生能怎麼辦呢？揣著點錢去特區闖蕩唄，連通行證都沒有，鑽鐵絲網狗洞進的特區。當時正值下海潮，特區的寫字樓都滿了，一張桌子就是一個公司。”

“我跟幾個下海開公司的老闆一番交流，發現他們跟柳總剛下海時一樣，啥都不懂。那我就開培訓班教他們做生意，聽一節課50